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2019,五谷春一切围绕市场转
2019-03-13 16:22:25   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


河南五谷春酒业股份有限公司董事长
段明松

 

“2019年,公司将开发新产品,聚焦大单品;整合新资源,拓宽大市场。一切围绕五谷春酒业与五粮液集团签订的2019年目标责任,确保2019年实现大突破,实现新提升。”刚见面,河南五谷春酒业股份有限公司董事长段明松就告诉《华夏酒报》记者。

2月27日,记者独家采访了段明松。他告诉记者,当天上午八点到下午三点,他们一直在开会,细化工作目标,研究、部署、调整五谷春酒业2019年发展战略和市场营销举措。

整合多方资源,聚焦大单品

谈到2019年的企业发展,段明松告诉记者,作为豫酒“五朵金花”企业之一,2019年,五谷春酒业将一方面细化五粮液集团下达的目标责任,另一方面强化使命担当,抢抓发展机遇,围绕“树品牌、优结构,做渠道、促终端,抓创新、提品质”的思路,强化措施,积极作为,整合资源,有效提升企业核心竞争力。

在发展战略上,2019年,五谷春酒业确立了“1+2+8”品牌战略,即1个核心品牌、2个侧翼重点品牌、8个总经销补充品牌。进一步坚持“聚焦自营品牌、聚焦中高端品牌、聚焦重点品牌”的三个聚焦原则,对原有的产品进行梳理、优化,淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品;聚焦主导产品、主销价位和主营区域,提高产品集中度,增强品牌美誉度;稳妥调整产品结构,加大宣传推广力度,精耕细作根据地市场,精心打造“金谷春·谷15”“金谷春·精品”“乌龙特曲·珍品”大单品,实现区域强势品牌;潜心研发公司未来的核心产品“金谷春·谷”系列 、“乌龙特曲新珍品·藏品”系列、“金谷醇·醇”系列,积极应对市场竞争。今年第100届全国糖酒会期间,五谷春酒业将上市金谷春·谷15、谷30产品。段明松告诉记者,通过品牌的价值提升和市场的开拓发展,实现销量、销额的双提升。

调整市场战略,聚焦优势市场

再好的产品卖不出去也是废品,段明松告诉《华夏酒报》记者,一切围绕市场,一切围绕营销,一切服务营销,是2019年五谷春市场发展的大战略。

段明松说,五谷春在淮滨和信阳有着得天独厚的资源优势。2019年,五谷春要解放思想,调整市场发展战略,坚持以淮滨为核心、信阳为重点,拓展河南,有计划、有步骤地辐射华中地区,实现五谷春做强做大的目标。

除了重点筑牢根据地市场,五谷春还致力于“走出去”。段明松说,2018年,五谷春酒业在淮滨市场创新并实施了“扁平半控平台1+1”的营销模式,实现了乡镇经销客户的招商布局,取得了较好的销量业绩。2019年,五谷春将加快推进营销模式的转型升级,实现销售人员在信阳地区零售终端全覆盖的战略目标,从而强化五谷春对渠道的掌控和服务能力。同时,2019年,五谷春将在郑州设立全国营销中心。段明松强调,借郑州的区位和市场作用,五谷春将广纳营销人才,强力市场开拓,提升服务水平,同时借助五粮液公司强大的渠道资源,努力构建五谷春强大的营销网络体系,缩短市场开拓周期,强力布局空白市场,促进开拓市场的良性成长,进而以点带面,实现五谷春系列产品在河南的全覆盖。

在文化方面,五谷春将立足信阳当地,在传播弘扬五粮液文化的同时,深挖“豫风楚韵”丰厚的信阳文化,计划在两到三年内,通过广告宣传、公益行动、文化推广活动等措施,打造五谷春特有的品牌话语体系,努力将五谷春品牌打造成为信阳的文化载体,从而提升“五谷春”的品牌价值和知名度,带动市场全面开花。

编辑:王丹

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