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潘晓明:第八代经典五粮液是厂商共赢的着力点
2019-09-11 17:19:16   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   


走进位于广州市海珠区新港中路艺苑南13号大院时,映入眼帘的是一个广阔的空间,这里聚集了很多公司,《华夏酒报》记者便向路人打听广州广兴湖酒业发展有限公司(以下简称为“广兴湖酒业”)的位置,居然每一个人都知道在哪里,并热情地指引方向。

在靠近南侧的一排建筑物里,记者首先见到的是广兴湖酒业的创始人潘利光。作为公司最早的创业者,潘利光好像更喜欢把机会让给年轻人,所以他将自己的儿子潘晓明介绍给记者。作为广兴湖酒业公司总经理,潘晓明已经在公司工作了13年,从基层到高层,完全了解公司业务流程及未来的发展方向。

● 在业务拓展中提升自己

2001年,中国酒类行业经过第一轮调整后正步入良性的发展轨道。这一年,创始人潘利光抓住市场和经济潮流在广州成立了广兴湖酒业,从公司成立之初就定位高端,专门从事国内外高端品牌的酒类运营,先后代理了多个知名品牌的酒水。

在选择高端品牌的同时,广兴湖酒业坚持做实市场、做大网络,经过18年的发展,他们拥有了近7000个终端网点,这些终端成为广兴湖酒业发展的强大基石。

2006年,是广兴湖酒业较有纪念意义的一年。这一年,大学毕业的潘晓明进入公司,开始与父亲一起为广兴湖的兴旺打拼。同年,广兴湖酒业成为五粮液公司在广州的代理商。十多年来,广兴湖酒业为五粮液在广东市场的开拓和品牌维护起到了积极的作用,多年来一直被五粮液股份公司评为“五粮液全国模范经销商”。

从进入广兴湖酒业第一天起,潘晓明就快速实现了从学校到社会的转变,并从基层业务开始,熟悉每一个流程,父亲的言传身教帮助让他在事业的道路上得到了快速的成长和锻炼。随着他对业务和管理的进一步熟练和成熟,父亲开始将越来越多的责任和权利交给他,在很多重要的场合,都是由潘晓明代表广兴湖酒业出面做决定。

2017年12月,五粮液广东联谊会在广州成立,成立当天,前来参加会议的200多名经销商现场进行投票选举出了第一届联谊会领导成员,广兴湖酒业公司成为秘书长单位,潘晓明跟其他会长、副会长单位负责人一起,郑重提出为五粮液在广东的市场建设和品牌影响力贡献力量。

在选出的六家领导会员单位中,潘晓明是最年轻的一位。在发言中,潘晓明明确表示,他愿意在联谊会中承担更多的责任,团结所有的联谊会成员,相互学习,相互帮助,在政策制定落实、市场监管维护、营销思路创新、品牌提升打造等方面努力起到带头作用。

● 第八代五粮液有广阔的空间

在广兴湖酒业的发展过程中,潘晓明多次带着客商前往五粮液集团公司参观,对于其每一项新规、新政策都极为关注和关心。尤其是今年第八代经典五粮液上市,潘晓明认为,这不仅是五粮液“二次创业”的重要着力点,对于商家来说,也是做深做透市场、提高销售业绩、深化厂商关系的重要节点。

“第八代经典五粮液到广州的时间是7月5日,广州营销战区的酒商、终端客户和消费者们从各个区域赶到渔民新村酒店参加由五粮液股份公司主办、广兴湖酒业公司协办的‘匠心传承·经典永续’第八代经典五粮液终端上市说明会。听闻第八代经典五粮液在其他城市己经开完上市会了,很多人比他们早先尝到了第八代经典五粮液,与会者对其上市充满期待。所以,当天的会议现场座无虚席,气氛热烈。”潘晓明说。

自从第八代经典五粮液上市后,广兴湖酒业迅速对其进行了推广,并广泛收集客户意见。潘晓明发现,第八代经典五粮液翻单率特别高,消费者也非常认可,尤其在口感上,第八代经典五粮液进行了调整,柔和多了。所以,消费者对第八代经典五粮液的认可度、重复购买的力度比较大。

“现在,第八代经典五粮液的利润比较高。五粮液股份公司推出的二维码扫码,对于我们这种真正做市场的渠道运营商是最有帮助的,现在可以用数据说话,由于扫码行为可以绑定终端,能有效杜绝串货对价格体系的影响。我们广州现在的价格是符合五粮液股份公司相关规定的,也达到了相关要求,自然我们的利润就越来越高。”潘晓明介绍说。

对于现行的规章政策,潘晓明认为,五粮液股份公司必须要坚持铁腕管理,发现有问题的或者数据有异常的,就要按照规章制度去惩办,让所有商家都严格遵守规定的价格体系。第八代经典五粮液是厂商共赢的着力点,广兴湖酒业不仅自己会遵守五粮液股份公司的所有规章制度,也会号召和呼吁更多的经销商朋友一起来遵守,一起做大做强五粮液品牌。

编辑:赵果

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