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综合电商发力B端,酒水江湖或掀新风浪
2019-03-20 11:08:46   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

百届糖酒会期间,京东酒世界召开战略发布会,宣布以全新模式向传统经销商赋能,标志着这家综合电商平台开始构建指向B端的新体系。

此前涉足酒水零售的综合电商,已经在不断蚕食传统经销商的零售份额,而如今开始向B端发力,则意味着可能改写传统的经销模式,在酒水江湖掀起新的风浪。

半年纳入1500家门店,酒世界加入终端大战

由1919、酒仙网等垂直电商发起的终端大战,加入了新的竞争者。

2018年年底悄然诞生的京东酒世界,开始向B端发力,在整合区域经销商的同时,开始以新模式发展线下签约门店。据了解,京东酒世界诞生半年来,在广州、深圳、佛山等城市的签约门店超过1500家,已经上线运营的门店将近600家。下一步,京东酒世界的发展规划是在5年时间内落地20万+门店。

京东酒世界项目是京东集团投资并授权,由润京信息科技(江苏)有限公司在指定授权区域和授权期限内独家运营的酒类无界零售项目。其宣称:要为厂家搭建一个强大的数据平台,给经销商搭建一个开放的市场平台,给门店搭建一个升级版的销售平台,给消费者搭建一个便利放心的体验平台,致力于成为中国酒水行业具有影响力的销售数据平台。从模式设计上来看,京东酒世界是要构建一个平台,这个平台依托于京东强大的数据能力、科技能力,在此基础上,笼络经销商签约销售终端,带给消费者更为便利的购酒服务和体验,与传统终端产生区隔、形成竞争优势。

据京东酒世界的相关负责人介绍,京东酒世界是通过与区域经销商“合伙”,成立合资公司,高效地链接线下终端优质门店,共享资源,共享市场。按照这种模式,京东酒世界除了向线下扩张、聚合区域经销商资源外,下一步发展的重点就是签约终端店。通过京东的品牌背书来改变人们对于传统终端店的认知,通过线上引流以及京东到家为消费者提供更便捷的服务。实际上,早在京东之前,酒业代表性的垂直电商酒仙网与1919,都已在终端建设层面投入了大量精力。

酒仙网在2018年度针对线下的国际名酒城签约超过500家,有力促进了业绩增长。按照酒仙网的规划,2019年交易额(GMV)预计会突破100亿元,新开线下门店将超过3000家。

1919也在线下门店方面耕耘多年。2019年,1919将加大建设力度——计划开店4400家,其中1919酒类直供店1400家,1919隔壁仓库店3000家。

随着京东酒世界的加入,意味着将有更多电商瞄准终端,而此前华致酒行等平台,同样在大力发展终端。这意味着未来品牌化的终端将大量出现,或会改变终端消费格局。

C端稳固,电商腾出手来做大事

京东投资酒世界项目,拉拢区域经销商、签约终端门店。这种对线下市场的大举进军,底气源自于其在B2C零售领域的巨大成功。

根据国家统计局数据显示,2018年白酒产量为871.2万千升,行业销售收入预计在5875亿元。线下占据绝对主力位置的情况下,线上酒类电商也呈现爆发式增长,2013年酒类电商销售额达到70亿元,此后逐年快速增长,2018年电商销售数据虽未统计出来,但根据此前相关机构的预测,有望达到700亿元。这其中,京东、天猫等综合型平台电商在正式涉足酒水零售业务后,就占据了极大的份额。

在京东涉足酒水零售业务领域后,其销售额一路飙升,据称过去5年翻了8倍。2018年8月,京东酒类负责人曾公开表示,京东超市的酒水贡献了100多亿的销售额,占到整个超市销售额的十分之一。

庞大的销售能力源于京东对酒水这一专项领域的持续深耕,源于对企业、商家的持续拉拢。截止到2018年初期,京东酒业有1700多家店铺入驻京东第三方平台,超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店,300家以上数量店铺使用京东配送以及售后给予消费者服务。此外,京东还将利用自身广告投放、联合营销、商家管理、数据分析等对第三方店铺进行扶持。

C端已经成就霸主地位,京东的眼界开始朝着更广的领域投射。

2016年10月,天猫掌门人马云在云栖大会上提出了“新零售”的概念,希望结合互联网优势,赋能线下零售。此后,阿里系在继续发展线上的同时,也结合自身平台优势与科技能力,向着线上线下结合的新零售道路大步迈进。

2017年,京东正式提出“无界零售”概念,标志着京东开始在更大维度上关注“人、货、场”的互动。2018年3月举办的京东酒业战略发布会上宣布,未来将由电商平台转型为内容生态平台,成为酒业内容生态的基础设施,并通过五大基础能力向平台生态赋能,这意味着在稳固C端地位后,京东将大举进军新领域。

多重赋能下的轻资产模式或改变格局

值得关注的是,在综合电商向酒业线下销售进军的过程中,更多将利用自身的平台、技术、影响力来为合作方赋能,即采用“轻资产模式”进军线下,与斥重资直建终端门店的模式有所不同。

具体运作上,酒世界将与区域经销商合资设立公司,然后签约线下优质门店,开拓市场,共享利益。

也就是说,与1919、酒仙网推进建设新店的模式不同,酒世界将更多选择现有门店进行签约合作,在不影响门店现存业务的基础上,通过联合门头+改造货柜的方式,快速地发展合作门店。

背靠京东的平台优势,合作门店可享受到京东酒世界四大赋能——品牌赋能、物流赋能、大数据支撑、金融赋能。

在品牌层面,京东的巨大影响力将给予消费者信心,从而促进终端销售;在物流方面,京东以往通过多年打造,已经建立起覆盖范围极其广泛的物流输送体系;在技术层面,借助于京东C端积累的消费数据,以及京东所具备的科技能力,可为合作方提供大数据支撑,并在溯源体系上予以支持。此外,所谓金融赋能,即京东背书、通过合作银行给需要资金的合作方贷款,解决燃眉之急,改变了终端合作方由于体量弱小无法融资的局面。

品牌、物流、大数据支撑、金融这四种赋能,恰为基层终端商家之所需,这也是普通大商所无法提供的。业界认为,京东酒世界此举,必定能极大调动商家的参与热情。

据悉,一些垂直电商推出的线下门店体系,其加盟门槛费用动辄上百万元,成为平台方重要的收益来源之一。此外,平台方利用自身的开发品牌和代理品牌,为终端门店供应产品,也是主要的盈利来源之一。

在这种情况下,京东酒世界的签约门槛是多少?京东赋能服务体系采用何种模式获取盈利?是否基于京东的产品资源予以供货?这将成为影响终端商户合作心理的关键因素。

编辑:闫秀梅

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