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五粮液系列酒为啥“三合一”
2019-06-19 10:53:31   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

6月14日,以“聚合·共赢”为主题,五粮液(000858)系列酒经销商沟通会在成都举行。五粮液集团副董事长、股份公司常务副总、系列酒公司董事长邹涛,携系列酒公司高管徐强、黄华、陈强、田常春等集体亮相,向200多名经销商透露系列酒营销改革原因,并部署未来重点工作。


3天前,五粮液系列酒发生大整合。原宜宾五粮液酒类销售有限责任公司控股的宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五粮醇品牌营销有限公司、宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司被整合为一家。系列酒品牌统筹管理之下,五粮液公司还下发《关于邹涛等同志任免职的通知》,大范围调整五粮液系列酒高管职位。

五粮液为啥调整系列酒公司?

改革各自为阵、分兵作战现状

“这次改革并不突然,是五粮液改革规划之中的事。”邹涛对《华夏酒报》记者表示,五粮液“二次创业”,提出一系列发展战略,从聚焦酒业,到落实系列酒“4+4”品牌,再到推进“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三聚焦落地一脉相承,目的是为了做大做强系列酒品牌。

系列酒是五粮液公司主业的重要组成部分。

邹涛称,补系列酒短板是公司2019年营销战略中的重要既定任务,此次“三合一”将解决系列酒板块缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多、过杂等问题,也体现了公司决心以“一盘棋”的思想,改革系列酒品牌各自为阵、分散作战的现状。

他指出,三个营销公司的整合是一次市场层面、品牌层面和管理层面的聚合共赢,整合后的系列酒公司将以更强有力的保障、更高效精准的管理、更现代领先的模式培育打造系列酒大单品,支撑集团千亿目标高质量达成,并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。

业内人士认为,系列酒此次营销改革,是为了增强品牌管理。五粮液公司借此将夯实五粮液1+3、系列酒4+4产品战略,推动五粮液主品牌及系列酒品牌互补发展、协调发展。

从管理团队来看,五粮液公司进一步充实了管理团队力量,除了邹涛领导管理五粮液系列酒公司,同时,长期负责五粮春、五粮人家、友酒、尖庄等系列酒品牌营销工作的徐强协助邹涛工作;有着十多年五粮液品牌市场一线营销经验的黄华担任总经理,原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司负责人仍担任相关管理职务。

打造强大系列酒“4+4”矩阵

对于未来的发展,邹涛表示,系列酒公司首先将坚持“补短板,拉长板,升级新动能”,坚持“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,进一步“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”,打造和构建系列酒“4+4”的品牌矩阵。

据了解,系列酒公司接下来将做四个方面的工作:

产品结构方面,要继续按照“三聚焦”原则,着力打造5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品,并确保在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔,对主品牌形成有效支撑。

在渠道结构方面,五粮液要充分发挥品牌优势,充分聚焦资源,扶持优质商家、引进优质商家,并以重点市场、样板市场建设为切入点,导入数字化手段,让投入决策更精准、更真实。

在市场化组织能力方面,要实现人员组织等板块真正市场化,要让组织匹配市场竞争,要让“听得见炮声的人来统筹协调资源”,同时要创新消费者培育工作。

传播升级方面,五粮液进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作,加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划,要塑造大品牌形象,打造系列品牌的文化IP,并强化特殊营销节点的消费者互动,全面提高品牌的知名度和美誉度。

由此可见,五粮液公司此次改革,将实现对系列酒品牌资源的整合和系列酒品牌发展的整体规划,或为系列酒进一步做大做强注入发展活力。

编辑:王玉秋

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