▌机构改革引发市场活力

五粮液河南经销商联谊会会长、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜认为，五粮浓香系列酒公司的成立，使得产品定位更加清晰、管理更加聚力、资源更加整合、发展更加快速;五粮浓香系列酒公司新的组织机构设置合理，职能管理更细化，市场职能更细化，将市场服务前沿化，使得市场反应更敏捷、更有效，可以快速提升各品牌发展，理顺各品牌产品价格。

“今年是五粮液战略大调整、市场大创新、营销大改革的一年。五粮液的一系列动作非常清晰、坚决，其内外部的整顿力度、调整幅度之大和取得的成绩大家有目共睹。这说明五粮液公司动了真格，管理层对营销转型和变革的决心、信心是坚定的。”吉林省白山方大集团副总经理胡巍表示。

合肥洋粮酿品牌管理有限公司总经理彭政表示：“过去由于各方面的原因，五粮液系列酒方面存在诸多弊端，例如市场情况反馈速度、政策执行慢、品牌众多杂乱等。从五粮液浓香系列酒公司的成立到最近各营销大区会议的举行，可以看出五粮液公司对五粮液系列酒的重视度，看出五粮液公司发力腰部产品，做强做大市场的决心与信心。这让我们经销商对五粮液信心百倍。”

在阜新久诚商贸五粮液专卖经销商杨国江看来，生产商的价值观和对行业的见解能直接影响他，五粮液公司有自己的判断和眼光，并能和经销商分享行业的资讯、共享行业发展成果，这是此次会议最能打动他的地方，“感觉以后的五粮液将给我个人带来更多的机遇和更大的发展空间”。

▌让消费者认知度更清晰

河南驻马店华通源供应链管理有限公司董事长李华伟认为，这次以“一盘棋”的思路管理系列酒品牌，成立五粮浓香系列酒公司确实是一件大好事，力量集中了，产品集中了，管理集中、聚焦了，客户也能够得到更好的维护。“作为经销商，对五粮液的改革，我们充满了信心和干劲。我们经销商看到了五粮浓香系列酒公司对河南市场非常重视，更加有信心去做好市场。”李华伟说道。

“对于市场来说，白酒品牌对消费者具有非常重要的含义，尤其是我国消费者对浓香型白酒都有一定的品牌辨识力，对于名优白酒的品牌与产品更具有认知度。在这方面，五粮液系列酒可以说是系出名门。以前对于五粮液，消费者大多停留在老产品上，但是，随着消费群众年龄段的扩大，以及五粮液系列酒酒质的不断创新，系列酒已经慢慢深入人心，成为了消费者的不二之选。我们最重要的工作就是维护好五粮液系列酒产品的市场，将最好的产品展现在消费者面前。”广州轩隆酒业公司总经理颜鸿孟指出。

江西酒商李小刚认为，对于五粮浓香系列酒公司来说，江西市场发展空间巨大，白酒消费仍是浓香的天下，改革后的五粮浓香系列酒公司拥有资源、品牌、品质等方面的优势，对厂家和经销商来说都是一个绝好的商机。

湖南星城一品贸易有限公司董事长李建春坦言：“作为一名五粮液运营商、经销商，我们对改革后的五粮浓香系列酒品牌有更全面、更清晰的了解，也使我们的经销商朋友对五粮浓香系列酒品牌信心倍增。”