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发力在即,五粮浓香系列酒公司在多地密集召开经销商沟通会
2019-07-27 16:40:50   来源:《国家名酒周刊》   作者:记者 杨孟涵   

继7月24日在河南召开首场经销商沟通会后,五粮浓香系列酒公司于7月25日、7月26日,连续在山东营销大区、陕甘宁蒙西营销大区召开第二场、第三场沟通会,动作频频。

据悉,五粮浓香系列酒公司计划在半个月内,连续召开15场次经销商沟通大会,全面覆盖所有营销大区。这一系列沟通会,除了向与会经销商传达五粮浓香系列酒品牌战略、厂商合作模式等重要讯息外,还对区域经销商所关心的诸多问题进行了阐述说明。

7月26日,五粮浓香系列酒公司“聚力前行,共赢未来”经销商沟通会在西安举行。宜宾五粮浓香系列酒有限公司副总经理田常春、副总经理沈毅涛、宜宾五粮液股份有限公司陕西营销战区总经理孙少平、宜宾五粮液股份有限公司甘宁蒙西营销战区总经理黄慈雨、宜宾五粮浓香系列酒有限公司陕甘宁蒙西大区总经理张光胜、宜宾五粮浓香系列酒有限公司品牌管理与市场洞察部部长田园、宜宾五粮液股份有限公司五品部市场督察部部长李军等厂方代表及陕甘宁蒙西经销商代表共180余人出席了会议。

厂商聚力,区域经销商将有更多自主权?

这次在西安举行、名为“聚力前行,共赢未来”的经销商沟通会,是五粮浓香系列酒公司在调整组织架构、初步完成公司体制改革后所推出的一系列区域沟通会的一个部分。

此前,通过整合旗下几大品牌公司,五粮液浓香系列酒已经实现了在组织架构层面的调整。这被五粮液管理层称之为一次“市场层面、品牌层面和管理层面的聚合共赢”,体现了五粮液决心以“一盘棋”的思想改革以往各自为阵、分散作战的现状。

五粮液方面按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”四个原则,减少管理层级,设立了13个职能部门和15个营销大区、36个营销办事处。

在机构调整到位的情况下,五粮浓香系列酒公司依托15个营销大区,从今年6月24日开始,先后在河南、山东、陕西召开3场经销商沟通会,召集600名以上经销商实施“厂商互动”,并计划此后继续推出12场沟通会,覆盖全部营销大区。

除了为合作方打气鼓劲儿这样的“常规动作”之外,五粮浓香系列酒公司也借助沟通会这一平台,透露出将给予区域经销商更多自主权的重大讯息。

这样的“放权”举措主要在于品牌宣传——五粮浓香系列酒有限公司陕甘宁蒙西大区总经理张光胜在会上表示,今后将强化系列酒品牌的宣传工作,在高空传播方面,主要由厂方主导和执行,落地宣传则需要厂家和经销商双方共同商议、决策和执行。

“鉴于经销商更为了解区域市场、落地执行的效率更高、反应更快,所以落地宣传工作中,经销商将承担更多工作”张光胜表示,这需要厂商合理区分确定投入领域和投入比例。

收缩战线,资源向哪些品牌聚焦?

三家品牌公司合而为一,如何调整产品线,成为业界关注的焦点。根据此次西安沟通会上传达的信息显示,五粮浓香系列酒公司将聚焦资源。

五粮浓香系列酒公司副总经理田常春坦承:原系列酒板块在品牌与产品上,板块缺乏统一规划,品牌数量过多过杂、价格带冲突、价格带重叠程度高,整体表现为“区域不区域,全国不全国,核心不核心”。

五粮浓香系列酒公司副总经理田常春

“聚焦产品线,收缩产品线”,成为五粮浓香系列酒公司在优化产品结构方面的重要策略。

“我们将从战略高度设计、实施系列酒品牌架构策略,分层次、分维度、分阶段推进系列酒品牌整改及清理。”田常春在此次会议上如是表示。

根据品牌战略规划,未来浓香系列酒主力产品将形成梯次价格带,牢牢占据大众消费与中档、次高端产品定位。在实施聚焦战略之后,五粮浓香系列酒公司对部分重点品牌的期望值骤然加大,品牌支持力度也会随即提高。

分区推进,洞悉区域市场消费偏好?

值得注意的是,在公司架构调整基本到位、主力品牌日益清晰的情况下,五粮浓香系列酒公司更为强调对区域消费偏好与趋势的把控。

田常春强调,五粮浓香系列酒公司在此次改革中,补强了产品规划、运营、营销企划、区域企划等4项职能。这意味着企业将会更为注重迎合消费需求、以更贴近市场的形式来定位品牌、运作品牌。

五粮浓香系列酒公司陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜

此次西安经销商沟通会上,陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜提到了“洞察”一词——“洞察所辖片区的消费结构、消费者偏好、主要消费场景等基础信息。这是我们优化品牌和产品结构的基础”。

五粮液系列酒“4+4”品牌矩阵已初步成形,未来2-3年将持续加大品牌建设、市场建设投入,依靠资金优势资源优势抢夺市场份额。持续强化系列酒渠道建设和终端建设,坚持招优商、促动销、建终端的建设思路,坚持“夯基础,强品牌”原则,打造优质品牌。

据悉,下一步五粮浓香系列酒公司将从战略高度设计、实施系列酒品牌架构策略,分层次、分维度、分阶段推进系列酒品牌整改及清理、持续强化系列酒渠道建设和终端建设,使其在千亿战略中发挥更大作用。

编辑:姜磊

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