河南林河酒业有限公司总裁
魏经仁
 

2月26日，记者驱车两个多小时，来到了“三商之源”——河南省商丘市，采访了河南林河酒业有限公司总裁魏经仁。

林河，要让好产品说话

谈到来林河一年多的感受，魏经仁告诉《华夏酒报》记者，每次到郑州开会，林河都被安排在不显眼或者最边角的地方。他清楚，林河目前正在发展阶段，能够理解。这对于林河来说，就是要从这些边缘化的地方做起。从表面上看，许多产品利润低，但市场容量大，林河才有机会做精、做深、做透。

魏经仁说，高端酒，做不过茅台、五粮液;低端酒，做不过东北一些品牌。从商丘市场来看，既拼不过外来的洋河、古井，也拼不过商丘本地的张弓、皇沟，林河的出路在哪里，关键要找准自己的定位，一招鲜，吃遍天。

魏经仁告诉《华夏酒报》记者，2018年，林河根据商丘市场需要，开发了“林河1号”产品，市场终端价格120元/瓶，买一瓶送一瓶。2018年，林河靠一款产品包打天下，仅“林河1号”，一年就在睢阳区卖了近5000万元，妇孺皆知。2019年，林河酒业将围绕市场需要，推动“林河1号”转型升级，目前已成功研发了“精品林河1号”和“辉煌林河1号”。“精品林河1号”的市场价格每瓶150元，“辉煌林河1号”的市场价格为每瓶398元。

好产品会说话。为进一步丰富产品结构，魏经仁说，两款中高端产品业已成功研发，“华商之源”酒终端价格从300～800元不等;“中国XO”系列产品，每瓶售价500～1000元，公司要把它打造成商丘的名片、商丘的符号。

林河，要从定制中做文章

林河定制，国优品质;定制林河，快乐生活。谈到林河定制产品，魏经仁显得格外兴奋，他告诉《华夏酒报》记者，根据婚宴市场需要，林河尝试研发了“喜酒”“寿庆”系列产品，并且赋予了产品许多独特的灵魂。

魏经仁拿着一款圆形瓶喜酒说，圆是团圆之意、圆圆满满，上面有个连理枝，寓意喜结连理;酒液容量520ml，与“我爱你”相匹配，婚宴专用价格52元。他又拿起一款方形瓶喜酒，容量1314ml，寓意“一生一世”，市场终端价格199元，寓意“爱你到永久”。“喜酒”系列产品自上市以来，几乎霸占了当地整个喜酒市场，2019年公司喜酒系列产品销售收入将占据公司整个销售收入的半壁江山。

“寿庆”定制产品也是块大蛋糕。魏经仁说，从2017年9月，林河率先组建了定制产品车间，只要在城区内，24小时可定制送上门，一瓶起定。林河有上百个寿诞场景可供选择，魏经仁动情地说：“给老人过寿庆，一般都是四五十岁的人，尤其是男同志，碍于中国人的传统，很难当着父母的面讲些祝福的话语，蛋糕、场境、老酒，气氛就大不一样了。这样的定制产品，大都成为珍贵的收藏品，具有特殊的意义。”

林河，要成为商丘的“茅台”

谈到未来的发展，魏经仁告诉《华夏酒报》记者说，对于做市场，要找差距，补短板，先切入，再提升。2018年林河在睢阳区完成了全覆盖，2019年要实现林河在商丘辖区全覆盖。

谈到林河酒业未来的发展，魏经仁强调，好产品会说话，林河要做好产品，消费者喜欢的产品，要做最好的服务。幸福是奋斗出来的，林河就是要从角落处做起，做差异化产品、做差异化市场，适时开展工业旅游、农业旅游和酿酒文化旅游，利用2～3年的时间，使林河酒成为商丘的“茅台”，使林河酒占领商丘至少十分之一的市场，进入河南白酒第一阵营。