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稳字当头的茅台告诉我们什么?
2019-01-02 16:02:58   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

2018年12月28日,2018年度贵州茅台经销商联谊会召开。

先来回顾下茅台的2018年。这一年,是茅台发展史上极为特殊的一年。茅台公司相继经历价格调整、班子调整、股价跌停、“国酒”商标等一系列重大事情,下半年几乎月月有新闻。随着一年一度的茅台经销商大会召开,茅台再度成为行业焦点。

大会的主题定为“保持战略定力,做深文化引领发展;聚力管理增效,做精服务赢得市场”。可以看到,主题暗合当前社会对茅台的观察。而茅台也旨在通过大会开诚布公地交流,让大家客观准确地看待茅台,给业界吃上一颗“定心丸”。

茅台首先在市场投放量上要定心。2018年12月28日,茅台通过发布上市公司公告和茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳发言,两次宣布公司2019年茅台酒销售计划为3.1万吨左右。这之前,其实业界都在预期茅台酒将在2019年减量。

现在,茅台酒的市场投放量不但不减,还增量3000吨,这有利于市场价格的稳定。受到该消息的利好,贵州茅台股价12月18日下午涨幅扩大,收盘大涨4.8%。

不过,李保芳在大会上明确地表示,2019年,茅台酒的投放总量在3.1万吨左右。但是,这并不会全部用于2019年的经销合同计划。茅台将坚持“不增不减”原则,签订的2019年经销合同,以2017年计划量为基数,保持总量在1.7万吨左右。

这是茅台“稳定存量预期、做足增量收益”的信号。由此下来,就意味着茅台不再对经销商环节增加计划,2019年真正成为茅台进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”。

李保芳透露,1.7万吨之外的增量,茅台将进行合理调控,并以“优化市场布局,增强调整能力,促进效益增长”为原则,一方面用于拓宽新渠道,另一方面用于优化产品结构,适度调整附加值高的产品计划。

在拓宽新渠道方面,1.4万吨增量的工作重点是扩大直销渠道,推进营销扁平化,平抑终端价格。其将用于包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市的机场和高铁站经销点。李保芳特别强调:今后一段时期,茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商,要求商家要珍惜手中的经销权。

其次,茅台公司继续推动茅台酒价格稳定。李保芳在大会上说,茅台酒价格不能成为“脱缰的野马”,稀缺不等于天价;2019年乃至更长时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。

他强调,“当前和未来一段时间,茅台都将处于一个十分敏感的阶段,因此,价格不能过度干预,也不能放松管理,应以理性对待、保持稳定为宜,这也是茅台作为行业龙头的特殊性所决定的。”李保芳明确地说。

据透露,在投放计划方面,2019年,茅台将坚持“就近服务”把握区域平衡和以“非均衡安排”做好节点平衡。具体来说,要因地施策实行差异化投放,做好区域平衡;要考虑不同时间节点的需求差异,实施非均衡发展。

李保芳表示,当前的工作重点是做好元旦、春节旺季供应,茅台酒在春节前向市场投放7500吨左右,猪年茅台生肖酒已在元旦后集中投放市场,确保春节前投放量达到30%左右。

在增加投放量和稳定价格上“双双出手”,可以看到,2019年,茅台在走向千亿时代的路上,更强调“行稳致远”,乃至“稳中有进”,其市场工作将以稳定的市场关系、稳定的价格水平、稳定的经销商队伍、稳定的消费群体,着力稳增长,促效益。

作为行业龙头,茅台以“稳”字而不是“冲”字走向2019,这份定力背后,有着对2019年行业发展形势的判断,更多体现出的是适应性特点,这或许说明2019年白酒板块的压力不小,大多数企业都不适合在这个年份中冒进。

编辑:闫秀梅

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