十七光年发布的企业“双11”战报显示，公司今年“双11”全电商平台销量同比增长118%，增速再提，十七光年为何能再创新高？“双12”的号角已经吹响，接下来能否继续领跑？

眼看着“双12”就要来了，各大电商平台和商家又将掀起各种促销热潮，各个新锐品牌也将迎来进一步打开知名度的又一机遇。

在刚刚落幕的“双11”购物狂欢节中，众多低度酒品牌突出重围成为今年“双11”酒水战的一匹黑马。以上海贵酒旗下轻奢低度酒十七光年为例，截至11月11日23时59分，十七光年斩获“抖音果酒品牌”TOP1、京东“果酒品类累计成交额”TOP1、天猫“双11”低度酒品类累计成交额TOP3。

此外，十七光年发布的企业“双11”战报显示，公司今年“双11”全电商平台销量同比增长118%，增速再提，十七光年为何能再创新高？“双12”的号角已经吹响，接下来能否继续领跑？

电商平台势如破竹，品牌发展再提速

目前，低度潮饮的发展正受到更多关注。第106届全国糖酒会期间不同品牌展现出不同的产品理念以及市场营销打法，拓展了这条微醺赛道的想象空间。

不仅天猫新品创新中心（TMIC）与凯度日前共同联合发布的《2022低度潮饮趋势报告》显示，2022年，我国低度潮饮市场规模预计达到338亿元，至2025年，该行业的市场规模预计达743亿元。市场调查机构尼尔森IQ也在《2021食品行业消费趋势洞察》报告中指出，低度酒是大食品行业新趋势崛起中的七大品类之一。

而果酒已经发展成了消费者喜好程度较高的低度潮饮品类，日前，艾媒咨询发布的相关调查数据显示，选择果酒的消费者在调查中占比达63.2%。

业界认为，各个动销时间热点是品牌与消费者建立深入沟通的契机，也是品牌根据市场动向做出更长远战略规划的一大抓手。

以刚刚落幕的“双11”为例，亿邦动力数据显示，截至11月11日23时59分，京东“双11”果酒开场前4小时成交额同比增长超300%，各个品牌通过更优化的货品组合、更创新的直播机制以及更吸引人的价格在各个电商平台联动更多消费者。

在京东、抖音、天猫等电商平台取得了不错销售成绩的十七光年，也不例外。事实上，十七光年始终紧抓每一个“以真果味低度酒，塑造真实连接”的机遇，助力品牌提速。

去年首战“双11”，十七光年电商成交额突破1000万，较当年“618”全平台增长342%，并且稳居京东果酒销量榜TOP1。

今年“618”期间，十七光年在京东平台上的销量亮眼，并且凭借青梅/柚子双支礼盒获得“2022年京东果酒金榜”金奖；此外，还在2022京东超市517吃货嘉年华活动评选中获得“新锐品牌奖”，展现出公司在产品研发、产能、渠道、营销等多个层面的综合成绩。

为了备战“双11”，十七光年今年在各个电商平台都推出了吸引消费者的多维活动，进一步打响了品牌。

在京东店铺，十七光年延续之前的发展势头，通过限时秒杀、果酒榜推荐、《二十不惑2》同款、首购礼金券、满减优惠等吸引更多消费者尝鲜；同时，还推出了会员送积分、积分兑换京东plus会员限时活动，增强消费粘性，提高复购率。

在天猫平台，十七光年的表现也一路攀升，并位居低度潮酒店铺榜和果酒热卖榜前列。此外，十七光年还入驻了天猫超市，并在“双11”前携手“天猫超市露营饭店”活动，通过双方线上多媒体平台的联动，不断吸引潜在受众群体，为“十七光年天猫旗舰店”“双11”及年末大促活动提前预热铺垫，助推销售转化。

入驻抖音以来，十七光年在持续扩张达人直播的同时，也发力店铺自播。今年“双11”期间，电商团队提前布局，优化直播机制和货品组合。最终，取得了“抖音果酒品牌”TOP1、京东“果酒品类累计成交额”TOP1、天猫“双11”低度酒品类累计成交额TOP3的亮眼成绩。

泛娱乐营销，线上线下联动破圈

线上营销显著提速的同时，十七光年也在“双11”期间将线下销售作为一大主阵地，竞逐商超、餐饮、CVS、娱乐等多元消费场景，用露营、剧本杀、脱口秀、飞盘、Livehouse等年轻人喜欢的场景，潜移默化沉淀受众，提高全平台销量。

需要看到的是，十七光年始终将“泛娱乐营销”当做推动品牌发展的重要主线，不断在新领域谋求变量，有效为品牌进行造势传播，为销量转化蓄能，助推品牌破圈发展。

牵手《向往的生活5》《恐男恋习生》《二十不惑2》《2022中国好声音》，十七光年以泛娱乐内容为媒介，不断增强知名度，触达了更多圈层的目标客群。

这些泛娱乐营销的影响力在今年“双11”便发挥了举足轻重的作用。十七光年不仅借助综艺、影视剧的长尾效应再掀关注，还有应采儿等明星为品牌打Call，不断助推销量再创新高。

值得关注的是，十七光年的泛娱乐营销已经得到了行业的认可和广泛关注。11月18日，在第十一届社会化营销论坛暨金蜜蜂奖颁奖盛典上，十七光年凭借品牌抖音短剧《恐男恋习生》获得金蜜蜂奖·短视频营销类金奖，并成功入选【消费界】2022年度中国最具价值饮料品牌TOP25榜单。

近日，十七光年还受邀参加了2022品牌数字化创新发展论坛。上海贵酒光年事业部总经理、光年酒业总裁张健在论坛上表示，对于十七光年来说，品牌价值的塑造是十七光年的一大核心战略，而面对新的市场环境、新的消费人群、新的销售渠道，十七光年必然要借助数字化手段，将消费者生命周期价值和产品生命周期价值联动起来，建立一套更具长期视角的、可持续的、抗风险能力更强的价值主张。

关注到十七光年未来的发展，有业内人士表示，新锐品牌十七光年目前仍然处于品牌起步阶段，处于用户增量时代，其更关注的是短期内两年到三年整体的品牌价值和内容营销爆发点，迅速打开品牌知名度才能延续线上线下多维营销破圈的创新动能。

全方位发力，市场份额加快扩展

目前来看，十七光年的营销破圈之路已经持续塑造了品牌形象并强化了价值定位，口味、营销、渠道等维度共同发力，不断夯实未来之路。

“双11”狂欢节期间，十七光年携果味酒、起泡酒和气泡酒全系列产品和焕新Logo首秀第106届全国糖酒会，并与相关经销商顺利签约，精准促进了线下动销与销售转化，表现出市场份额不断扩大的确定性。

当然，这背后不能缺少“真果味”品质的持续赋能以及产品的不断创新，向经销商、消费者和业内人士展现出品牌力、影响力与发展潜力。

产品品质一直是十七光年与消费者对话的基础，今年又新推出了十七光年气泡酒系类，以清型米酒为基酒，水果原汁轻发酵，不额外添加香精、色素、防腐剂，目前拥有原味、海盐柚子两种口味，酒精度分别为4%和3%，足量气泡，口感纯净清甜，适合多种饮用场景。

值得注意的是，十七光年的新Logo十分出彩，将“十七”两个字赋予发光体的形态，整体呈现出简约的几何形体，更具年轻化属性，蕴意光的指引和普照。

全国糖酒会期间，在上海贵酒成都体验中心举办的“十七光年耀新会”为经销商、消费者等参会人士提供了深入了解品牌调性的合适场所，也为十七光年创造了与经销商们深度对话的好机遇，助力品牌在川渝地区以及全国市场的大面积推广。

与行业人士深度对话，与经销商顺利签约，不仅助力十七光年实现了一定程度的市场扩张，也推动其“双11”业绩的攀升。

眼下，正是企业第四季度销量冲刺的关键时期，不仅要迎战“双12”，还要为春节以及来年做规划。对此，十七光年表示，接下来，将以“双11”的战绩为新的起点，在产品、营销、渠道、物流等业务上全方位发力，努力实现品牌力与销售力的“双增长”，让我们共同期待。