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瞄准社群营销 璟酱7218“链结”酱酒2.0时代
2019-12-16 10:27:21   来源:中国酒业新闻网   作者:首席记者 刘保建   

12月15日,以“一瓶好酒 链结一群精英”为主题的璟酱7218酒品鉴会在京举行。璟酱7218品牌创始人崔瀚卿、中国酒业流通协会副秘书长程万松以及金融业、白酒业等嘉宾参与了本次品鉴会。此次活动,不仅是璟酱7218酒首次亮相,还是一场酱酒跨界高尔夫的精英沙龙。对此,璟酱7218品牌创始人崔瀚卿表示,璟酱7218提出了“一瓶好酒 链结一群精英”的概念,即借助好产品形成一个紧密度较高的社群。

有业内人士指出,在酱酒热进一步深化,差异化、小众化营销逐渐成为行业发展趋势的大背景之下,璟酱7218酒以高尔夫运动为切入点,通过社群分享的方式将巧妙融入高净值客户群体,进一步获得更多市场红利。

产品:跨界高尔夫领域

据悉,璟酱7218产于中国贵州茅台镇7.5平方公里的酱酒核心产区,酒体度数与飞天茅台一致为53°,售价为1199元/瓶,限量发售8200瓶。

记者了解到,璟酱7218产品主题为“致敬辉煌”,是一款跨界高尔夫领域的定制产品。除此之外,璟酱7218还将有相应的延伸性产品,并且此后还将与联合艺术家推出相应系列的酱酒产品。

璟酱7218酒采用优质小麦制成的大曲和茅台本地生产的糯高粱以及赤水河水为原料,不添加任何其他与酒体无关的物质,从根本上保证了酱香酒的最根本特质。并且严格按照坤沙酱香酒的工艺,二次投料,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,存放三年,再经五年陈酿最终完成。

众所周知,酱香型白酒中微量元素在特殊的储存条件和环境下,不间断进行多种生物反应,衍生出大量有益菌,从而为酒体带来独特风味。

活动现场,中国酒业流通协会副秘书长程万松同与会嘉宾一道分享了酱酒相关历史与文化。值得一提的是,璟酱7218与生俱来的公益属性,璟酱7218品牌创始人崔瀚卿与北京乐益公益基金会携手开启公益事业。

渠道:深耕社群经济

随着“酱酒热”不断蔓延,酱酒产品如雨后春笋般层生。在这样的大背景之下,璟酱7218酒基于酱酒高价值、高品质等特征的基础,通过建立清晰的品牌认知,细分产品品类,将传承古法、高尔夫营销、限量发行等卖点相结合,通过社群营销进一步实现推广。

据了解,璟酱7218受众目标为高端客户,采用以社群营销、众筹营销、互联网营销以及金融营销相融合的行销模式。同时,随着产品的推出,公司还将成立“璟友公社Club”以及“璟友私塾”,合伙人通过该方式进一步分享酱酒文化、学习酱酒知识。

对此,璟酱7218品牌创始人崔瀚卿表示,璟酱7218品牌合伙人是集消费者、推广者、股东、俱乐部成员以及私塾学员等多重身份于一身的复合角色,高端白酒非常适合通过社群模式分享以及传播。

随着白酒市场年轻化、时尚化、国际化方向趋势,白酒品牌从此前高举广告策略逐步向体育营销方式迈进。此次活动推出的璟酱7218高尔夫系列酒, “72”寓意高尔夫72杆,“18”则意味着高尔夫球场由18个洞组成。

近年来,体育营销成为了白酒行业跨界新热点。据相关资料显示,此前茅台曾与国际米兰合作,成为其在大中华、北美及东南亚地区的官方合作伙伴。

与茅台同为酱酒品牌的璟酱7218,其高端的产品调性与高尔夫领域的高净值客户不谋而合,通过体育营销方式,可以进一步扩大新消费者群体。

行业:投资属性日益强劲

璟酱7218酒坚持高尔夫运动的小众路线,其以品质立品牌、以品牌传品质的模式,使其在酱酒领域中率先迈开步伐。

近年来,随着“酱酒热”正在持续升温,逐渐成为行业财富新风口、新蓝海。在这样的大背景之下,酱酒因其产品性以及较高的收藏金融性受到消费市场以及资本市场的追捧。

值得注意的是,由于酱酒具有稀缺性与长期保值增值性,因此具有较高的收藏价值与金融价值。随着储藏时间的增加,口感会变得越来越好,经过不断的老熟反应,酱香酒的辛辣味不断减弱,口感也会变得越来越柔和。这款产品也顺应了市场发展以及消费需求,采用了限量发售的方式,进一步保证了产品的稀缺性。对此,璟酱7218品牌创始人崔瀚卿表示,酱酒是较好的投资品,因此公司致力于将璟酱7218打造成为一款收藏精品酒,值得分享给好友。

在左右脑咨询机构总经理权图看来,酱酒的高品质满足了中高端消费者喝好酒的需求。“酱酒军团“共同的产业积累,进一步拓宽了酱酒市场的广度与宽度。

编辑:王韶卉

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