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保乐力加在中国开启多元化竞争
2019-05-22 11:03:45   来源:《华夏酒报》   作者:张瑜宸   

法国时间2019年4月18日,国际酒业巨头保乐力加公布2018/2019财年三季报。数据显示,前三季度,保乐力加销售额达到71.88亿欧元(约合人民币542.56亿元),实现有机增长6.3%。总体来看,保乐力加目前取得强劲且多元化的销售增长。

新兴市场增长率合计15%

根据财报,保乐力加取得如此好的成绩,主要得益于新兴市场的推动。其中,以中国和印度为首的亚洲市场业绩斐然,销售增长率达到了12%。同时,美国市场表现优异,带动美洲市场实现3%的增长。而欧洲大陆上,东西欧市场形成鲜明对比,法国和德国之间因为商业纠纷影响了市场销售,而东欧市场上俄罗斯和英国表现强劲,拉动欧洲市场整体实现1%的增长。不过,受不利的外汇汇率影响,财报显示前三季度销售额增长4.9%。2018/2019财年全年,有利的外汇汇兑影响预计将使销售额增长约2000万欧元。

具体来看,第三季度保乐力加的销售额达到20.03亿欧元,实现有机增长2.5%,财报显示销售额增长4.5%。其中,欧洲市场和美洲市场都实现2%的销售增长。而亚洲地区因为中国农历新年提前,加上韩国市场的深度分销策略,销售依然保持最高增幅,达到3%。

对此,保乐力加集团董事长兼首席执行官李家祺(Alexandre Ricard)表示,2018/2019财年前9个月,集团实现了强劲且多元化的销售增长,符合集团的长期投资战略。2018/2019财年全年,尽管仍面临不确定的市场环境,但将继续保持各区域、各品牌的多元化强势增长的目标。

中国市场的拉动力

从目前保乐力加的业绩来看,中国市场是拉动其营销大增不可获缺的原动力之一。翻看半年报,保乐力加在中国的表现可以说“非常强劲”,增长了28%。因为中国农历新年的提前到来,使得酒品提前出货到经销商手中,为销售增长带来了积极影响,同时也持续带动了第三季度的增长。

具体看保乐力加旗下各品牌在中国市场的表现。首先,受益于价格提升和促销费用降低,马爹利在中国实现了两位数的销量增长。值得注意的是,马爹利全系列于今年2月1日起提价,这也是马爹利在中国连续第二年涨价。未来,马爹利产品将依靠库存管理等手段确保品牌的增长和可持续性。对此,李家琪预计,马爹利2019财年在中国的全年销量增长会是高个位数,或是低双位数。

归功于赞助NBA赛事和聘请娱乐明星代言,保乐力加旗下另一代表产品——芝华士也继续保持两位数的增长。据悉,近几年,保乐力加集团决定重新激发芝华士品牌在中国市场的影响力,将其打造成中国市场标志性的烈酒品牌之一。

此外,保乐力加的其他高端品牌系列也在中国呈双位数增长,包括绝对伏特加、格兰利威单一麦芽威士忌等品牌。

保乐力加目前在中国的市场份额已达到45%左右,主营马爹利、芝华士及绝对伏特加等洋酒品牌。但自今年7月1日起,保乐力加还将在中国销售拉菲集团旗下精选系列中的两大品牌——拉菲传奇(Légende R)和拉菲传说(SAGA R)。据悉,两个品牌在中国市场知名度颇高,配合亲民的价格,其未来的商业价值会不断增加。

作为全球最大的酒类消费国,中国的市场影响力不言而喻。保乐力加早已将中国列入“必须要赢”的四大市场之一。通过强劲的定价策略及产品组合效应的发挥,未来,保乐力加在中国市场销售还将不断看涨。

编辑:闫秀梅

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