“升级版”五粮液终于来了！

3月18日上午，以“创新发展·共享未来”为主题的五粮液品牌经销商营销工作会在成都召开。五粮液集团高管、经销商代表、投资者代表以及媒体等800余人参会。

会上，业内外高度关注的第八代经典五粮液正式亮相。更为重要的是，第八代经典五粮液出厂价因此作出了一定的调整：预计每瓶高于收藏版20～30元（具体价格以正式文件为准），其运营策略是全面导入“控盘分利”机制。

以升级版“普五”为引子，五粮液2019年的千亿之路将如何走得又快又稳？

新“普五”上市升级的不仅仅是包装

五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国致辞时表示，本次大会是厂商携手重整行装再出发的启动大会，相信“第八代经典五粮液”在厂商的共同努力下，一定能创造全新的价值。

当天，五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理邹涛在会上透露，五粮液2019年度的核心工作就是紧紧围绕第八代经典五粮液的市场导入而展开。围绕经典五粮液的市场运作，邹涛对五粮液2019年营销策略、执行要求以及经销商考核标准进行了详细解读，特别是就广大五粮液经销商关心的第八代经典五粮液价格、计划量等问题一一作了回应。

据悉，第八代经典五粮液整体保持了第七代经典五粮液的设计风格，同时秉承“精益求精”的工匠精神，对品质、包装、防伪进行了三重升级。包装方面外盒整体品质感提升，更显精致、大气，更有质感，开启更便利，体验感更好，瓶身细节设计更强。防伪方面更加全面、系统，由瓶盖、盒、箱多码关联构成的智能码管理系统，实现产品生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程溯源。

在更加优化包装细节的同时，第八代经典五粮液更加凸显五粮液“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处，尤以酒味全面而著称”的独特风格。

除此之外，第八代经典五粮液在品质提升上，将坚持“不惜代价管控原料，不惜成本坚守传统工艺”的原则。运营策略上，第八代经典五粮液核心是“控盘分利”机制。

这一策略将分为三步逐步导入：第一步，为第七代经典五粮液低库存、拉价格；第二步，第七代经典五粮液收藏版限量发售，实现限量、提价，凸显收藏价值；第三步，为第八代经典五粮液提价、控盘分利，数字化赋能。

从市场上来看，第七代五粮液已停产，目前，珍藏版第七代五粮液正在发售中，而普五新品的价格、配额规划等也已经出炉。五粮液已实现开门红，产品在终端动销明显加快，价格也获得了一定程度的回升。

现场透露，2019年经典五粮液整体配额为15000吨，第七代经典五粮液配额占比为56%；2019年第七代经典五粮液收藏版占全年配额的9%；2019年下半年第八代经典五粮液配额为5250吨，不到整体配额的35%。邹涛强调，第八代经典五粮液上市的使命是实现五粮液品牌的价值重塑，打造中国超高端白酒新标杆。

五粮液营销变革迭代助力营收千亿

2019年，五粮液将加快营销数字化的布局和实施。

五粮液股份公司副总经理朱忠玉对全体与会商家代表详细解读了五粮液营销数字化的整体规划以及2019年的五项关键举措。朱忠玉表示，2019年，五粮液的数字化平台也会加速建设，进一步为一线营销组织和经销商赋能，数字化转型是五粮液的创新战略，最后要实现的是为厂商赋能，共享未来的高质量发展。五粮液的营销数字化不是厂家的独角戏，而要建设一个共享、开放的体系，希望厂商团队积极参与，共同推动变革。

现场，“第一次真正意义参加糖酒会”的五粮液集团党委书记、董事长李曙光则从战略角度就五粮液大变革、大部署作出三点解读，他强调，一是要高度重视当前经济运行中的困难和挑战，坚定信心和预期，以改革为突破口，牢牢把握发展的主动权。二是要不断强化五粮液品牌价值提升，五粮液还处于价值洼地，具有巨大的潜力，全年要全力抓好“经典五粮液”的升级和超高端501五粮液的打造工程、大型基础设施35万吨陶坛储存项目、大战略性的文化建设合作项目等重点工程建设，大型基础设施35万吨陶坛存储项目，确保基酒储存3年以上；围绕文化建设方面，公司正深化与故宫博物院的合作，深挖五粮液的文化底蕴。此外，将开启考古挖掘项目，进一步考证五粮液的历史。三是在五粮液营销变革和策略落地中，要处理好战略与执行、厂家与商家、价格与销量的关系问题。

“2019年五粮液的营销策略和营销数字化建设，是既有利于当前，又奠基长远的系统性安排，是五粮液一系列变革中的重大举措，也是变革的迭代过程，需要厂商共同努力，值得大家共同期待。”李曙光最后强调，五粮液已进入提供更多优质产品以满足人民群众对美好生活向往的攻坚期，也到了有条件、有能力抓紧解决突出问题的窗口期。“五粮液要实现高质量的发展，必须以超常规的举措来下好先手棋，打好主动仗，实现追赶型跨越式的发展。”话音未落，现场再次爆发出热烈掌声。

借助百届糖酒会的“好彩头”，五粮液集团后千亿时代营销战略矩阵已日趋清晰。今年1～2月，五粮液迎来了市场开门红，随着第八代经典五粮液的上市，以及数字化平台建设赋能，2019年的五粮液将在品牌价值与价格上获得双丰收，助力酒业500亿、集团1000亿目标的提前实现，为五粮液持续的高质量发展打下最坚实的基础。