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豫酒市场在哪里
2019-07-05 11:34:06   来源:《华夏酒报》   作者:岳晓声   



 

6月28日,由河南日报报业集团主办、大河报承办的“豫酒中原行”首站在洛阳举办,河南省白酒业转型发展专项工作领导小组负责人到场祝贺,豫酒“五朵金花”仰韶、宋河、赊店、五谷春、杜康和豫酒“四朵银花”寿酒、皇沟、宝丰、贾湖等9家豫酒骨干企业,纷纷派出精兵强将到达活动现场进行产品推介。这场准备长达一年有余、被行业誉为“本年度最具影响力豫酒重要活动”从此拉开了帷幕。

豫酒的销售市场和消费群体究竟在哪里?有人告诉《华夏酒报》记者,仰韶、宋河、杜康、赊店四家豫酒产品已经实现布局全省的目标,是在河南省精耕细作,还是有选择性地向省外辐射,成为豫酒企业探索的话题。近日,《华夏酒报》记者采访了一些豫酒企业负责人和业内专家。

活动:豫酒中原行给豫酒带来什么

6月28日上午,豫酒中原行首站在洛阳启幕。据介绍,这次活动是河南省委、省政府推行河南省白酒业转型发展专项工作以来的一项重大举措,除了宣传豫酒品牌、传播豫酒品质外,还肩负着为豫酒生产企业和经销商及消费者搭建沟通桥梁的任务。

河南仰韶营销有限公司总经理郝惠锋表示,作为豫酒振兴战略的坚定拥护者,2018年仰韶酒业全方位推进转型升级,着力提升品牌战略,整体销售实现同比增长超过45%,创历年增幅新高。2019年,在坚持彩陶坊大单品的战略下,实现一季度开门红,各销售中心实现营销收入较去年同期增长50.85%。

洛阳杜康销售公司总经理柳向阳认为,豫酒中原行体现了政府对豫酒发展的关心,也通过这项重要活动,向社会各界传递了一个坚定的信号。作为杜康人,要进一步坚守“秉承古法,酿好酒、存好酒、卖好酒”的工匠精神,为振兴豫酒、复兴杜康砥砺前行。

洛阳市工信局党组书记、局长赵站伟认为,豫酒中原行活动的举办,能够使消费者近距离了解豫酒,品鉴豫酒,大力宣传豫酒品牌,进一步加深对中原文化的认同,给大家带来更加美好的味觉体验,为洛阳酒业发展带来活力。

河南省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室主任、河南省工业和信息化厅总工程师姚延岭表示,豫酒中原行活动不仅是宣传、推介豫酒,促进酒企、酒商合作,整合市场资源的平台,也是展示豫酒品质自信和豫酒发展成就的窗口。希望酒企与酒商、专家、媒体一道,以豫酒中原行为契机,携手共创豫酒发展的美好未来,加速推进豫酒振兴步伐。

活动现场,9家豫酒骨干企业的销售负责人与洛阳经销商代表同时登台,就豫酒发展及豫西白酒市场开发和布局进行了一场精彩的对话;豫酒企业的总工们也先后带领经销商对豫酒产品进行一一品鉴和赏析。

此外,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光还为与会的豫酒企业和经销商带来了市场经营和决策的思想盛宴。

调查:豫酒市场到底在哪里

豫酒市场到底在哪里?今年上半年,《华夏酒报》记者曾多次参加河南省商务厅召开的多场会议,河南省商务厅厅长张延明认为,经过长时间的发展,河南省内消费人群相对稳定,即使再努力,效果也不是很明显,豫酒企业要勇于向省外找市场。河南省商务厅利用第十三届中国(河南)国际投资贸易洽谈会平台,组织豫酒企业与外地河南商会进行精准对接,推动豫商卖豫酒;河南省酒业协会及相关处室要成立专门机构,认真研究俄罗斯、立陶宛、日本、韩国等国外市场,推动豫酒走出河南,走向全国,走向国外,开拓更广阔的市场。

4月9日,在第十三届中国(河南)国际投资贸易洽谈会期间举办的《豫商助力中原更出彩座谈会》上,张延明向国内外豫商商会会长(秘书长)隆重推介豫酒。他说,豫酒振兴已经成为河南省经济发展的省策,省政府将豫酒振兴列入全省十二个重点转型攻坚项目之一,出台了一系列扶持政策。他希望世界各地的豫商商会,要积极支持豫酒振兴,喝河南美酒,品河南文化,千方百计为豫酒振兴出主意、想办法,把豫酒推广到全世界。

全英河南商会会长王秋蕙在接受《华夏酒报》记者采访时表示,全英河南商会是个大平台,已经成为河南企业与在英华人沟通联络的重要窗口,不仅是豫酒发展的需要,也是家乡的情结所系,希望将豫酒好产品带到英国,带到更广阔的国际市场。

6月30日,洛阳杜康控股销售有限公司总经理柳向阳在接受《华夏酒报》记者采访时说, 杜康目前已经布局河南全省,重心是实现聚焦核心市场和核心产品;在省外市场方面,杜康主要布局在长三角和珠三角区域,包括江苏、福建、安徽、江西、湖南、广东等地区,省外市场占到公司销售收入的20%。

柳向阳告诉记者,目前杜康在实施双驱动战略,几个大商都把营销重心放在长三角和珠三角市场。在境外市场方面,杜康市场主要在东南亚,如日本、韩国等,前几天又与美国一家企业建立了业务关系,在韩国商会中国展馆中,杜康是唯一一个在该馆展出的豫酒产品,深受韩国消费者好评。

柳向阳说,从目前杜康在境外的销售情况来看,大都是团购客户。随后,杜康控股将按照公司的整体工作部署,进一步加大在其它省市区和境外的营销工作力度,实现杜康市场份额跨上新台阶。

宋河酒业副总裁、营销总经理朱国恩在接受《华夏酒报》记者采访时表示,从今年上半年市场反映来看,北京、天津、河北唐山市场效果较好,主要还是以团购为主,由于茅台等一线白酒企业产品下沉,全国其它地方销售面比较散,如山东、江苏、安徽、上海、福建等都有销售,省外营销收入占比较低,省外营销收入约占公司营销收入总额的十分之一。

在谈到省外市场的发展时,朱国恩认为,一线白酒企业OEM式的发展都在压缩,要想往外走,难度很大。再加上豫酒企业中没有一个超过30亿元,省外市场都有相当大的空间,尽量把根据地市场做牢。营收超过30亿元后,才能有选择性地在全国选择2~3个重要市场进行重点突破。

专家:豫酒外拓必先安内

豫酒市场到底在哪里,《华夏酒报》记者采访了一些熟悉豫酒发展和市场流通的专家,九度咨询董事长马斐在接受记者采访时说,河南省有独特的区域性,这块土地历来是商家、兵家必争之地,但是由于历史上蝗灾、水灾等原因,外迁的特别多,人们就很少有坚持百年基业的想法,所以造就了豫酒这么多年的“游击打法”,走一步看一步的多变战略。

看豫酒要一分为二。

首先,豫酒必须坚持家门口和根据地市场的深耕,这是根本性的问题不能动摇,无根据地市场想取得全面胜利是不可能的。宋河的周口市场(鹿邑大曲的全省市场)和郑州市场、仰韶的豫西和郑州市场、赊店的南阳市场、宝丰的平顶山市场这些都是解决企业发展的根本市场,也是企业发展的命脉,然后再是全省市场的开发。其次,豫酒品牌里可以走向省外的品牌并不多,但是考虑到河南人口流动性非常大的特点,无论是在豫的河南人还是外出的河南老乡,这批人是豫酒要抓的核心,通过他们可以带动豫酒省外销售。例如想走出去的杜康,首先要自己做强,才有资本、有实力向外打,杜康在东南亚、“一带一路”沿线的品牌知名度是有的,但是想打开市场还是有难度的。

马斐强调,豫酒做市场不能固守一点,要双管齐下、多点开花。豫酒可以在省外找强势的大商合作,例如伊力特曾经和浙江的商源合作就是很好的例证,还有口子窖和陕西天驹的合作也很成功。豫酒要先打开思维模式,才能更好地发展。

7月1日,北京君度卓越咨询董事长林枫在接受《华夏酒报》记者采访时认为,关于豫酒外出的话题,主要从两个方面考虑。一是外面市场的机会,第二是企业内部的资源和能力。

林枫说,一个公司的发展,在不同时期有不同的最优排序的业务增长点,如果没有把家门口的市场做好就去打外围,不符合一个公司资源自由分配原理,而且目前我国酒类行业竞争越来越加剧,所以对于区域性名酒为主的豫酒企业更要补上一课,就是家门口根据地市场的夯实、强化。河南省酒类行业每年500多亿元的市场份额,豫酒本土企业所占份额非常之小,冒然地战略性外围突出,肯定是要出问题的。

从目前豫酒企业的现状来看,两家豫酒企业可以适当考虑外围布局:一个是仰韶。进一步在河南省市场的放大,依然是仰韶酒业非常重要的增长点,但是要想在河南省持续放大,需要在全国、在北京及其它地方等核心市场有所表现,才能形成全国与区域的协同发展。第二是杜康。因为杜康有广泛的消费基础和知名度,甚至在东南亚如日本、韩国都有一定的市场,杜康在外围市场推一推肯定会有一定的效果。

林枫告诉《华夏酒报》记者,经过这几年的调整,杜康已经进入良性的增长轨道,今年上半年,杜康市场增长幅度超过60%。所以在这种情况下,杜康应该抓住来之不易的局面,去持续强化,再根据市场发展需要,适当考虑一下外围突破。

“豫酒企业市场营销的总体原则就是先把省内市场做好,这依然是主旋律,在保证省内市场优势的前提下,适当考虑全国重点市场扩张,也是很有必要的。”林枫强调。

编辑:王丹

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