当前，正是五粮液深入推进营销体制改革和第八代经典五粮液全新上市的关键时期，也是五粮液公司拓展国际市场、全面推进国际化的重要节点。本次“川酒全国行”活动，在了“一带一路”的起点城市西安举行，对于五粮液来说意义深远：对内持续深耕并做强西北市场，向外沟通“一带一路”沿线国家，助力打开中亚、欧洲市场，推进国内国际市场融合。

▌ 共赴千年之约，五粮液深耕做强西北市场

以五粮液为代表的川酒集体奔赴西安，在西北消费者面前展示川酒风采，既有着川、陕之间经济文化互通交融的用意，又有川酒坚定信心深耕做强西北市场的现实考量。

四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈表示，川酒来到陕西是赴千年之约，带着美酒，包含着四川的生态与历史、智慧与匠心，真心期望与陕西朋友共饮川酒、共话情谊。

陕西省人民政府副省长魏增军表示，希望以这次活动为契机，加大双方白酒产业发展合作力度，搭建互惠互利的广阔平台，推动两省白酒产业实现整体联动协调发展。

四川省经济和信息化厅厅长陈新有认为，川陕两省之间以酒为媒，是深化经贸合作，促进产业深度交流的务实举措和良好契机。

中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉表示，“川酒全国行”是文化之行、生态之行、品质之行、服务之行，向各区域市场、消费者全面展示川酒的独特魅力。

在西安站首场活动中，五粮液公司将“1+3”主力产品展示在当地消费者面前，第八代经典五粮液、五粮液1618、交杯牌五粮液、低度五粮液等一系列产品，受到了消费者的追捧。而五粮液集团文化宣传大使的现场演讲，更是让与会者对五粮液的历史文化，有了更为深入的了解。

值得注意的是，就在五粮液公司参加“西安行”的时候，该公司在西北市场的布局工作也在同步推进。《国家名酒周刊》记者了解到，近年来，五粮液公司逐步推进营销体制改革与数字化营销手法，加大了对包括陕西省在内的西北市场的建设力度。

今年6月，第八代经典五粮液正式上市后，很快在陕西市场共计4000余家社会化终端全面铺开，动销态势良好。数据显示：今年6月份，陕西市场销售额比去年同期增长30%以上;2019年1—6月，其营收额度即相当于去年全年的80%左右。这预示着，今年陕西市场销售数据，将再创新高。同时，“一带一路”沿线省级市场——甘肃、宁夏、青海、新疆等地，都有了较大幅度的增长。

对于五粮液公司来说，以往经济基础相对薄弱的西北市场，如今通过融入“一带一路”建设，已经成为了重点深耕的区域。此次“川酒全国行”活动，既是文化交流，也是市场布局，更是走向世界的战略决心。

▌ 融入“一带一路”，接轨国内国际两个市场
 

在五粮液公司的战略蓝图中，“一带一路”是推进国内国际市场融合的重要机遇。

次日，作为“川酒全国行”首站活动的子活动，在西安举行的“把握‘一带一路’新机遇·推动川酒高质量发展”主题论坛上，五粮液再次亮相会场。

五粮液公司相关负责人介绍： “五粮液公司积极融入‘一带一路’建设。在产品层面，五粮液公司先后与国际知名品牌施华洛世奇打造了五粮液·缘定晶生(天鹅款、戒指款)两个单品。初步统计，2018年，这两款产品的销售额超过5个亿。在市场层面，五粮液公司在海外设立营销中心，市场进一步前置。在国际化战略中，五粮液公司立足于文化先行，坚持文化自信、品牌自信和品质自信，下一步还将继续在这条道路上走得更加坚实。”

实际上，本次西安之行，只是一道五粮液推进国际化战略的一道美丽的缩影。2017年12月，五粮液公司发起成立“一带一路”国际名酒联盟，为推动民族品牌“走出去”奠定强大的基础。从2017年开始，五粮液公司还积极布局三大海外营销中心，在德国杜塞尔多夫布局欧洲营销中心，在香港布局亚太营销中心，在美国纽约布局美洲营销中心。

2018年 10月16日，在捷克布拉格举行的“2018中国投资论坛”上，五粮液作为此次论坛全球主要合作伙伴和唯一受邀白酒亮相。同年11月9日的“中国国际进口博览会—2018国际名酒对接签约大会”上，五粮液公司与格鲁吉亚对外贸易联合会、匈牙利酒企签署战略协议，各方表示将充分发挥各自的渠道、资源优势，加快海外市场拓展，共同促进世界各国酒文化的交流。

业界认为，五粮液公司的布点与渗透策略，使其已经在西欧、东欧具备一定的品牌影响力。国内市场部分中，作为“一带一路”沿线重要区域，西北市场除了在消费升级趋势下具备进一步发展空间外，还拥有着能够影响、衔接丝绸之路沿线国家与市场的重要潜力，这也是以五粮液公司为代表的川酒企业分外重视西安与西北市场的重要原因。