中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

展望未来,开辟海外市场新航道
2019-03-21 11:31:38   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   


2018年9月11日,在中国四川-俄罗斯滨海边疆区合作交流会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光向俄方推介五粮液。

 

“进一步推进以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性改革,增强优质产能供给,引领消费升级新需求;深刻把握开放合作的战略新谋划,不断探索五粮液‘走出去’的新路子和深化标准建设、产区合作、资源整合、品牌开放等国际国内合作,构建新时期共商共建共享的竞合发展新格局。”2019年1月30日,五粮液集团(股份)有限公司2018年度工作总结表彰大会上,集团公司党委书记、董事长李曙光做了这样的规划。

30年的起伏波折中,五粮液集团的发展状态始终与经济大势紧密相连,而面向未来的战略规划中,打造千亿企业、进行资源整合、积极创新、面向国际,成为几个重要维度,也成为五粮液创建“和美未来”的发展方向。

千亿企业

“二次创业”推动之下,五粮液“千亿企业”目标将加速完成。

2017年五粮液股份公司运营商代表工作会上,新任董事长李曙光正式提出,开启“二次创业”新征程,再铸企业新辉煌。

按照五粮液的计划,“二次创业”将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

“聚焦核心主业”成为五粮液的战略基础,在千亿企业的规划中,酒业贡献度在2020年要达到60%,即600亿元。其中主品牌400亿元,系列酒品牌200亿元。

除了进一步提升主品牌的市场占有率外,系列酒方面,五粮液计划重点打造一批10亿级以上的大单品,“十三五”期间要培育出至少一个20亿级品牌、2~3个10亿级品牌、5~10个过亿的品牌。

为保障这一计划的顺利实施,五粮液在原酒产能、储能等诸多方面展开工作,与此同时,变革渠道,实施“百城千县万店”工程,推出“五粮e店”,推进管理、营销的数字化转型。

“二次创业”的诸多努力已经显现出成效——2019年1月30日召开的五粮液集团(股份)有限公司2018年度工作总结表彰大会上,李曙光披露,2018年集团公司生产经营目标超预期完成,实现销售收入931亿元,同比增长16%;利税323亿元,同比增长45%。

五粮液据此定下的2019年全年目标是:酒业主业力争再上一个百亿台阶!也就是说,2019年即可达到“千亿”规模。
 


2019年2月26日,《华夏酒报·国家名酒周刊》刊发了《加速奔向千亿时代,五粮液如何发力?》一文。

 

产业整合

在跨越千亿关口,成为四川“万亿食品饮料产业”重要驱动力的同时,五粮液也将发挥行业旗手作用,振臂一呼,成为推动、引领白酒产业进行资源整合的关键力量。

2019年1月15日,在四川省十三届人大二次会议宜宾代表团会议上,省人大代表、五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光针对川酒振兴议题,提出“以资本为纽带,打造产业联盟,加强川酒之间的合作及战略性重组”的建议。

推进白酒产业整合,在形成整体规模优势之外,加速实现白酒产业的现代化程度,已经成为政府主管部门与优势企业的共识。

在当月24日举行的“2019年优质白酒产业振兴发展培育工作推进会”上,四川省委常委、省直机关工委书记曲木史哈指出,要做好产业规划,引导全省白酒资源向优质产区、名优企业聚集。积极向国家相关主管部门争取政策支持,出台区域化产业政策,从源头上破解产业发展“瓶颈”。与此同时做强名优酒类企业,支持名优企业通过兼并、收购等多种方式整合省内中小企业;支持名优企业之间强强联合、战略合作。

在这一刻,从上到下,从企业到主管部门,都对白酒企业的整合形成了共识。

从2018的发展态势来看,五粮液集团跨越千亿指日可待,为此李曙光强调“五粮液的跨越千亿必须是高质量跨越,而不是普通的数字跨越。”

高质量跨越千亿大关之后,五粮液在中国酒业整合浪潮之中的“旗手”地位将日益巩固,也更凭借自身在构建新营销模式、推进酿造产业数字化方面的探索和成绩,成为推进整合的“新引擎”。

按照五粮液方面的战略设想,未来的整合之中,资本将作为重要催化剂和整合工具出现,而产业联盟或直接性的兼并,或将成为主要整合形式。此外,在五粮液领导层此前对外的公开表态中,“并购重组”始终是重要选项。这就意味着,未来在五粮液的引领和推动下,川酒可能会采取“产业联盟”与“直接兼并整合”并行的整合路线。

创新为上

“二次创业”,打造千亿企业的过程中,五粮液集团把创新置于极高的地位,力争打造一个全新的、充满创新力与竞争力的企业。

在产品结构上,五粮液处于不断创新之中,五粮液战略产品“普五”于2019年将导入升级版,以更人性化的包装、更领先的防伪技术,为消费者提供更好的消费体验。

此外,高端版五粮液、时尚版五粮液、国际版五粮液也将逐步推出,在新产品补足短板的同时,五粮液1618、39度五粮液、交杯牌五粮液……等一系列产品也在不断优化,与主导产品一起构建完善的产品体系。

五粮液将从高端消费群体出发,不断创新与高端消费群体培育和互动的方式,实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位。

从2019年开始,五粮液的品牌传播也不断升级——围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵,来讲好中国白酒故事,讲好五粮液故事,并通过与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的系统性传播,重塑品牌核心价值。

营销的创新也被置于重要地位,“构建适应未来竞争的现代营销体系”将在五粮液的不断探索和创新中完成。五粮液以之前的“百城千县万店”工程为载体,以品牌体系、渠道体系和团队体系为支柱,以数字化供应链、全渠道互联网营销、大数据营销决策为主体,利用数字化技术,启动数字化升级,为营销管理赋能,打通产供销环节,共享大数据,实现从传统向现代营销转型。

管理创新层面,推进管理系统数字化升级,之前与IBM等顶尖技术企业一起推动的数字化转型项目落地,依托信息化平台,实现了从营销、管理、生产等多个层面的信息化转型。

国际突破

国内市场稳步发展,国际市场持续突破,当五粮液代表中国白酒在国际市场进行一系列探索之后,在不远的将来,这种努力终将结出硕果。

五粮液的国际化之路源于文化先行,与欧洲“爱乐乐团”的合作,将五粮液与国外消费者之间用文化关联起来。

这种“润物细无声”的浸润式渗透,为中国名酒开启了世界舞台的探索之路,也塑造了五粮液深具亲和力的品牌形象。

如果说文化渗透需要更多的时间成本的话,“一带一路”则给五粮液带来了在国际市场爆发式增长的机遇。

国家“一带一路”倡议启动后,五粮液集团积极布局三大国际营销中心,即德国杜塞尔多夫布局欧洲营销中心、香港布局亚太营销中心、美国纽约布局美洲营销中心。

面向国际市场的营销布局颇具雏形,而为之预备的“武器”也将随之打造完毕。根据规划,五粮液公司正在开发国际市场专属的五粮液系列,今后国际版五粮液与国内版五粮液将有明显区隔,直面国际市场。

除了直接构建海外开拓阵地外,与国外名酒建立产业联盟,在统一平台上实施合作与资源共享,也成为五粮液进军国际市场的重要策略。国际名酒联盟致力于共同推动市场、供应链体系、标准体系的开放,实施平台与利益共享原则,并在产区建设、资源整合、品牌开发方面进行合作,为五粮液打开国际市场提供了基础。

可以预测的是,未来依托于三大国际营销中心、国际名酒联盟,五粮液国际版产品将以独具中国特色的口味与体验,征服国外消费者,树立起民族品牌在世界市场的新榜样。

编辑:王丹

weixn

weixn


相关热词搜索:展望未来,开辟海外市场新航道

上一篇:相约6月,烟台国际葡萄酒博览会全面升级
下一篇:共享一个世界,同做一杯好酒