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【直击川酒振兴推介会现场】酒类流通“独角兽”1919的光荣与梦想
2020-08-10 17:16:35   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:特约记者 易卜莲   

一场关于川酒振兴的推介会,将成都产区的五粮液文化体验店、水井坊博物馆、1919全国旗舰店、邛崃酒业园区等四个点位纳入了参观点位,这不仅是产区实际情况的缩影,也是川酒产业再进一步发展的核心支撑所在。正如四川省省委常委曲木史哈所说,四川白酒产业要感谢1919对推广川酒做出的贡献,同时也提出新的目标,目前全国川酒份额已有52.1%,1919需要在营销上加大力度,赶上川酒份额比例,进一步挖掘川酒的潜力。

由此,《华夏酒报》将通过对川酒振兴的调查和相关重要企业的访谈,为您揭示,肩负着川酒振兴“新动能”的使命,是否能成就1919的光荣与梦想?


图说:酒类流通企业首次参加四川省白酒产业会议,1919作为唯一代表参会

2020,庚子年,从疫情突发到洪灾泛滥,当各大行业都面临着冲击之时,中国白酒行业同样也面临着巨大挑战。据公开资料显示,2020年1-6月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量2718.53万千升,同比下降3.29%;销售收入3952.46亿元,同比下降3.37%;利润838.14亿元,同比增长0.72%。

据悉,川酒在上半年交出了一份优异答卷,规模、营收、利润等指标领跑行业。

而在酒类流通行业,1919作为川酒“新动能”的支撑,一直实现着自己的光荣与梦想。

7月28日-29日,四川省召开优质白酒产业振兴发展第二次推进会。与此前不同,与会代表首先前往1919旗舰店、茶酒吧参观考察,1919也将川酒振兴的重要角色,展现在行业面前。

政府“高屋建瓴”赋能“川酒振兴”

疫情在上半年爆发以来,整个白酒行业面临很大影响,但四川省各政府部门的积极作为,很大程度上帮助川酒加快了复工复产节奏,为川酒生产销售企稳回升提供了强力支撑。最终呈现出一份靓丽的“成绩单”。

1-5月,四川省白酒规模以上企业累计生产白酒149.7万千升,同比下降2.9%,降幅比全国低近7个百分点,在全国占比从2019年底的46.7%提升到52.1%。

效益方面,1-5月,四川白酒规模以上企业完成主营业务收入1106.6亿元,同比增长2.6%;实现利润199.7亿元,同比增长6.7%。纵观全国,四川省白酒产业营收、利润分别占全国白酒产业的51.4%、36.1%,特别是营收占比超过行业一半的比例,再次夯实了川酒在全国白酒市场的“控股”地位。

白酒产业是四川省“5+1”现代产业体系重要部分。2019年,四川省白酒产量、规模以上酒企收入全国第一、利润全国第二。今年上半年,川酒之所以能够跑赢行业,的确有长期优势形成的惯性,但四川省政府相关职能部门的主动出击,在今年也显得尤为重要。

同时,四川省相关部门早已认识到数字化、新零售等酒业发展新趋势,早在4月,为进一步推进复工复产、复商复市、达产满产,四川省商务厅就在商务部“双品网购节”期间举行了“餐+酒”资源对接会,合力推进数字化转型。作为四川独角兽、国内酒类垂直电商头部企业,1919长期致力于数字化创新赋能酒饮终端,以完善的数据、金融、物流等运营方案,解决酒厂、酒商以及消费者的全新需求。这也是1919在四川省推动制造业高质量发展和川酒产业振兴发展大背景下,被选中的原因之一。

“六朵金花”与“四大产区”强力支撑

事实上,川酒能够跑赢行业,离不开六朵金花引领和四大产区的赋能。

据了解,川酒“六朵金花” 在2020年1-5月,共完成主营业务收入633.9亿元,占全省的57.7%;实现利润167.3亿元,占全省的84.6%,较2019年提高2个百分点;平均销售利润率26.7%,较2019年提高近3个百分点。其中,剑南春酒业税收增加了5.3%,投资30亿打造大唐国酒生态园区,投产后产值可达250亿元;郎酒上缴税金18.4亿元,生产总值76.5亿元,销售同比增长10%;泸州老窖、舍得酒业、五粮液集团也均实现了增长。

毫无疑问,六朵金花充分展现了旗帜作用,为川酒的发展起到了很好的带头和表率作用。

同时,2020年1-5月,四川成都、泸州、德阳、宜宾四大产区完成主营业务收入1009.6亿元,占全省91.2%;实现利润192.4亿元,占全省96.3%。

1919的光荣与梦想

值得关注的是,酒业独角兽企业1919作为酒类流通企业首次参会,展示了其在酒类流通领域的探索和样板价值。


图说:1919董事长杨陵江为到访政府领导、产区主管领导及大小金花企业负责人讲解1919商业模式及数字化服务平台

“受疫情影响,我们上半年的销售出现了一定的增长。”这是1919董事长杨陵江在接待调研团队过程中的表述。

但要在2020年实现主营收入3500亿的目标,川酒还有很长一段路要走,而时间只剩5个月了。在此背后,河南全面吹响了“振兴豫酒”的号角,山东提出实施白酒品牌提升计划,贵州省发文指出到2020年白酒产值达1200亿元,到2022年达到1600亿元.

川酒振兴,1919到底该扮演什么样的角色?

据悉,1919作为来自成都的一家“独角兽”企业,2018年10月获得阿里巴巴20亿元的战略投资。这样的一家酒类流通领域企业,无论如何都不能低估它的影响力。

在本次川酒推进会上,1919与五粮液、剑南春、郎酒、水井坊等重点酒企都做了交流发言。其中1919代表酒类流通企业发言,它做了一个“承诺”:将与四川优质酒企进一步强强联合,共同扩规模、优结构、提效益、强品牌。

这是一个非常“政治正确”的保证。但从“能力越大责任越大”这个角度出发,1919做得还远远不够。

除了“强强联合”,1919有无更细致考虑如何壮大川酒“腰部”力量,比如川酒“十朵小金花”等二三线品牌的发展?1919如何跟上川酒全国份额比例,进一步加大川酒的营销力度?在“提效益、强品牌”的基础上,又如何会同各大酒企、经销商一起“涵养”四川乃至全国的白酒流通生态,坚定选择与时间长跑?

事实上,1919模仿苏宁、国美的这种模式,对目前白酒行业来说,挑战了白酒厂商原来在定价权上的绝对权威,而酒类直供模式自从诞生的那一刻起,便挑战着传统的厂商体系。

1919在驾驶一辆疾驰的高速列车,直至闯开新世界的大门之前,理应做得更好。政府需要给企业创造良好的营商环境,毫无疑问,龙头企业自身也需要打造良好的商业生态。

1919创始人杨陵江早前发表的一些观点,比如:十年后酒类行业最大的企业一定是以流通为主的,要么选择1919,成为与消费者沟通最有效的数字化服务平台,要么被消费者抛弃,在酒业转型的大潮中成为最大的输家

同时,1919要真正发挥流通行业的引领和前瞻作用,不能只考虑在亏损中赢得时间,还得认真考虑如何在在时间中挺过亏损。

有专家指出,虽然1919取得一定的品牌知名度,但是随着酒类行业的深度调整,1919仍面临市场竞争加剧从而影响市场占有率和盈利能力的风险,进而影响其战略目标的实现。


图说:四川优质白酒产业振兴发展第二次推进会将1919作为现场调研对象及重点参观节点

此外,在推进会上,1919被省领导6次提及。“四川白酒产业要感谢1919对推广川酒做出的贡献”,肯定之余,四川省委常委曲木史哈也对1919提出新的目标:目前全国川酒在全国份额已有52.1%,1919需要在营销上加大力度,赶上川酒份额比例,进一步挖掘川酒的潜力。

按照杨陵江的规划,未来不到2年时间,1919将完成所有县级市场覆盖,在3-5年实现交易规模500亿,其中川酒销售占比将提升到50%为川酒高质量发展做出更大贡献。

这也是1919继续实现着的光荣与梦想。

编辑:李剑

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