直到坚持发了四五百条科普视频，真正帮到了许多想要学习酒知识的人，不友善的留言越来越少了，取而代之的是四十多万铁粉。在这个过程当中，我用视频、直播，导流到我和朋友合作的淘宝店铺，有了不错的销售业绩。

真正让视频、直播带货成为风口浪尖的，是新冠疫情。商业不得不转向线上找寻活路，消费者也被迫快速地改变了消费方式。此时，大家把目光焦点都聚集到了李佳琦、薇娅等直播带货达人身上，或是亲自下海做直播带货。一些酒商和直播带货达人的合作有了不错的回报，但也有不少失败的案例。

除了直播达人的成本高，我们也需要思考一下自己的产品品牌，是否能从这种销售模式中得到加分。这些带货达人几乎是无所不卖，网民们则是冲着“全网最低价”而来的。直播间里热闹、急促的推销方式，是否符合品牌属性，是否能给消费者留下美好的消费体验？这需要大家谨慎思考。

那么，如果自己开直播带货呢？

实际上，专业的直播都有缜密的流程策划。何时做预告，开播几分钟预热，几分钟讲一个产品，什么时候玩促销，促销力度多大，什么样节奏和话术可以留住观众，全都是计划好的。而每个平台也有不同的规定和限制或是禁忌，例如，直播时不能出现喝酒的镜头、不能诱导链接到竞争平台等，一旦触犯就有可能被中断直播，甚至被封号。

李佳琦的直播带货看似轻松，实际上，他的背后有两百多人！除了助理、拍摄团队，还有很多人是负责产品策划、谈判、讲稿，以及大数据分析、场控等等。而他的生活也绝不轻松，每晚从八点半开播，深夜结束再检讨、复盘，3点才能上床睡觉。隔天又是选品会、直播流程策划，一路到晚上再循环一次。

直播必须有一定的频率和固定时段，才能培养出粉丝的收看习惯，并不是很随意的，也不能三天打鱼两天晒网。所以，如果真的认为直播电商是一条值得走的路，请先做好心理准备，它不是一条低成本、轻松、快速看到效果的路，而是需要规划出一个专职部门，长期投入经营的渠道！