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经销商如何在复杂的酒业环境中掌握主动权?营销咨询专家在千商大会为您解答
2019-08-28 09:51:01   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 段伟林   

距中国千商大会·岳塘酒业峰会的开幕只剩十天时间,千商话题越来越热。8月27日,《华夏酒报》记者采访了北京正一堂战略咨询机构常务副总邵伶俐,对即将到来的以“豹”变引领未来为主题的千商分论坛进行了了解。

作为千商分论坛承办单位之一的北京正一堂营销咨询有限公司,在行业内颇具影响力。谈到如今酒业的发展问题,邵伶俐告诉记者,现在酒业发展主要呈现集中化和百家齐放的特点,一边向名优白酒集中,另一方面浓香、酱香、清香、兼香型等多种香型群雄并起、琼英荟萃,行业发展复杂且矛盾。

邵伶俐认为,看目前行业的发展,最主要是看主体企业、看产区、看产业集中度和新力量的崛起,这些内容都是极为主要的。而谈及千商大会的内容,邵伶俐表示,千商大会也正是要将行业发展的矛盾性告知经销商,给予经销商更好的指导,应该向哪个方向去发展,让企业了解行业发展趋势是什么,知道哪些地方应该改变,在每一次会议后,让厂、商明白他们提供的产品、给予的服务应该体现什么样的价值,这是千商大会应该有的作用,作为行业思想盛宴应具有一种促进行业发展的使命感。

“千商大会是站在行业前沿,给经销商以行业的思想引导和刺激,而豹变是经销商最为有利的资源,通过千商大会,集中协会、咨询公司等的最大承载力量促进经销商的发展,这实际上是对中国酒业的一次大的许诺,希望通过经销商的改变来促进酒业的发展,这对酒业的文化、酒业的未来、酒业的平衡发展具有重大意义。”邵伶俐这样说道。

而谈到为何要以“豹”变引领未来为主题时,邵伶俐向《华夏酒报》记者介绍到:豹变是时代使然,目前市场竞争激烈,每家企业各有优势各尽其能,更各有独特的品牌文化,包括经销商,他们聚集在一起形成了非常激烈的竞争。中国酒业从浓香的集中到酱香的崛起,清香、兼香企业也在重新焕发活力,行业的复杂性进一步提升,经销商开始在自己的运营端遭遇困难,而互联网、新的社群、新的商业渠道的不断出现亦加重了这种困难度,中心化变革,过去中心的概念已经不适宜现在的发展,如何操作新的分中心、把分中心集中在一起都是极为困难的。

另外,厂商之间的均衡也被打破,现在是品种时代,最有力的超级品种获得发展,新的时代毕竟带来新的发展。在这个时代,经销商就应该像豹一样,具备豹的速度和像豹的花纹那样变化,由开始的“丑陋”向“雄健而美丽”成长。过去大多经销商在展现中不够坚决,在实际操作中,经销商需要以豹的速度、豹的精神包括对豹复杂纹理的感知抓住时代的改变。

邵伶俐也向《华夏酒报》记者介绍了他将在本次分论坛上分享的大体内容,主要讲经销商如何实现豹变。

第一点,业内人士要更加严格的认识中国酒业的机会和风险,了解最新发展,理性且正确的认知,这一点是非常重要的;第二点,未来什么样的经销商具有营业机会和抗风险能力,什么样的经销商具备解决跟上游厂家对话权的问题、话语权的问题;第三点,经销商如何开辟新的未来,在中国这个品类集中且百花齐放的时代,除了头部外,如何形成新的个性化优势,因为现在来看行业处在矛盾中,既是讲集中化又讲分差化,又在讲新力量的崛起。

邵伶俐借用一句话来说明:中国人民的美好生活不是美好在几个品牌上,而是美好在行业的创造力上,最主要还是产品的优质性和对品牌文化的建设与理解,在这个基础上建立新的消费习惯,这是行业发展的重点。好的消费习惯并不是由几家大企业建立起来的,而是由整个行业共同努力,实际上这就给了其他企业一些大的机会,可以看到很多新的品牌、新的酒厂的优质产品,这实际上也包含了经销商的驱动。

邵伶俐强调:在酒行业里,厂家就是三四十个以内的强势优质厂家,而经销商可能有四万个,甚至更多,在这种情况下,经销商需要从过去的被动接受到主动改变来迎接大时代。厂家的数量是有限的,而经销商的数量是庞大的,市场的基础和消费者末端渠道是无限的,经销商如何去迎接无限个增长可能性和更多的增值力量,都是非常关键的问题。

那么,这些问题的答案在哪里呢?中国千商大会·岳塘酒业峰会将为参会企业提供详尽的答案,期待各位的参与!

编辑:王韶卉

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