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搭上茅台这趟快车,哪家电商最有戏
2019-07-24 08:36:06   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

继4月份拿出600吨茅台酒公开招募全国商超、卖场后,近期,茅台再祭出400吨茅台酒为“诱饵”,宣布启动全国综合类电子商务平台招标。

7月18日,贵州省招标投标公共服务平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》称,贵州茅台酒销售有限公司拟选择3家全国综合类(全品类)电子商务平台,供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯),按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。

招标时间自2019年7月24日开始,至2019年12月31日结束。茅台公告称,此举在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下,拟通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,着力解决消费者购酒需求。

引人注意的是,对于电商平台的甄选,贵州茅台酒销售有限公司表现“严苛”,甚至提出11个资格要求。包括2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)主营业务收入大于500亿元;2018年度(2018年1月1日至2018年12月31日)酒类销售额大于5亿元;快消品总仓数量15个及以上;自营平台(PC端及APP端)注册用户数超5000万;线下实体店(配送点)全国省会城市覆盖率大于80%;拥有完善的物流体系,可快速将货物送至客户手中,线下实体店(配送点)同城配送用时1日以内,跨省配送用时5日以内;总部集中采购方式;总部统一销售定价机制;拥有成熟的售后服务和投诉管理制度等。

从这11个“硬条件”看,国内能够做到全部满足的综合类电商平台并不多,身处“头部”的天猫、京东和苏宁易购自然是首选,年收入超过500亿的小米有品、唯品会、国美零售也有一定的机会。而与茅台集团党委书记、董事长李保芳有过“友好互动”的阿里巴巴和京东似乎已提前锁定胜局。

所以,该《通知》一经发布,就有人说“茅台公司是为某些电商平台做定向设计”。然而,从茅台公司自身出发,这是无可厚非的事。毕竟在商言商,与拥有顶级流量的平台合作,是所有企业下意识的反应,不必在意道德洁癖者的苛责。

放到茅台公司整个发展策略来看,此举无疑是“扩大直营渠道”和“渠道扁平化”的举措。在2018年茅台经销商大会上,李保芳就宣布,2019年茅台的营销体制改革将以“渠道扁平化”为重点方向,全年3.1万吨茅台酒供应中,1.7万吨用于与经销商签订经销合同,剩余1.4万吨将重点扩大直销渠道,用于扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作,投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等。

今年4月份,贵州茅台酒销售公司推出“600吨茅台酒公开招募商超卖场”公告,眼下再发出“400吨茅台公开招募电商平台”公告,从线下扩展到线上,茅台是“渠道扁平化”在加速落地,未来不排除会继续拓展其他终端。

下半年,扩大直营渠道将是茅台工作重点。2018年,茅台公司直营业务在公司总收入占比为5.94%。但在今年上半年,茅台的直营营收为16.02亿,占比仅为4%,同比减少37.85%。不难看到,茅台的直营收入占比并没有在上半年扩大,下半年加快落地是必然。

这是一个“双赢”局面,在茅台坚定不移推“渠道扁平化”的重要历史进程中,搭上这趟车的电商平台自然都要“额手称庆”,相应地,茅台公司借此实现价格稳定和收入提高,也将大幅提升对终端价格和渠道体系的把控力。

编辑:闫秀梅

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