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马汉刘:名酒是我的未来和方向
2019-07-30 17:19:56   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   



南京丰恒酒类直供有限公司董事长    马汉刘  

南京丰恒酒类直供有限公司董事长马汉刘,是一个体型健硕的汉子。至今,他还记得初到南京时的感受——“大气、漂亮和恢弘”。彼时,这个来自安徽蚌埠的小伙子,跟着叔叔来南京做生意,没想到,自己的人生将从这繁华的金陵城展开。

开马汉刘的朋友圈会发现,他是一名地道的酒商。朋友圈的签名写着卖酒宣言:“诚实做人、诚信经商”。发的都是卖酒动态,最近一条消息是关于第八代经典五粮液,往下翻看会发现,他的朋友圈80%以上的信息都与五粮液有关。他是一名五粮液“铁粉”。

当年,马汉刘跟着叔叔来南京做木材生意,后来转行做酒水,由此跟五粮液结缘。起步不算早的马汉刘,做生意讲究的是踏实能干,这让他的生意慢慢走上正轨。

2014年,马汉刘独自做起酒水生意。他至今想起来都说,这是一个好起点。因为当年酒业是低点,进入门槛低,一脚踏入的马汉刘感觉非常幸运。

“运气是够好,因为谁也看不到明天。但是,我当时就是觉得酒业一定有前途,所以就进来了。现在酒业大幅好转,特别是以名酒五粮液为代表的企业重回市场巅峰,证明我当年的选择是正确的。”

谈起入行经历和生意经,马汉刘表示,很多行业都是相通的,做久了就会发现,是一些老客户一直照顾你,支持你,帮你宣传,给你介绍新客户,对此他心存感激。

在跟马汉刘的沟通中,《华夏酒报》记者发现,他对那些帮助过他的人,总是充满了感激之情,特别是在他人生际遇中,有过重大帮助的人。

记者也发现,马汉刘会将“感恩”挂在嘴边,认为是做生意的一个重要态度。这种态度也倾注到五粮液身上,他表示,正是与五粮液一路同行,他的生意才能走得格外顺利。

作为五粮液的超级“铁粉”,除了高频率地在朋友圈转发五粮液的消息之外,马汉刘还关注着五粮液的一举一动,包括今年五粮液新品换代。

第八代经典五粮液一上市,马汉刘就注意到了五粮液在延续传统风格上的创新。他认为,第八代经典五粮液是在坚持原有独特风味口感上的一次创新,包装、酒体都更加精致大气,体验感更好。从纯粹的产品上讲,他认为第八代经典五粮液酒体更柔顺,追求清淡饮食风格的江苏消费者对此反应最为强烈。

另外,随着第八代经典五粮液的出现,第七代经典五粮液收藏市场大幅提升,不少消费者会到他这里直接点名要求买第七代进行收藏。谈起未来的生意方向,马汉刘很明确地表示,以五粮液为代表的名酒,是他坚定不移的路线。

最近,他正在思考向一个品牌商转移。在他看来,名酒的生意经永远是做不亏的生意,因为它们很稀缺,稀缺就决定了未来继续升值的价值。

谈起多次去过的五粮液酒厂,他表示,去几次五粮液不但会加深感情,更重要的是还学会了向消费者讲述五粮液的故事。此后,他会继续推动核心消费客户去五粮液酒厂参观,因为他相信,只有消费者走进五粮液看到它的极致品质,一定会一见倾心,他有这个自信。

编辑:赵果

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