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王丽娜:“五二代”醉美的“王冠”
2019-07-15 17:20:42   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


在河南省新乡市宝盛酒业商贸有限公司五粮液专卖店里,《华夏酒报》记者看到门口设立着一个五粮液“老酒专柜”,里面摆放着从1986年到2019年的五粮液,新乡市宝盛酒业商贸有限公司(以下简称为“宝盛公司”)总经理王丽娜告诉记者,这是她和五粮液共同成长的“年记”,这里记录着她从出生到现在的点点滴滴,她骄傲、自豪,因为她是“五二代”。

▌ 五粮液那难忘的“女儿红”

今年32岁的王丽娜在大家眼中,并没有一个年销售额3个多亿营销公司总经理的威严,活泼、开朗、善于沟通交流是她的性格。在员工看来,直呼其名的和谐远远大于称谓“王总”的拘谨。在王丽娜的生活和工作中,平等是第一位的,“阳光生活快乐工作每一天”是公司多年不变的快乐“法则”。

良好的教育来源于人生的第一位老师,那就是自己的父母。新乡市宝盛酒业商贸有限公司董事长吴学芳是王丽娜的母亲,从事酒水销售运营30多年,在河南北部酒界中被称为“名酒皇后”。从王丽娜出生的那一年,吴学芳就为女儿珍藏一瓶五粮液。那时候,每月工资也不过四五十元,当时的五粮液价格在35元,一瓶酒可能就是一家人的生活费,但为了女儿,珍藏五粮液是最好的纪念。

时间是最好的见证,随着时间的沉淀,吴学芳为两个女儿珍藏的五粮液也渐渐多了起来。两个女儿结婚的时候,她就用两个孩子出生时的五粮液招待了亲朋好友,五粮液版的“女儿红”成了吴学芳夫妇对女儿爱的见证。

▌ “五二代”的成长“日记”
 

“我虽然接手公司时间不长,但是作为五粮液的‘老兵’,当五粮液的宣传员可以追溯到20多年前的幼儿园时代。”谈到五粮液,王丽娜信心满满。

王丽娜告诉记者,她出生没几年,由于改革大潮的冲击,母亲的单位由于体制等问题,面临破产。在“商海”锻炼数年的母亲并没有迷茫,她迅速调整思路,决定依托名酒品牌开始创业,在新乡市糖酒公司附近开了一家副食店,主要经营烟、酒、小食品,五粮液成为他们最畅销的品牌。从小学到高中,大家都知道她家是卖五粮液名酒的。经过王丽娜不懈的“宣传”,同学们的家长就通过她找到了宝盛酒业公司,找到了五粮液。

2003年,宝盛公司终于有了五粮液专卖店。在专卖店开业的那一天,他们拍下了一张大大的“全家福”,那一年他们的销售业绩整整翻了三倍。

王丽娜第一次去五粮液参观也是在2003年。欣赏五粮液雄伟的建筑和酿造车间,聆听五粮液的厚重文化,偷偷品一杯五粮液美酒成为王丽娜最难忘的记忆。从那一刻起,她懂得了母亲多年来对五粮液品牌的坚守,懂得了五粮液博大精深的品牌文化。

王丽娜还有一个身份是“海归”,2007年,她考入新西兰奥克兰NSIA大学就读酒店管理专业,在大学的四年里,她每次返校,就从公司带两箱五粮液,作为礼物送几瓶给老师。余下的和同学们分享,他们用五粮液调制成鸡尾酒,五粮液独特的品质令调酒师非常惊讶,渐渐地,学校附近的几位调酒师都爱上了五粮液。

▌ “五二代”的新“玩法”
 

2011年,王丽娜本来是可以留在新西兰的,但母亲希望她能回国帮助她一起管理宝盛公司,将新的营销理念融入到企业的管理中。为了那杯五粮液美酒,为了父母的事业,她回到了新乡。

王丽娜回到公司后主动要求从一线做起。从一般员工到部门经理,再到现在的总经理,她一步一个脚印走过来。在她的带领下,宝盛公司的团队建设有了飞速提升,渠道网络日渐成熟,核心终端从2000多家发展成为现在的5000多家。

如今,消费者的消费理念发生变化,传统的营销模式在一定程度上有所滞后。如何才能满足新兴消费,成了王丽娜思考的问题。

体验营销是王丽娜的新“玩法”。在营销上,王丽娜将以往五粮液品鉴会的圆桌品鉴改为餐桌品鉴,将菜品改为西方的菜品及冷品;在品鉴环节,将五粮液与鸡尾酒完美结合,收到了意想不到的结果。

这些让新兴消费人群对五粮液有了新的认识,爱上五粮液的年轻消费者越来越多。一杯五粮液成为开启新乡商业新时代的金钥匙。

如今,在王丽娜新兴营销品鉴的带动下,五粮液成为新乡80、90后商界新兴消费者中开瓶率最高的白酒品牌。在新乡第八代五粮液的新品品鉴发布会上,新的品鉴形式成为五粮液的亮点,赢得了商家的青睐和消费者的认可,迅速布局铺货证明了王丽娜营销创新的价值。

王丽娜告诉记者,“五二代”是一种荣誉,更是一份责任。在今后的工作中,创新将成为新乡五粮液营销中的一件大事,时刻围绕市场,围绕核心终端,围绕消费者,让五粮液“五二代”的“王冠”更加耀眼,更加夺目。

编辑:赵果

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