中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

7连罚,五粮液坚决净化市场秩序
2019-07-30 16:20:02   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   


近期,《华夏酒报》记者获悉, 7月5日、8日、11日,五粮液股份公司联合督导组连续下发《取消乌鲁木齐中品汇贸易有限公司专卖店经销权的通报》、《取消安徽利享源商贸有限公司专卖店经销权的通报》、《取消哈尔滨天世润锦汇经贸有限公司专卖店经销权的通报》、《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》、《对北京和谐君源科贸有限公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端处理的通知》、《对沧州市醇香源糖酒有限公司等三家经销商(专卖店)跨区域/渠道供货行为的处罚通知》,以及《对第八代五粮液上市以来经销商、终端异常扫码对营销战区进行处理的通报》7份通报,对涉及市场违规行为的经销商、专卖店或营销战区进行处罚。

通报显示,因违反契约精神,4家专卖店被取消经销权,4家经销商被处罚;3个营销战区被扣减绩效考评分各10分,2个市场总监、3个战区总经理被通报批评,3个营销基地总经理被扣减年度绩效考评分、留职察看。

因异常扫码行为,1个营销战区被扣减绩效考评分10分,6个营销战区被扣减绩效考评分各5分。

自第八代经典五粮液上市以来,整体运营良好。此次依据后台异常数据,对违约违规行为进行高效快速研判并作出相应处罚,体现了五粮液公司以数字化赋能,推动营销向数字化、精准化、现代营销转型的决心、力度,数字化赋能营销管理效果正在凸显。

数字化平台中可量化的数据指标,能有效甄别战区执行力和终端运营能力,为合同计划量、销售区域、绑定终端等提供可靠依据。一切用数据说话,用数据考核,将最大限度保证对商家的公平公正,进一步推动战区、终端的思想观念转变,助力高质量核心终端的建设。

业内人士表示,此举体现了五粮液公司坚守契约精神,坚决净化“第八代”市场秩序,为广大经销商创造良好营商环境的决心、信心,体现了五粮液公司以数字化打造第八代经典五粮液战略大单品的思维。

2019年以来,五粮液公司 “从严治市”的决心加大。新年伊始,五粮液公司便宣布取消一家经销商2019年度39度五粮液经销资格。理由是该经销商长期、多次、多地违约跨区域销售,在五粮液公司多次处罚、多次沟通之后,其违约销售行为没有得到改善。

与此同时,五粮液股份公司联合督导组运用大数据发现,东北、华北、西南等市场共有26家终端销售点存在违约跨区域销售行为,于是取消上述违规终端网点参与五粮液春节主题活动的资格。

4月,五粮液股份公司联合督导组再次一口气下发四则文件,针对窜货和违规销售,对15家经销商(专卖店)、1家KA卖场、16家终端门店给出不同处罚,治市力度加大,并聚焦同质化产品和违规销售行为。

眼下,针对全新上市的第八代经典五粮液,五粮液公司处罚措施更为严厉。放到更高层面看,重拳之下,五粮液公司是为整体品牌发展奠定基石,并开启数字化转型方向。

“罚单”之下,尽是经销商们关注和关心的市场秩序问题。由此可以看出,五粮液公司正在通过强化契约精神,让用心经营者安心做市场,以保障广大经销商的利益,保障公司2019年各项营销策略的落地。同时,这项举措也将提升各个销售环节的质量,保障数字化营销基础工作的真实性和准确性,为信息化建设反馈市场第一手信息和资料,促进了各项体系建设更加优化,为五粮液集团公司的高质量发展,以及2019年冲刺千亿目标助力。

编辑:赵果

weixn


相关热词搜索:

上一篇:李曙光出席APEC中国工商理事会理事见面会
下一篇:五粮液酒香情浓,贫困户绽放新颜