2020年必定成为酒业的又一个分水岭，因为这场新冠病毒感染肺炎疫情而催生的一场新势能的变革。

从一季度酒水板块上市公司财报里，我们发现一线名酒和区域强势品牌情况要好于市场预期。笔者认为，做价值提升，或者拥有价值营销思维的酒企能够快速走出疫情影响，实现企业的恢复性增长。

今天，当过去的手段和促销似乎不那么灵时，当无数酒企面临危机调整措施不那么有效时，当我们赖以生存之法不那么靠谱时，我们确实需要停下脚步，进行再次思考！未来做什么才有“钱途”，未来做什么才更有价值和意义？

在同质化中尝试新的不同

我们先从一个案例说起。

2020年6月19日晚上，A酒企在地级市十堰市举办了一场主题为“绵柔荟鉴赏家之夜”的中高端品牌推介会。

活动结束后，A酒企的分公司经理激动地向笔者表示了感谢，认为本次活动效果远远超出了预期。

简短的感谢、简单的尝试，却试出了一个与众不同的差异化优势，更为广大消费者带来了全新的消费体验，助力消费潜力释放。。

面对未知与未有，持有怀疑的态度是正常的，但是还是需要勇于尝试。产品定位是产品运营中非常重要的一环，一直以来，A酒企产品布局为中高档，并不断进行结构优化，这个布局使得企业在今天收获了更多。同时，也出现了价格与品牌协调、产品面临贬值的风险等常规问题，所以，作为小区域酒企的A品牌，必须创造更有价值的营销，才能获得更大的收益和品牌提升（实现梦寐以求的品牌驱动销售模式）。

拥有属于自己的品牌之路

找到自我，更有价值，这个“价值”表现在哪里？它很有可能就是你一直追求、百般学习、苦苦冥想、梦寐以求的品牌！对，就是品牌。随着营销的深入，有效变得越来越必要。同时，我们还是要强调一点，品牌源自自身，品牌建设同样源自自身的基因和历史的挖掘（盲目的崇洋媚外是长远不了的）。

例如，湖北酒企有传统的“四大强五大家”，其牢牢掌握着湖北市场的话语权。剩下的呢？都是未出线的小区域酒企。当然，无数年、无数风口下，也有无数的小区域酒企进行着这样或那样的突破。整体来说，在湖北，无数的小区域酒企生存现状堪忧。

十堰A酒企，第一步从自身出发，找准了其优质基因，即“绵柔”；第二步，将“绵柔”这个优质的品牌资产进一步放大；第三步，将品牌形成个性、调性、主张，随即形成品牌价值。也同样是将“绵柔”形成一种独特的、专属的、排他性的品牌主张，即“绵柔主张”。这就是该酒企在品牌之路上的自我突破，源于自身又高于自身，同样也是对价值的挖掘。对于无数小区域酒企来说，找到了自己的品牌路径、品牌建设的方向，在当下显得更有价值。另外，只有品牌方向对了，一切的传播费用才不会白花。

更高的举起，更有价值的放下

我们反复地提及“价值”一词，主要是因为，价值是小区域酒企的“特优美”，是小区域酒企在局部战争中的利器。

上文有言，必须聚焦、必须将自身品牌价值无限放大。当下笔者认为，小区域酒企在品牌建设层次，同样需要眼光更高一点。

这个和产品档位无关，不知道大家有没有发现，即使10元或15元的光瓶酒，也是越来越有颜值、越来越精致、越来越有故事内容和品牌热点。这从另外一个方面也反映出，只有价值和品牌对称的情况下，品牌才能赋能企业。

例如，很多消费者都是第一次听到“绵柔荟”，就被其柔软而高雅的名称吸引了。其实，绵柔荟便是A酒企面对核心意见领袖、小范围、高规格的聚会，更是一个活动交流的平台。

同时，“绵柔荟”相对简单的吃喝会、品鉴会、会议营销、事件营销等传统方式，更有专属价值、自有品牌的特色，其核心内容是建立专属场景和专属价值优势。例如，“绵柔荟”有独有的专属主题、高精简的流程环节、自有的品牌主张、自有类型节目，及来自企业内部的专属执行团队。

我们发现，做更高档位的布局、尝试、探索，可以快速地提高品牌档次和品牌张力，无数小区域酒企需要更高的价格边际，需要更高的美学表达，需要更有价值的内容表现。另外，通过相对新颖的活动形式，将多种元素组合为一个有机整体，可以使得其品牌更有内涵、更有内容和更有价值感。

强场景营造，强体验营造

为什么要做新尝试？新的消费者体验形式又是什么？第一答案是“场景”。我们都知道，白酒的核心场景是“聚饮”，其中聚饮场景里，过去我们聚焦了“宴席、礼品”。但是我们发现，过去无数酒企更多关注的是营销手段和形式层面。无数酒企并没有随着消费者需求的升级而深入、强化，因此，场景还应该加上“体验”这一利器，才能更有品牌内容。

例如，“绵柔荟”是一个主题场景，将品牌内容、品牌资产、品牌主张融合成为一个完整的场景，让消费者在这里可以感受到高端、大气、内涵、高雅的品牌教育，更可以给消费者带来一站式享受。

我们的目标是什么？是为了卖货变得更容易一些。当然，还有很多衍生福利，例如，“新人群、新预期、新势能”。

A酒企通过本次活动，聚合了新的头部客户，扩大了品牌影响力。很多参加过的消费者，都感受到了品牌的与众不同、新鲜感（区别于别的品鉴会和吃喝会）；其次，一些优质的终端客户，更加愿意贡献出背后的人脉和资源。因为终端店铺老板也感觉到，让自己的朋友们参加这样的活动有面子；再者，终端客户对品牌和企业的发展也更加有信心，在当前新形冠状病毒感染肺炎疫情并未完全解除的情况下，也愿意多囤点货了。

我们在做活动时最怕遇到的尴尬是什么？就是台上做活动的认为有点假，连自己都不信；台下参加活动的观众也感觉到假，认为酒厂在搞笑和浮夸，最后就是活动做了还不如不做。而A酒企通过举办本次活动，找到了一个适合自己的，同时自己也相对擅长的营销手段。

试想一下，我们将这样一个具有自身特色的主题消费者体验活动持续做下去，是不是就成为了无数专家大咖所说的“IP”了？同时，我们通过每一次的一点点进步，每一次细节的完善，每一次的加强队伍建设、加大执行力度与活动内容的精进，最后得到的将会更多。