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温文龙:五粮液的变化直观且明显
2019-05-05 15:08:28   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   


温文龙  广州龙程酒业有限公司董事长

五粮液广东省营销战区营销联谊会开得很及时,这是五粮液公司转变思路、积极“二次创业”的具体表现。通过本次会议和在今年全国春季糖酒会期间对五粮液的深入了解和沟通,广州龙程酒业有限公司董事长温文龙认为,五粮液公司的变化是直观而且明显的。

今年全国春季糖酒会期间,温文龙在成都待了6天,基本没有离开五粮液公司的展厅,跟五粮液公司重要领导以及全国的经销商朋友们沟通了很多,很多人跟他的观点一致,五粮液公司的变化主要体现在以下几个方面。

首先,五粮液的产品更加清晰化。以全国春季糖酒会布展产品为例,之前布展的产品多而乱,主题不明确;今年在布展现场能一目了然地感受到这种清晰的产品结构和布局。

其次,五粮液公司领导更加接近产品和经销商,重视程度非常明显。在全国春季糖酒会期间,五粮液公司的主要领导们见到经销商就谈话,从不放过每一次了解市场的机会,围绕经销商们关心的实际问题进行沟通和探讨,针对产品的换代升级、价格提升等不停地征求商家的意见,体现了五粮液领导团队对一线市场的关心和重视。

再次,对大顾问团的关注力度加大。五粮液重要领导对大顾问团的关心更加具体,尤其是每个营销战区的核心顾问单位,五粮液公司领导的关注极为热情,有时候都令他们有点不太适应,当然他们也非常感谢,会用实际行动来回报五粮液公司对其的关爱。

另外,从7个营销中心变为21个营销战区,营销战区下设60个营销基地的变化看,这种组织架构扁平化是五粮液营销改革的重要一步,说明五粮液对经销商管理体系更加重视,在渠道管理、营销企划等专业职能上进一步下沉一线,提升“营”“管”“销”的专业化能力,实现全面精准营销,更好服务于经销商、终端和消费者。

当下,尽管名酒很多,品牌产品变现能力强的只有茅台和五粮液,所以在库存越来越少、价格越来越高的情况下,经销商朋友们应该积极配合和贯彻执行五粮液公司的各项营销工作。

编辑:赵果

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