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吴亚州:坚守也是一种幸福
2019-06-18 17:10:18   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


宁波位于浙江东部,在宁波北部60公里的慈溪市浒山街道西二环南路29号五粮液旗舰店内,宁波名盛酒业有限公司(以下简称“名盛酒业”)董事长吴亚州正在筹划着慈溪市五粮液核心客户五粮液品鉴体验文化之旅的事情。吴亚州告诉《华夏酒报》记者,让更多的五粮液核心消费者到四川宜宾感受五粮液的博大精深,感悟更多的五粮液文化,只有到了酒都宜宾,才能真真切切感受到宜宾得天独厚的酿酒气候和三江源特有的水系魅力,深度体验是宁波消费者爱上五粮液美酒的最佳诠释。

▌ 坚守——五粮液品牌最好的诠释

今年55岁的吴亚州出生于美丽的海滨城市宁波。1983年,吴亚州应征入伍,在舟山开始了4年的军旅生涯。1986年,当他离开军营时,已经成为一名合格的共产党员。1987年,吴亚州被分配到慈溪市糖酒食品公司,从仓库管理员开始,先后在业务员、采购员、供应站的岗位上干了6年。吴亚州告诉记者,那时候买酒还要领导批条子,他的酒量不行,但他喜欢五粮液的酒香。

1993年,慈溪市糖酒食品公司改制,他成为该公司一个分公司经理,各项工作位列前茅。1999年,慈溪市糖酒食品公司破产改制,他带领10多位老员工创建了自己的糖酒批发公司,开启了“醉”美的事业。经过10多年的打拼,公司规模不断扩大,由一家公司发展成两家公司,人员最多时达到百余人,销售额达5000多万元。但是,拥有自己的五粮液旗舰店或专卖店成为他最大的梦想。

2012年底,一位四川酒商在慈溪开的一家五粮液专卖店由于经营管理的问题,销售工作滞后,就找到吴亚州,想与他一起经营,帮助拓展业务。当时有朋友就劝吴亚州,自己的公司做得风生水起,何必去蹚这个浑水。他告诉朋友,就冲着“五粮液”这个品牌,即使不赚钱,也要帮助经营。从2012年至今,吴亚州带领着他的团队从建渠道、抓团购、塑品牌、做品鉴开始布局慈溪和余姚市场,从当年的300多万元做成了八九千万的五粮浓香大市场。

“五粮液作为民族品牌,始终坚守初心,正是对传统与文化的坚守,造就了五粮液‘香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处’的和美品质与独有魅力。作为五粮液的经销商和运营商,我们更应该懂得坚守的重要性,只有坚守才能不断创造新的辉煌。”吴亚州说。

▌ 创新——五粮液品牌最好的营销

从接手五粮液旗舰店的那天起,吴亚州就给他自己和团队定下了一个规矩,那就是要紧跟五粮液营销步伐,诚信经营,不断创新。一直以来,名盛酒业秉承诚信为本的经营理念,以质量为基础、以服务为准则、以品牌为导向,将有限资源合理运用,创新经营、有序扩张。凭借优越的地理位置、合理的产品架构、极具竞争力的价格、独特的经营模式等优势,名盛酒业在当地形成了稳定的消费群体,受到众多新老客户的信赖与支持。

吴亚州告诉记者,创新很重要,从2017年6月2日,在深入开展“二次创业”的进程中,五粮液确立了战略创新、品牌创新、营销创新三大创新战略,力求以大变革、大创新、大转型实现追赶型、跨越式发展,力争重回品牌、市场和市值的龙头地位。自从五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光提出“二次创业新思维,再启千亿目标新征程”,五粮液便开启了一系列战略、品牌和营销等方面的改革创新,围绕低度化、年轻化、数字化、国际化等四方面用国际思维、国际语言讲好中国白酒故事,引导和重构消费者对“中国顶级白酒品牌”的认知。

针对宁波慈溪、余姚五粮液的消费市场,吴亚州在创新体验营销上下了一系列功夫,几年来,他先后组织300多名核心客户到五粮液开展文化体验之旅,让每一个到五粮液的消费者都能讲好体验故事,用他们的真实感受去引导消费。在节日营销和事件营销等方面,吴亚州不断创新,将体验做得更精准、更扎实。吴亚州告诉记者,为核心客户过生日、送祝福就是他们创新营销的精准落地,通过生日祝福让消费者对五粮液品牌更加放心,更加忠诚。

只要用心去做一件事情,没有做不好的,在做的过程中,创新显得尤为重要。“到国外去喝五粮液,去品鉴五粮液”是名盛酒业的另一个营销创新法宝,从这项活动开展情况看,成效显著。核心消费者在吴亚州的带领下,先后在越南、斯里兰卡、柬埔寨、新加坡、马来西亚、泰国等国家进行了体验之旅,既增进了消费者与厂家的感情,又在五粮液国际化品牌宣传的进程中增加了一份贡献。

如今,五粮液成为宁波以及慈溪、余姚酒类消费市场上最为畅销的高端品牌,这里成为五粮浓香特别坚挺的消费市场。

编辑:赵果

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