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第八代经典五粮液走进胶东
2019-07-15 16:23:13   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   


7月1日,烟台威海地区的酒商、消费者们纷纷从各地赶到烟台东山宾馆参加由五粮液公司主办、烟台全晟酒业公司协办的“匠心传承·经典永续,第八代经典五粮液终端上市说明会”。听闻第八代经典五粮液在其他城市已经开完上市会了,很多人比他们早先尝到了第八代经典五粮液,与会者对其上市充满期待。所以,当天的会议现场座无虚席,气氛热烈。

前来参加会议的五粮液山东战区总经理李欣说,在山东已经开过很多场上市说明会了,但在烟台举行的这一场人气最旺、嘉宾最多,充分说明了胶东人对第八代五粮液的盼望和信赖。

● 新产品、新营销带来全新体验

在会上,李欣详细地向大家介绍了随着新产品上市同时导入的新营销策略和营销数字化建设。

五粮液山东战区总经理李欣

李欣谈到,2019年高端白酒持续发力,不论对消费者还是经销商来说,选择大企业、大品牌将是未来的主要消费趋势。同时,随着国内电商巨头纷纷布局线上和线下实体店,原有的经销模式必将受到冲击,很多产业的经销商也将遇到各种运营阻力。但是,市场主动权会永远掌握在经销商手里,希望经销商朋友们抓住机会,共同做大做强五粮液市场。

今年以来,五粮液的变化有目共睹,一线营销组织改革从7个营销中心演变为21个战区60个营销基地、发布501五粮液高端品牌、清理下架高仿同质化产品、股票价格和产品价格持续攀升(会议当天股市突破125元)、第八代五粮液上市,这些举措和现象都在说明“五粮液的营销变革”正成为整个白酒行业2019年的热点词汇。

李欣指出,第八代经典五粮液承载着五粮液营销数字化转型的目标,通过全面导入营销数字化管理系统,深度服务终端,深度服务消费者,让优质的终端得到更大的支持。建立五粮液的终端网络体系,即五粮液——经销商——核心终端的网络布局。基于五粮液数字化系统,终端除正常的产品价差外,还可以通过对消费者服务获得利益,提高整体盈利水平。

关于通过层层扫码构建经销商体系、终端俱乐部和消费者俱乐部,李欣进行了详细的讲解,告诉大家扫码的重要性以及带来的权益和政策等。完成并遵循营销数字化系统的经销商和市场终端除了能享受到正常的收益外,还可以享受长期权益和第八代经典五粮液上市红利两大权益,并对这两大权益进行了详细讲解,与会者目不转睛观看、全神贯注倾听。

李欣最后强调,五粮液营销数字化变革不是简单的渠道管理,而是把终端体系、经销商体系、KA、专卖店、电商等建立成一整套的、五粮液自己的、真正为消费者服务的平台。

● 红利多、权益大,举起酒杯笑开颜

新的营销策略最大程度地体现了给终端带来的空前红利和权益,上台发言的一诺酒水公司总经理张春萍高兴地说,第八代经典五粮液是世界名酒五粮液的新表达,新的营销体系不仅保证了顺价价差和更多权利,新的数字化平台还可以收集自己的客户大数据,进行分析和提升服务,这是之前她想做而不知道如何做的,现在有了五粮液的帮助,可以享受到大数据的红利,可以让她更加好地服务好消费者。同时,五粮液控盘分利模式建立起了一个非常好的酒业生态圈,为酒业良性发展打造出一片净土。

随后,烟台全晟酒业公司董事长助理孙杰跟终端经销商代表——一诺酒水公司总经理张春萍、威海东方糖酒公司总经理宫云英共同在终端营销授权书上签字。

大家对第八代经典五粮液的期待从午宴开始前就按捺不住了,会议休息期间,会议室门口的茶点台上有用第八代五粮液勾调的各种颜色和口味的鸡尾酒,大家纷纷端起品尝,更有甚者发现桌上有勾调鸡尾酒剩下的半瓶五粮液,得知就是第八代经典五粮液后,一口干了鸡尾酒倒上五粮液就开始品尝起来。

品鉴午宴上,与会者争先恐后地拿出手机进行实地实物的开瓶扫码体验。这样不仅能有效防止假货,还得到了大家的高度评价。

烟台职业学院李承霖教授是他那一桌上第一个扫到码的,手机上立马提示他开瓶记录1瓶,已经是LV1会员,还有相应的会员权益、消费者俱乐部介绍等。他高兴地说,这种方式对于刺激消费、参与扫码、积累大数据等具有积极的作用。

在推杯换盏中,大家纷纷点赞第八代经典五粮液的品质和口感。来自福山区的房产开发商李先生是五粮液的忠实粉丝,多年来,他一个人每天都要喝两瓶五粮液。品鉴完第八代五粮液后,他表示,“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格依然突出,他将一如既往地喜爱第八代经典五粮液。

与会者一致认为,会议当天是个值得纪念的日子,这天不仅是党的生日,也让他们对第八代经典五粮液有了全新的认识,让他们今后跟五粮液加强合作、共同做好市场有了更充足的信心。

编辑:赵果

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