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信息时代的滚滚浪潮
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2021-10-15 19:20 作者:

互联网信息时代,在数字化浪潮席卷下,作为新技术应运而生的新媒体,迅速引爆社交生活,也为品牌带来了新的发展机遇。并从产品、消费及用户沟通端均重塑了整个消费生态,刷新了人们的认知,而数字商业的快速增长,正以一股强劲的势头,重构营销、渠道布局的变革融合,攻占和渗透着每个商业领域。

数据显示,随着营销渠道的多元化,64%的消费者表示,如果企业无法持续提供强关联度,他们将更换使用其他更相关品牌。对一个品牌而言,置身数字营销浪潮的中心,如果跟不上营销迭代的步伐,很可能会 “被后浪拍死在沙滩上”,这种残酷场景,像极了《三体》的黑暗森林法则,当数字化全面“入侵”我们的生意生活,你如果不能在“技术大爆炸”中提升自己,就会迅速被先进的商业模式“干掉”,这一点都不会假。

对于酒企来说,借助数字化打造产品的全新体验,促进品牌在消费者心中的认知,塑造场景“体验感”,更多地是创造生存机会,让消费者能真实触摸感受到品牌的价值,与其产生更多的情感勾连,从而促进品牌影响力和价值的展现,这将是更多品牌在争夺市场和消费者注意力时的主要打法。

在这种趋势之下,越来越多的品牌瞄准用户的碎片化时间,进行抢占争夺,而新零售品牌在这方面的用户创新体验,更深层次体现了这一点,在数字营销赋能下,围绕消费新场景,分析消费者使用产品的场景,在场景下各自的个性化需求,从而满足消费者产生购买和对品牌的信赖。另一方面,从用户场景入手,借助场景体验可以为渠道和终端赋能。以白酒为例,除了其线下饮用的场景为其带来消费的营销机会,其线上电商渠道、直播平台也都在高速扩容,已成为酒类企业的必争之地。益普索资深研究总监杜娟表示,白酒市场依旧巨大,28 -40岁的人群是白酒消费的主力 ,年轻人则是品类增长新动力。购买白酒的渠道选择,线上购买白酒增长空间较大,目前,10%选择线上购买白酒。

随着数字技术革新,Z世代消费习惯变化,以消费需求场景为核心,不仅要设身处地考虑到年轻消费者体验的方方面面,还要通过技术连接,实现线上线下消费渠道融合,不断优化提升场景体验,从而不断创造新的场景,新的链接、新的体验、新的流行等,继而为人们打开全新的生活消费方式。而在这方面除了传统品牌纷纷拥抱数字化转型卓有成效,重塑品牌和消费者的价值,很多新晋品牌,更是得益于数字化营销做得风生水起,一夜爆红。

比如,数字化时代下,起家于线上渠道的元气森林,聚焦年轻人潮流阵地,除借助明星合作、平台广告打响口碑,还有效利用线上小红书、微博以及KOL、KOC,完成目标用户对线上或线下渠道的种草,通过多渠道联动营销,得以在竞争激烈的饮品行业脱颖而出。而坚果零食行业的人气品牌三只松鼠,同样借助互联网技术,从纯电商企业向数字化供应链平台企业转型,同时打通线上消费者和终端门店连接的社交云店,帮助品牌真正实现BC一体化,完成流量复用。此外,更擅长线上渠道的江小白,一开始就用数字化进行转型升级,打通了销售渠道的全链路数据线,从根本上帮助了经销商客户们,同时还用数字化建立“瓶子星球”和“百瓶”APP小程序,实现了D2C的用户服务,把与用户“最直接对话”的核心理念做到了极致。

显然,在移动互联网和数字化变革推动下,不管传统品牌还是新晋网红品牌,以数字化技术为驱动,从数字化体验入手,通过线上线下这种融合和联动,与消费者建立真正的沟通,将产品或服务信息精准传达给消费者,更加凸显出数字化的重要性来。而接下来哪个品牌能迅速跨越数字鸿沟这道门槛,能更快、更近距离的触达消费者,并且依靠全维度的“场景化”渗透消费者,增强品牌与消费者之间的粘性,谁就能在这波数字化的浪潮里,站稳脚跟,踏上浪尖,成为未来数字化战场的新赢家。

可见数字浪潮的巨轮,正滚滚而来。2022年,注定是一个数字化的全新世界。新的渠道,新的支付手段,新的细分场景需求,新的数据、算法刚需,都将提速发展,期待着企业劈风斩浪,拥抱这波数字化大爆炸带来的机遇。那么伴随数字化浪潮的洗礼,如何找到营销同质化下脱颖而出的密钥;如何满足Z世代新需求,为他们打造更好的内容和互动;如何选对渠道与他们精准互动,进一步引导他们打造口碑,以及由数字化延伸的Martech,是否是营销的下一步发展方向呢?

聚焦行业趋势、文创赋能、渠道拓宽以及新媒体营销四大话题的第105届全国糖酒商品交易会主论坛,将于2021年10月19日至21日在国家会展中心(天津)举办。届时,众多行业重磅嘉宾将带来最新的行业解读。


第105届全国糖酒商品交易会主论坛主体议程及重要嘉宾:

聚焦趋势:洞悉未来 笃定前行

中国食品工业协会 副会长兼秘书长 马勇

益普索(中国)资源有限公司 资深客户总监 杜鹃


用文化构建沟通的桥梁: 文创赋能 文化先行

百家讲坛主讲人、陕西师范大学历史文化学院教授 于赓哲

中国轻工业联合会品牌授权联盟常务副理事长、中国玩具和婴童用品协会会长 梁梅

四川光良酒业 首席品牌官 赵小普

敦煌博物馆 丝路手信主理人 缪孟桥


渠道新思路:拓宽赛道 加速并行:

中粮可口可乐饮料有限公司 副总经理 展在中

贵州茅台镇国威酒业(集团)有限公司、贵州迎宾酒股份有限公司 董事长 梁明锋

上海来伊份股份有限公司 副总裁 张琴


新媒体带来的营销新思潮:

嘉利营销顾问机构 副总裁 肖鸣

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