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不做短视频和小程序的企业将被淘汰
2020-01-08 09:06:31   来源:《华夏酒报》   作者:上海喜业网络科技有限公司创始人 尹东宏   

尹东宏

上海喜业网络科技有限公司创始人

中国首个522数字化日和企业数字化联盟创始发起人

 

区块链技术诞生和发展的时代背景主要有两个:一是原来的淘宝转天猫旗舰店,现在是出现了“传统的短视频转到5G新营销”的窗口期和红利期。

淘宝时期创造出很多淘品牌。淘宝转天猫后,大量优质、头部品牌进入到天猫,通过淘宝免费的流量池,构建起天猫私域流量池。像李佳琦、威娅等没有完整供应链和品牌的网红,2020年起都会像淘宝时期的淘品牌一样没落。

现在,即将进入新的窗口期和红利期,在短视频领域,活跃着抖音、快手、淘直播等。2018年6月,抖音官方开始出现商业化变现路径,2018年10月份,厂家可以挂店铺,现在可以接小程序,也就是2018年10~11月份开始提供可变现的商业化路径。

5G新营销的发展,是基于以下的时代背景:

一是5G短视频时代,类似当年PC互联网淘宝转天猫时期,今天的抖音时期,就是流量洼地,接下来厂商要转型对品牌做流量、做好政策,向变现倾斜。2019年的“双11”直播带货达到几百亿,2020年预计将破千亿,当前是企业发展短视频新营销的好机会。

二是随着5G技术的普及和爆发,2020~2021年,5G新营销将全面普及和爆发。

三是用户的迁徙,本质是为用户提供一个更高效、快捷、互动、直播的短视频营销工具和体验场景。

时代改变,用户迁徙到短视频领域,从传统的店铺用户的流量迁徙到PC互联网、到PC互联网用户迁徙到移动互联网,接下来,移动互联网的流量洼地将全部迁徙到短视频时代。

直播带货变得更立体、更有效;如何通过直播、小程序,让你的用户最快速、最有效率购买你的产品,是企业要思考的战略。企业如果在直播、小程序方面没有立足之地将被淘汰。

企业需设立CGO(首席增长官),一般由企业的一把手担任,为推进5G新营销的落地,提供组织架构的保证。

总的来说,企业要创新,要实现业绩和利润的增长,最大的推动力是以时代为背景,选择正确的赛道和最佳的途径,布局短视频种草+直播带货+小程序存留裂变,形成闭环系统。具体来说,短视频种草,提升品牌影响力、传播力(市场部);直播带货,就是人人皆可为,正网红(销售部);小程序存留裂变(等同于客户部门XDI-CRM)。这三者串在一起,才是一个完整的闭环,企业一把手要亲自抓落实。

从组织架构上,除了要设立CGO(首席增长官),还要增设CDO(首席数据官)。因为,用户数据资产才是企业的核心资产。所谓数据资产部署有三个部分:第一是可支配的用户流量;第二是获得可管理的用户;第三是可增值的数据。也就是企业的数据资产,企业卖了多少瓶酒,以及基于用户数据IP的标签数量,这些数据资产是可以凭证化、证券化,可交易、可信托,未来的两年这将是一个新趋势。

区块链技术的应用落地,必须做好营销部署、资产部署和模式部署。在营销部署方面:第一,品牌就是IP:将品牌势能、品牌溢价、流量迁移到短视频上,在短视频成交你的用户;第二,老板和员工就是KOL(关键意见领袖):高效营销,通过你的员工和用户产生裂变,并给客户提供终身价值;第三,大V-IP的干法:品牌即意见领袖、短视频原创内容即事件,未来的企业一定是领袖IP,通过老板或者代言人,建立人设,拓展企业品牌,售卖产品。

所谓资产部署是指可支配的流量、可管理的用户以及可增值的数据。

所谓的模式部署,企业经营不仅要看短期,还要看长期。从O2O到OAO模式,线上线下融合创新叫新零售,未来3~5年看OAO智能商业。OAO“线上+商业智能+线下”的融合创新发展模式:代表企业有瑞幸、今日头条等。

OAO(A为AI)的核心长期进入私域流量池、数据池,才是企业可持续竞争力之道。智能商业的核心来自于数据,数据等同于石油。AI帮你解决的是如何精确营销、服务。

未来的商业闭环,组织一定要有“三台”:中央台(内容促销系统)、业务中台(员工、经销商的赋能系统)、数据中台(智能商业的核心)。在5G新营销数字新经济的时代背景下,各企业要抓住窗口期,短视频种草+直播带货+小程序存留裂变,打造企业私域数据流量池,抓住2020~2022年三年关键时期,要换道超车,实现新的机会增长。

编辑:王玉秋

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