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茅台葡萄酒新品春糖首发销售突破1500万元,季克良站台强调了一个关键词
2019-03-19 10:00:29   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 刘玉婷   

2019年3月18日,以“融合进取新时代,全球精选茅台酿”为主题的茅台葡萄酒 2019 战略新品发布会正式启动,茅台葡萄酒最新战略部署和战略新品老树农终于揭开神秘面纱,向公众亮相。

酒业泰斗、原茅台酒厂集团董事长季克良,中国酒业协会常务副理事长王琦,河北省昌黎县县委书记刘学彬,河北省秦皇岛市葡萄酒产业发展促进局局长王文杰,河北省昌黎县县长赵青英,贵州茅台酒服份有限公司副总经理,茅台酱香酒公司董事长、总经理李明灿,茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,贵州茅台各省区联谊会会长、副会长及来自全国的经销商、媒体嘉宾等出席发布会。

会上,茅台葡萄酒董事长司徒军发布发展战略及2019年营销规划,“致柒零”纪念产品、茅台老树农干红葡萄酒也在万众期待中登场。“老树农”单品单次活动首期款成交量达1570万。

继2018年销量增长42.9%、利润猛增5倍之后,今年茅台葡萄酒实现开门红,1月份销售收入、利润同比增长30%以上。茅台葡萄酒2019年如何走小而精的品质路线,这场发布会也给出了答案。

品质带动产品与市场的升级发展

季克良表示,茅台葡萄酒产品质量稳步提高,品牌势能不断提升,管理基础持续夯实,呈现欣欣向荣的态势。尤其是 2018年实现销量增长46%以上,利润猛增5倍以上,进入行业前十名。而且茅台葡萄酒公司被行业誉为增长冠军,热度冠军,通过这两年的发展,茅台葡萄酒公司取得了这么好成绩,充分说明了葡萄酒公司领导层的战略规划是正确的,集团的支持切实有效,茅台在葡萄酒领域大有可为。

同时要求,做酒要对得起消费者的期待和信任。一定要高度重视产品品质,永葆“茅台酿造”的顶级水平。二是希望茅台葡萄酒传承匠心,精益求精,集中精力打造高品质的大单品,酿造更加符合消费者口感的葡萄酒。

赵青英表示,站在新的历史起点上,茅台集团和昌黎县战略合作的拓展深化,让我们再次感受到茅台集团与司徒军董事长的远见卓识,在企业战略方向上做出了精准的定位与规划。双方合作符合新时代高质量发展要求,顺应了高品质消费需求,可谓恰逢其时、前景广阔,必将对葡萄酒行业发展带来革命性变化。

呼吁产区建设,政府主导,这是葡萄酒发展的趋势,茅台葡萄酒作为行业的“黑马”,建设昌黎地标文化和品牌标志是使命使然。这是大一统的大格局、大视野,对深入实施“生态立县、产业强县、开放活县、创新兴县”发展战略”,朝着“生态昌黎、实力昌黎、活力昌黎、美丽昌黎”的目标迈进发挥着重要的推进作用。

中国酒业协会副理事长王琦表示,茅台葡萄酒作为茅台集团的子公司,拥有得天独厚的品牌和技术资源条件,作为一家有规模的、有强势品牌力、有远大抱负的企业,茅台葡萄酒应该承担起推动行业竞合发展的责任和义务。只有抱团取暖,才能通过这股合力更深、更快的推动整个产业的繁荣。

中国葡萄酒市场的未来,企业联合共建、共进,势必是突破现状走向更好的坚实力量。茅台葡萄酒有义务在自身发展的同时,积极促进产业发展,为国家经济建设创造更多的收益。

通过战略布局重塑竞争优势

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,中国葡萄酒市场的千亿黄金时代即将来临,这就要求进入主赛道的经销商选对品牌强赛车、共享大行业大生意的重要性。

消费需求催生产业发展,产业发展成熟带动更多消费,在消费持续升级的情况下,终端需求表现出持续爆发的态势。杨光在行业分析中提到,以中国式葡萄酒文化引领行业良性发展,在消费者心中形成简单、易懂、认知清晰、方便表达与传播的文化氛围。

在龙头企业合力建设中国葡萄酒文化阶段,茅台葡萄酒有义务引领文化从世界到中国。近两年来说,葡萄酒的品质正在逐渐变得更好,究其原因,一是市场更透明,二是市场多竞争。那么,在诸如此类的展会上,同一时间、统一平台进行类比的几率就会加大,战线也会拉长,针对这种市场形势和行业分析,司徒军董事长从宏观到细分,对茅台葡萄酒的2019年战略提出九子方针,即“树品牌、定模式、建机制”。

司徒军表示,树品牌将围绕“文化茅台红”,通过高端化、国际化、精品化、特色化同频推广茅台葡萄酒文化,通过品鉴会、凤鸣会、培训会、游览会打开消费者认知大门;定模式将围绕“开启区域小势能营销模式”和“大单品厂商联合推广模式”网络全国大客户和区域消费者;建机制集中于建立完善的利益保障体系、市场保护机制和客户服务机制。

厂商供应、产销一体,聚焦单品,核心发力

作为此次活动的重头戏,茅台葡萄酒重磅推出了“老树藤”系列的姊妹产品老树农干红葡萄酒。该款产品是继茅台老树藤干红葡萄酒取得全面成功后的又一款战略大单品。

据茅台葡萄酒公司副总经理、总工程师、首席质量官范雪梅介绍,茅台老树农干红葡萄酒以茅台精选基地的赤霞珠与美乐为原料,采用特殊的酿造工艺制成,此款产品颜色呈深宝石红色,具有宜人的果香与优雅的酒香,酒体饱满柔和,结构复杂而平衡、余味绵长。

同时,范雪梅还强调,除了产品方面的特色外,老树农干红葡萄酒在市场运作上,要坚持深耕市场与经销商共赢。公司投入了前所未有的市场支持,采用政策性亏损的方式,总支持力度超过了100%。值得特别介绍的是,葡萄酒公司特别为今天现场签约的经销商客户追加价值1万元的茅台庄园酒。

据会上公布的数据显示,茅台老树农干红葡萄酒在活动当天首期款成交量已经突破了1570万元。

对此,业内人士指出,茅台葡萄酒作为茅台集团的特色产品,通过打造形象单品,抢占市场先机,并根据其品牌效应,将其打造为成熟品牌是顺势而为。茅台葡萄酒在“老树藤”系列基础上延伸出了“老树农”系列,希望借此打造明星产品,占领主流价位段,成为大众消费者的首选产品,再反推茅台葡萄酒的消费培育。这在一定程度上,提高了茅台葡萄酒在整个行业中的口碑和份额,也就证明了公司的大单品战略,一体两翼的打造是正确的,而且收效可观。

编辑:孙树森

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