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茅台老树系列再夺金!茅台葡萄酒大单品战略现“制胜法宝”
2019-08-16 22:22:28   来源:中国酒业新闻网   

8月15日,2019IWGC获奖榜单揭晓,茅台葡萄酒参赛产品在1516款产品中脱颖而出,茅台老树系列老树园S9干红葡萄酒荣获金奖;茅台老树系列老树园S8干红葡萄酒、茅台密码锁珍藏级干红葡萄酒荣获银奖。

茅台老树系列再揽荣誉,消费热情再度高涨,营收业绩再创新高!结果使然,也是必然。

据悉,葡萄酒行业已经进入深度调整期,随着名酒介入的切口加宽,行业整合的加速集中,茅台葡萄酒一直寻求在市场争夺战中站稳脚跟的一揽子实施方案,在原有的市场格局中如何调整企业战略?在消费流行的周期性节点中如何占领消费市场,破局发展?

从时代赋予的使命来看,茅台葡萄酒不仅仅是以“满足需求”来创建市场,而是以产品品质作为“压舱石”,全方位集结资源,打造实力雄厚的单品序列,才能够领跑葡萄酒市场格局。

1、茅台老树系列再夺金,茅台葡萄酒品质升级 “出良方”

如何证明产品的“好”?

年中,在茅台葡萄酒样板市场启动会的讲话中透露,誓将“品质革命”进行到底。

然而,这并不是茅台葡萄酒第一次提品质革命,2019年以来,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军已多次强调,要将“品质革命”视为企业发展重中之重。而本此大赛的荣誉所证明的匠心之本就是品质

为了保证品质始终如一。茅台葡萄酒不断探索新思路,践行出一条可持续发展之路,围绕“全球选、茅台酿、庄园藏“的产品理念和全球思维,根植于茅台人对“匠人、匠情、匠品”精神意义的不懈追求,对于品牌愿景的不断推进,不断增强酿造实力,推动酿酒规模持续扩大。

茅台葡萄酒已经站在了一个新的起点,要始终满足以品质圈层消费群体的诉求,不断推进品质的革命性升级,持续提高茅台葡萄酒的饮用舒适性和饮后健康性,同时把“营销”变成轻松愉悦的沟通方式,建立为行业创造美好价值的生活本质。

2、大单品战略成绩凸显,预演良性发展“新常态”02

说起战略调整,茅台葡萄酒绝对称得上是“先行玩家”。

随着品质和品牌的同步跨越,茅台葡萄酒品牌定位持续提升,直接促进产品结构优化升级,在可持续健康发展路上越走越远的茅台葡萄酒,围绕“定位、定向、瘦身、发展“,形成了大单品战略,且已经成为茅台葡萄酒高速发展的重要推手。

以“老树系列“为主推单品的六大品系尘埃落定,茅台葡萄酒纵深的全渠道立体化发展逐渐站稳脚跟,并表现出占有一席之地的市场地位。至此,茅台葡萄酒在大单品的布局思路逐渐明朗。

在进行结构性升级和大单品探索阶段,茅台葡萄酒以老树藤干红葡萄酒为市场基础,以消费者需求为市场导向,先后研发同品系的差异化产品。一年来,先后研发上市了“老树农干红葡萄酒“、”老树园干红葡萄酒“,有力推动了公司产品结构的优化和战略性新品的布局。

截止7月份,老树藤干红葡萄酒单品销量占比10%,老树系列干红葡萄酒占比30%,由此看出,新一轮的结构升级和市场布局,已经表现出强大的市场表现力和品牌构建力。

在原料成本、市场推广等费用都在增长的情况下,茅台葡萄酒持续加大政策支持和终端服务,在此基础上实现了“跨越式“的业绩增速。而从近一年来的市场表现上看,茅台老树系列依托于清晰布局和单品战略落地,已经成为市场的关注焦点。

对于老树系列大单品的持续推广,仍是茅台葡萄酒在今年下半年重点进行的工作之一。品牌之路,道阻且长,要一直坚持企业本身的初心,不断探索新的营销思路和战略远见,继续挖掘和发挥茅台葡萄酒在国内葡萄酒市场的竞争优势,巩固市场份额,增强全国市场品牌基础。

茅台葡萄酒的品牌之路,永不止步……

近两年茅台葡萄酒在品质提升方面获得了诸多殊荣:
茅台老树藤干红葡萄酒:荣获世界之星”包装设计大奖,2018中国葡萄酒市场“破局大单品”, 2019HOT100年度新品大赏 “年度热产品”, 2019届 DSW中国精品葡萄酒挑战赛银奖;
密码锁干红葡萄酒(珍藏级):荣获2018优质酒挑战赛金奖,2018国际领袖产区葡萄酒质量大赛特别奖;
茅台马瑟兰干红葡萄酒:荣获2018“一带一路”国际葡萄酒大奖赛大金奖;
茅台老树农干红葡萄酒:荣获DSW中国精品葡萄酒挑战赛金奖,DSW中国精品葡萄酒挑战赛最佳性价比奖等。

编辑:姜磊

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