通过这场大会，长城葡萄酒正以“龙抬头”之势，释放出积极的信号，给中国葡萄酒产业发展注入了长城般的力量······

“我们之所以选择杭州，我相信大家可能也猜到了。其实长城葡萄酒是全国布局，我们在浙江自认为做得还可以。但是我觉得长城要想突破发展，要想辉煌发展，一定要从浙江开始，所以我们选择在杭州，开三年疫情以后的第一场大会。”

2月21日，以“凝心共赢 聚力奋战”为主题的2023年长城葡萄酒经销商大会在杭州举行。会上，中粮长城酒业党委书记、总经理程军指出，要以“你我必胜的信心”再创长城葡萄酒辉煌，引领中国葡萄酒产业崛起。

当下，整个中国葡萄酒行业正面临着新发展的大格局。可以说，通过这场大会，长城葡萄酒正以“龙抬头”之势，释放出积极的信号，给中国葡萄酒产业发展注入了长城般的力量。

从1到N，打响长城特色品牌

“今天的长城葡萄酒，正在经历历史上难得的机遇期。”中粮集团党组成员、副总裁朱泽在致辞中表示，作为民族品牌，40多年前，面临中国无自主葡萄酒品牌的产业现状，长城葡萄酒自主研发酿造出了中国第一瓶干白葡萄酒、第一瓶干红葡萄酒以及第一瓶传统法起泡酒，实现了国内葡萄酒全方位零的突破，填补了中国国产葡萄酒的空白。

40多年后，创造了多个第一的长城葡萄酒依旧走在行业最前列，引领着中国葡萄酒的向上发展。“从长城葡萄酒母品牌到子品牌桑干、五星、天赋、华夏、海岸、长城玖，多品牌齐繁荣，多风土共发展，长城葡萄酒从1到N，正在打响特色品牌，直面消费新时代，并持续助力国产葡萄酒的价值回归，构建国产葡萄酒的话语体系。”朱泽说道。

的确，一直以来，中国葡萄酒的产业发展都以西方标准为主导，尽管经过多年努力，已经在品质上取得了大幅提升，并且频繁斩获世界大奖，但依然“叫好不叫座”。

正如中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇在会上所说：“无论从葡萄的品种、产区的生态、种植技术、酿酒工艺、质量要求、风格特点，乃至于最终的品鉴和消费方式等各个维度，都是以西方的标准为标杆。这种现象，在一定时期内对于促进我国葡萄酒的质量水平不断提高，发挥了积极作用。但同时，也造成了大众消费方式在认识上的误区，就是一切都向西方的葡萄酒标准看齐。”

那该如何让中国葡萄酒真正走上百姓的餐桌？

对此，中国酒业协会执行理事长王琦给出三点建议，一要坚持三个自信，完善中国葡萄酒文化体系；二要重构中国葡萄酒的品质表达体系和价值表达体系；三要提倡葡萄酒新饮酒文化运动，做好葡萄酒的普及。

值得关注的是，经过近半个世纪的发展，长城葡萄酒在为建立和培育、传播、表达中国消费者的葡萄酒文化体系，不断改进和完善中国人的葡萄酒消费认知，树立我们独有的中国式的葡萄酒品牌文化等方面已经做出了有益的示范。特别是2022年，经过一系列改革，长城葡萄酒频繁给中国葡萄酒市场带来惊艳。

先是携手舞蹈诗剧《只此青绿》推出三款联名系列酒，正式掀起了中国传统文化之美与中国葡萄酒的紧密融合、共同发展的新篇章；随后发布九款长城中国传统色，以中国传统色重新定义葡萄酒色谱；此外，和中式喜宴结合的营销变革，以及发售非遗联动的五星生肖酒等，都充分彰显出长城葡萄酒在树立中国葡萄酒道路自信乃至中国文化自信上的“硬核”实力。

近年来，为打破进口酒在高端市场的垄断地位，长城桑干持续布局，加大对高尔夫、海钓等高端圈层的营销投出，将极致风土佳酿的概念植入高净值人群的心中，也为中国葡萄酒行业的发展提供了可借鉴的范本。

大会现场，长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉还带来了长城桑干酒庄新年份产品发布报告，为两款重量级、高端新品——长城桑干酒庄西拉干红2017、首席酿酒师甄酿赤霞珠干红2015揭开了神秘的面纱。

“因为中国葡萄酒的历史特别悠久，文化特别灿烂，中国葡萄酒行业的从业者现在正守正创新，艰苦奋斗，我们相信中国葡萄酒的未来一定会像长城一样，巍峨耸立，也一定会像桑干河一样蜿蜒向前，绵延不绝。”于庆泉如是说。

知重负重，让消费者喝上中国好酒

不容忽视的是，尽管中国国内市场的巨大需求和消费增长速度，正在深度赋能中国酒业高质量发展，受此利好影响，中国葡萄酒产业也积蓄出强大的向上发展势头。

“但大家都知道，中国的葡萄酒市场消费还处于初级阶段，市场渗透率相当低，大约15%。这也从侧面说明，我们这个行业、这个产业有很大的提升空间，所以说我们有信心，我也希望在座的客户有信心。”活动现场，程军发表了题为《顺势而上谋发展，奋楫笃行向未来》的2023长城酒业战略报告。他指出，中国葡萄酒的消费也进入了更加细分和多元化时代，长城葡萄酒要做的就是充分满足不同消费者在不同场合的葡萄酒消费需求，让中国的消费者喝上不同价位段最有性价比的中国葡萄酒，中国好酒。

既然知重，便要负重。

为了扛好责任，实现中国葡萄酒产业的光荣崛起，也为了进一步在世界葡萄酒的舞台上，绽放葡萄酒的中国力量。会上，长城葡萄酒发布了2023年新战略，首次提出了“1333营销规划”。中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文做了详细解读：

“1”指“1个转型，营销融合，品销合一”，通过品牌传播、经销商合作、数字化建设三大转型，构建以C端为中心的消费者培育闭环模式；

“第一个3”指“3大产品矩阵，一体两翼”，即聚焦长城五星、桑干、长城玖核心品牌，同时打造重点品牌、大众酒品牌两翼；

“第二个3”指“3大服务体系，构建、完善、升级”，通过一系列举措，构建经销商服务体系、完善终端服务体系、升级消费者服务体系；

“第三个3”指“3大保障，规范·精准，强化落地”，具体涵盖组织、费用、市场秩序三项保障，助力营销规划落地。

《华夏酒报》记者现场感受到，长城葡萄酒的“1333营销规划”清晰有力，结构完善，不少经销商听后都表示信心更足，更加期待新一年与长城葡萄酒一起开拓市场、走向世界。

为了感谢经销商长久以来的大力支持与陪伴，大会上，长城葡萄酒还为优秀经销商颁发了“2023年新锐力量伙伴奖”“2023年通力合作伙伴奖”“2023年最具潜力伙伴奖”“2023年风雨同舟伙伴奖”“2023年最佳合作伙伴奖”五项大奖，以感谢经销商合作伙伴为长城葡萄酒做出的巨大贡献。

山高水长齐昂首，心凝力聚领飞天。

虽然“凝心共赢 聚力奋战”是本次大会的主题，但绝不是一句简单的口号，它更代表着长城酒业人振兴中国葡萄酒行业的决心和共识。透过大会，我们坚信，随着中国风土、世界品质信念的树立和坚定，随着“轻饮用、慢享受——随意葡萄酒”新消费理念的深入人心，长城葡萄酒必将奋楫笃行，在2023年，聚千商之力，筑起中国葡萄酒的万里长城。