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2019,林河要从“边角”做起
2019-03-19 20:19:50   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   


河南林河酒业有限公司总裁
魏经仁

 

2月26日,记者驱车两个多小时,来到了“三商之源”——河南省商丘市,采访了河南林河酒业有限公司总裁魏经仁。

林河,要让好产品说话

谈到来林河一年多的感受,魏经仁告诉《华夏酒报》记者,每次到郑州开会,林河都被安排在不显眼或者最边角的地方。他清楚,林河目前正在发展阶段,能够理解。这对于林河来说,就是要从这些边缘化的地方做起。从表面上看,许多产品利润低,但市场容量大,林河才有机会做精、做深、做透。

魏经仁说,高端酒,做不过茅台、五粮液;低端酒,做不过东北一些品牌。从商丘市场来看,既拼不过外来的洋河、古井,也拼不过商丘本地的张弓、皇沟,林河的出路在哪里,关键要找准自己的定位,一招鲜,吃遍天。

魏经仁告诉《华夏酒报》记者,2018年,林河根据商丘市场需要,开发了“林河1号”产品,市场终端价格120元/瓶,买一瓶送一瓶。2018年,林河靠一款产品包打天下,仅“林河1号”,一年就在睢阳区卖了近5000万元,妇孺皆知。2019年,林河酒业将围绕市场需要,推动“林河1号”转型升级,目前已成功研发了“精品林河1号”和“辉煌林河1号”。“精品林河1号”的市场价格每瓶150元,“辉煌林河1号”的市场价格为每瓶398元。

好产品会说话。为进一步丰富产品结构,魏经仁说,两款中高端产品业已成功研发,“华商之源”酒终端价格从300~800元不等;“中国XO”系列产品,每瓶售价500~1000元,公司要把它打造成商丘的名片、商丘的符号。

林河,要从定制中做文章

林河定制,国优品质;定制林河,快乐生活。谈到林河定制产品,魏经仁显得格外兴奋,他告诉《华夏酒报》记者,根据婚宴市场需要,林河尝试研发了“喜酒”“寿庆”系列产品,并且赋予了产品许多独特的灵魂。

魏经仁拿着一款圆形瓶喜酒说,圆是团圆之意、圆圆满满,上面有个连理枝,寓意喜结连理;酒液容量520ml,与“我爱你”相匹配,婚宴专用价格52元。他又拿起一款方形瓶喜酒,容量1314ml,寓意“一生一世”,市场终端价格199元,寓意“爱你到永久”。“喜酒”系列产品自上市以来,几乎霸占了当地整个喜酒市场,2019年公司喜酒系列产品销售收入将占据公司整个销售收入的半壁江山。

“寿庆”定制产品也是块大蛋糕。魏经仁说,从2017年9月,林河率先组建了定制产品车间,只要在城区内,24小时可定制送上门,一瓶起定。林河有上百个寿诞场景可供选择,魏经仁动情地说:“给老人过寿庆,一般都是四五十岁的人,尤其是男同志,碍于中国人的传统,很难当着父母的面讲些祝福的话语,蛋糕、场境、老酒,气氛就大不一样了。这样的定制产品,大都成为珍贵的收藏品,具有特殊的意义。”

林河,要成为商丘的“茅台”

谈到未来的发展,魏经仁告诉《华夏酒报》记者说,对于做市场,要找差距,补短板,先切入,再提升。2018年林河在睢阳区完成了全覆盖,2019年要实现林河在商丘辖区全覆盖。

谈到林河酒业未来的发展,魏经仁强调,好产品会说话,林河要做好产品,消费者喜欢的产品,要做最好的服务。幸福是奋斗出来的,林河就是要从角落处做起,做差异化产品、做差异化市场,适时开展工业旅游、农业旅游和酿酒文化旅游,利用2~3年的时间,使林河酒成为商丘的“茅台”,使林河酒占领商丘至少十分之一的市场,进入河南白酒第一阵营。

编辑:王丹

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