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五粮浓香系列酒迈开发展大步伐
2019-07-15 15:59:12   来源:《国家名酒周刊》   作者:刘保建   

进入7月,由原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合而成的五粮浓香系列酒有限公司,再次迈开发展大步伐。

7月4日,五粮液集团公司和股份公司联合下发《中共四川省宜宾五粮液集团有限公司委员会 中共宜宾五粮液股份有限公司委员会关于邹涛等任免职的通知》,宣布五粮浓香系列酒公司重大人事调整。

5日下午,五粮浓香系列酒公司召开第一次全员工作大会,明确五粮浓香系列酒公司的组织机构与重点工作方向。6日,五粮浓香系列酒公司发布《关于公开招聘五粮浓香系列酒有限公司营销大区销售经理》的公告,面向全国高薪招聘50名营销大区销售经理,“抢人大战”引发行业关注。

连续三天,五粮浓香系列酒公司出台多项重磅举措,显示出通过深化改革措施,谋求快速发展的决心,以此实现“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的目标。

● 五粮浓香系列酒组织架构落地

6月,五粮液宣布整合原有的三家系列酒公司,“合三为一”后由邹涛挂帅领导,以此强化系列酒公司的统一管理。随着7月4日《通知》宣布进一步落地人事安排,五粮浓香系列酒公司正式进入“新时代”。

《通知》显示,邹涛兼任五粮浓香系列酒公司董事长,徐强为董事、川渝大区总经理,协助邹涛负责五粮浓香系列酒公司有关工作,黄华为五粮浓香系列酒公司董事、总经理,兼任河南大区总经理等。

除高管之外,五粮浓香系列酒公司的首次全员工作大会又透露,五粮浓香系列酒公司的组织机构,将按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”的原则,设置13个总部职能管理部门、15个营销大区、36个营销办事处。

为更好地扎根前线、贴近市场、做好人才梯队建设,将专业与经验结合起来,在人员配置上,此次营销大区人员配备全属高配,核心大区负责人分别由五粮浓香系列酒董事、总经理、副总经理兼任,非核心大区负责人几乎也由原三家系列酒公司副总担任,各营销大区副职均为后备培养人员。

据透露,其重点工作以坚持“补短板,拉长板,升级新动能”,进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”,打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵,4个全国性战略品牌五粮醇、五粮特曲、尖庄、五粮春,以满足大众消费需求,另专门成立了成长品牌运营部,作为区域性品牌的孵化、培育基地,以满足不同层面与个性消费的需求。同时,做好产品结构、渠道结构、市场化组织能力、品牌传播升级等四个方面的改革工作。

● 系列酒“补短板”快马加鞭

高管人事安排和扁平化组织架构落地之后,五粮浓香系列酒公司又迅速启动全国“招兵买马”。

6日,五粮浓香系列酒公司公开社招大区销售经理,以更好地服务于市场和经销商。年销售超100亿元的五粮浓香系列酒显示出了进一步做强的雄心。

通盘来看,五粮浓香系列酒公司整合步伐堪称“快马加鞭”。三天时间,完成了重大人事调整、组织机构明确、未来工作部署和招兵买马等。整合五粮浓香系列酒公司的五粮液,背后凸显的是“聚焦”策略,为未来做强系列酒单品、壮大整个系列酒规模铺路。

多项举措对照了五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光在2018年五粮液第二十二届1218共商共建共享大会上提到的“拉长补短”中的“补系列酒短板”:系列酒是千亿目标非常重要的板块,在目前“4+4”的产品矩阵中,坚持梳理好产品结构、渠道结构,构建好组织能力。

根据五粮液集团公司提出的“十三五”规划,在千亿营收阵营中,酒业贡献将提到2/3,其中,五粮液达到400亿元,系列酒达到200亿元。

从目前的发展速度看,五粮液主品牌受益于“强分化”调整趋势,在冲刺400亿元路上并无太大压力,而百亿级系列酒面对200亿元任务,需要继续抢占市场份额、扩大发展规模。

随着五粮浓香系列酒公司的连续动作,优势更加明显的五粮浓香系列酒公司资源将更聚焦,投入将更精准,管控将更有效,保障将更有力,发展质量将更高。

编辑:赵果

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