河南五谷春酒业股份有限公司董事长
段明松
 

“2019年，公司将开发新产品，聚焦大单品;整合新资源，拓宽大市场。一切围绕五谷春酒业与五粮液集团签订的2019年目标责任，确保2019年实现大突破，实现新提升。”刚见面，河南五谷春酒业股份有限公司董事长段明松就告诉《华夏酒报》记者。

2月27日，记者独家采访了段明松。他告诉记者，当天上午八点到下午三点，他们一直在开会，细化工作目标，研究、部署、调整五谷春酒业2019年发展战略和市场营销举措。

整合多方资源，聚焦大单品

谈到2019年的企业发展，段明松告诉记者，作为豫酒“五朵金花”企业之一，2019年，五谷春酒业将一方面细化五粮液集团下达的目标责任，另一方面强化使命担当，抢抓发展机遇，围绕“树品牌、优结构，做渠道、促终端，抓创新、提品质”的思路，强化措施，积极作为，整合资源，有效提升企业核心竞争力。

在发展战略上，2019年，五谷春酒业确立了“1+2+8”品牌战略，即1个核心品牌、2个侧翼重点品牌、8个总经销补充品牌。进一步坚持“聚焦自营品牌、聚焦中高端品牌、聚焦重点品牌”的三个聚焦原则，对原有的产品进行梳理、优化，淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品;聚焦主导产品、主销价位和主营区域，提高产品集中度，增强品牌美誉度;稳妥调整产品结构，加大宣传推广力度，精耕细作根据地市场，精心打造“金谷春·谷15”“金谷春·精品”“乌龙特曲·珍品”大单品，实现区域强势品牌;潜心研发公司未来的核心产品“金谷春·谷”系列 、“乌龙特曲新珍品·藏品”系列、“金谷醇·醇”系列，积极应对市场竞争。今年第100届全国糖酒会期间，五谷春酒业将上市金谷春·谷15、谷30产品。段明松告诉记者，通过品牌的价值提升和市场的开拓发展，实现销量、销额的双提升。

调整市场战略，聚焦优势市场

再好的产品卖不出去也是废品，段明松告诉《华夏酒报》记者，一切围绕市场，一切围绕营销，一切服务营销，是2019年五谷春市场发展的大战略。

段明松说，五谷春在淮滨和信阳有着得天独厚的资源优势。2019年，五谷春要解放思想，调整市场发展战略，坚持以淮滨为核心、信阳为重点，拓展河南，有计划、有步骤地辐射华中地区，实现五谷春做强做大的目标。

除了重点筑牢根据地市场，五谷春还致力于“走出去”。段明松说，2018年，五谷春酒业在淮滨市场创新并实施了“扁平半控平台1+1”的营销模式，实现了乡镇经销客户的招商布局，取得了较好的销量业绩。2019年，五谷春将加快推进营销模式的转型升级，实现销售人员在信阳地区零售终端全覆盖的战略目标，从而强化五谷春对渠道的掌控和服务能力。同时，2019年，五谷春将在郑州设立全国营销中心。段明松强调，借郑州的区位和市场作用，五谷春将广纳营销人才，强力市场开拓，提升服务水平，同时借助五粮液公司强大的渠道资源，努力构建五谷春强大的营销网络体系，缩短市场开拓周期，强力布局空白市场，促进开拓市场的良性成长，进而以点带面，实现五谷春系列产品在河南的全覆盖。

在文化方面，五谷春将立足信阳当地，在传播弘扬五粮液文化的同时，深挖“豫风楚韵”丰厚的信阳文化，计划在两到三年内，通过广告宣传、公益行动、文化推广活动等措施，打造五谷春特有的品牌话语体系，努力将五谷春品牌打造成为信阳的文化载体，从而提升“五谷春”的品牌价值和知名度，带动市场全面开花。