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傅博伟升任誉加CEO,决胜中国市场信心不改
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2020-05-07 14:11 作者:
 华夏酒报记者  李玉友

日前,誉加葡萄酒集团(Accolade Wines)宣布首席运营官(COO)傅博伟先生(Robert Foye)升任集团首席执行官(CEO)。该任命自5月1日起生效。

作为澳洲葡萄酒巨头,此次人事调整亦可看做疫情下誉加葡萄酒集团的一次主动求变——对于极具社交属性的葡萄酒而言,疫情引发社交停摆,对行业冲击巨大不假,但危机往往也意味着前所未有的机遇。

业内分析,傅博伟履历中丰富的“亚洲经验”,是他升任誉加葡萄酒集团CEO的重要加分项。而此前,集团已聘请狄胜(Peter Dixon)为亚洲区董事总经理。狄胜在上海和香港工作多年,同样熟悉中国市场,未来他也将成为傅博伟深耕中国市场的得力臂助。在疫情冲击下的行业洗牌中、在消费偏好进一步向头部品牌集中的大趋势下,随着五一后傅博伟正式升任,不难看出誉加持续深化“中国战略”的冲锋号已然吹响。
 
疫情加速洗牌,看好中国市场巨大机会

据了解,傅博伟今年2月21日加入誉加葡萄酒集团。之前,他在富邑集团担任首席运营官。任职五年期间,傅博伟主持亚欧非拉美地区的工作,使富邑在亚洲市场实现巨大突破。加入富邑之前,他曾担任可口可乐亚太区消费与商业部副总裁,在他的领导下,可口可乐大中华区的销售业绩呈现显著增长。

谈及誉加葡萄酒集团,傅博伟表示,上任后自己对公司品牌有了更多了解,如夏迪(Hardys)、格兰堡(Grant Burge)、圣哈利(St Hallett)等,均历史悠久,而且这些品牌在澳大利亚、新西兰、英国、加拿大等国都发展迅猛,竞争力十足。

随着深入了解,傅博伟发现公司产品非常符合当前中国消费者的喜好,“中国人对葡萄酒的认知与偏好,与我们的品牌极为契合。誉加的亚洲团队也非常棒!”

据前瞻产业研究院发布的《中国葡萄酒行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示,2018年,中国葡萄酒进口总额为28.57亿美元,同比增长2.4%。2018年9月至2019年9月,澳大利亚葡萄酒对中国市场的出口额持续增长18%,创下12.5亿澳元新高。2019年,澳洲葡萄酒更是在中国市场完成对法国葡萄酒的超越。

事实上,誉加葡萄酒集团早在25年前就进入了中国市场,亲历并见证了澳大利亚葡萄酒在中国市场的迅猛发展。作为拥有超过166年历史的葡萄酒集团,誉加旗下拥有50多个全球知名品牌,并囊括多家五星级酒庄,每年向全球超过140个国家和地区出口3400万箱葡萄酒。誉加在澳大利亚拥有南半球最大的葡萄酒加工厂,占南澳压榨总量的三分之一。

傅博伟分析说,对于誉加葡萄酒集团而言,中国市场依然拥有巨大的商业机会。“首先,疫情是短期的,而且这次疫情能够加速行业洗牌,这对于一个领先的国际葡萄酒公司而言是一个绝佳的机会。”

随着如今中国新生代人群和新兴的中产阶级崛起,越来越多的消费者喜爱去发掘不同的葡萄酒风格,这与誉加丰富的品类和国际化风格相得益彰,“中国市场依然有一些产品是缺位的,这是另一个巨大的机会。中国是全球最大的红葡萄酒市场,但目前市场中的高端澳洲酒品牌是不够的。未来人们对高质量葡萄酒的需求会越来越大,我们刚好有很多产品符合这个趋势。此外我还注意到,新西兰葡萄酒也在中国市场逐渐发展起来了,这也是我们的机会。”傅博伟说。

近日,麦肯锡在中国疫情期间的最新消费报告显示,今年前两个月的国内葡萄酒销量下降了40%以上,但也有约60-70%的受访者表示,疫情后他们的消费能力将恢复至以往水平或略有增加。

另一组数字或许更能直观解释傅博伟对中国市场强烈看好的缘由。中国葡萄酒进口报告(2019.4—2020.3)显示,2019年二季度至2020年一季度,澳大利亚葡萄酒的进口额达到8.5亿美元,占据进口葡萄酒总额的37%。此外,无论是静态葡萄酒还是起泡酒,澳大利亚的市场份额都在稳定增长中,中国市场对于澳大利亚葡萄酒的认可和喜爱程度稳中有升。值得一提的是,尽管疫情导致葡萄酒的进口总额有所下降,但最近一次降幅相较上月已经收窄。
 
聚焦四大品牌,定制化方案支持经销商

2月底,誉加葡萄酒集团发布《致合作伙伴们的一封信》,表示将适当调整大中华地区2020年上半年的销售预期,同时也相信在傅博伟的带领下,集团拥有足够的实力化挑战为机遇。

曾在可口可乐工作的傅博伟,不仅了解中国的快消品市场、对于零售渠道的搭建和运营驾轻就熟,他同样了解中国葡萄酒市场。“毕竟,我在中国生活了8年,与中国市场亲密接触了20年。我知道如何建立渠道,如何去和消费者沟通。另外,我确信自己知道什么样的产品是中国消费者需要的。”

之前在中国市场运作葡萄酒品牌时,傅博伟曾打造一些跨界合作的经典案例,他说未来会基于过去的经验,结合誉加旗下品牌打造跨界2.0版本,“接下来6至12个月,我们会尽全力推动在中国的分销网络。同时继续聚焦四个核心品牌——夏迪、Grant Burge格兰堡、班洛克、圣哈利,一切宣传工作将围绕这4个品牌进行。当这些品牌的影响力与经销商根基稳固之后,我们将逐渐引入跨界合作,让更广泛的消费者熟知他们。”

就品牌合作而言,誉加葡萄酒集团历来表现不俗。Grant Burge格兰堡曾作为合作伙伴亮相2019福布斯中国创新峰会;2019高尔夫世锦赛汇丰冠军赛,誉加是官方唯一葡萄酒合作伙伴;誉加还与麦当劳合作进入积分商城,并和罗兰家纺打造圣诞葡萄酒鉴赏活动……

对于未来品牌建设,傅博伟同样已有规划,他强调了三件事:经销网络的布局、门店陈列与线下活动、聚焦品牌教育及电商渠道。疫情期间,不少葡萄酒经销商都面临无法动销的压力,而社交的停止也让线下门店面临着房租和客源的多重困境,不少行业开始转向线上求生,电商渠道的流量剧增和直播的强势兴起都成为行业新的增长点,傅博伟的新官三把火正好切中要害。

经销商对于葡萄酒企业的重要性不言而喻。傅博伟认为,理想的合作伙伴是专业的葡萄酒企业,或者精于品牌运营、拥有深厚分销网络的企业。“他们能够与我们长久合作,可以尽量把渠道铺开,保证线上线下、餐饮零售渠道都有布局,但是产品尽量不会交叉,不产生内部竞争。”

对于尚处恢复阶段的中国市场,傅博伟表示,将针对不同经销商的特点和需求,给出定制化解决方案。“我们了解中国的经销商需要我们做什么,并会尽可能帮助每个经销商去解决问题。”

在品牌教育及电商渠道方面,2020年以来,誉加葡萄酒集团同样动作频频,不断通过数字化营销为品牌赋能。不仅相继开设了天猫与京东的旗舰店,并顺应中国年轻人的风潮,通过多个直播平台进行推广,收获了极佳的反馈。其中,誉加葡萄酒集团已经在京东平台进行多场直播,由具有丰富葡萄酒知识的品牌大使进行累计长达12小时的主讲直播,极大提升了线上消费者的关注度,同时也带动了合作伙伴的线上销售。

谈及未来一年他希望狄胜团队带来的改变,傅博伟说:“我们在亚洲有很好的团队,希望能对经销商伙伴提供更优质的葡萄酒教育与品牌推广活动。”
编辑:赵鑫
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