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预调酒或再迎高潮
2019-03-20 09:32:39   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

RIO在原料方面强化产能的动作,终于在2019年初得到落实。

3月2日,RIO母公司、上海百润投资控股集团股份有限公司发布公告,全资子公司上海巴克斯酒业有限公司投资伏特加及威士忌的相关生产建设项目,终于在日前开始正式启动。

在经过一波低潮后,锐澳在市场销售层面渐有起色,这个时候加大原料产能就成为必然选项。与此同时,洋酒数量和份额的持续提升、多元化消费市场的形成,也增强了业界对于预调酒发展前景的信心。

2020年或将实现大爆发

从2017年决定投产,到2019年初大规模开建,预计RIO的产能将在2020年间或其后实现大爆发。

上海百润投资控股集团股份有限公司这次发布的公告现实,全资子公司上海巴克斯酒业有限公司投资伏特加及威士忌生产建设项目的实施主体巴克斯酒业(成都)有限公司,近日与江苏南通二建集团有限公司签订《建设工程施工总承包合同》。

公告指出,本次合同的签订和履行,将实施伏特加及威士忌生产建设项目所需的生产、仓储等设施建设,并为伏特加及威士忌生产建设项目能够顺利建成投产提供有利保障。开工日期预计为2019年2月28日,竣工日期预计为2020年9月30日。

据此前报道,项目的建设将增强公司预调鸡尾酒产品的核心竞争力,并进一步夯实巴克斯酒业在预调鸡尾酒行业的龙头地位。

实际上,这个建设项目早在2017年既已敲定。

2017年8月10日晚间,锐澳鸡尾酒母公司百润股份发布《关于全资子公司签署生产建设项目投资协议书的公告》,公告称,旗下全资子公司上海巴克斯酒业有限公司(以下简称“巴克斯酒业”) 8月9日与邛崃市人民政府签署《伏特加及威士忌生产建设项目投资协议书》,拟投资约5亿元在邛崃市临邛工业园区建设一个伏特加及威士忌工厂。

对于投资的目的,百润股份表示,伏特加及威士忌是预调鸡尾酒产品的重要原料基酒,随着预调鸡尾酒市场的 发展,对原料基酒的需求也将不断增长。根据公司的发展规划和国内外基酒供应状况,为保障主要原料的稳定供应,公司拟投资建设伏特加及威士忌生产项目。

2017年对于预调酒行业、对于RIO来说,都是一个特殊的代表着转折的年份。

一路高歌的RIO,在2016年度遭遇滑铁卢,其母公司百润股份发布的2016年年报显示,公司2016年营收同比下降60.64%,实现归属上市公司股东净利润为亏损1.47亿元,同比下降129.39%。而在2017年度,经过一系列改革与调整,RIO逐渐摆脱了下滑,从2017年第一季度开始就开始实现扭亏为盈。

这也成为其母公司继续看好预调酒市场,决定加大原料产能、投资伏特加及威士忌工厂的重要原因。

预调酒低谷之后的重振

之前的疾速奔跑不仅让RIO跌了跟头,整个预调酒行业也陷入低谷,但是在狂热与反思过后,及时的调整使得预调酒业务得到一定程度的重振。

与白酒等成熟市场相比,预调鸡尾酒行业属于新生消费市场,此前的快速发展,导致企业预期过高,形成了库存积压较重、市场投入过高、竞品扎堆出现同质化严重等一系列问题,这也是导致RIO在2016年度遭遇断崖式下滑的主要原因。

基于此,2017年RIO在渠道库存、市场费用、新品研发等方面进行了改革与调整,扭转了预调酒消费一路下滑的状况。

实际上,从2016年下半年开始,RIO致力于调整库存结构、安抚经销商信心等一系列动作,过于谨慎的动作使得之前的状况发生转变——曾被库存困扰的部分市场在2017年出现备货不足导致断货的现象,在强化品牌力拉动终端的带动下,市场销售逐渐回温。

在渠道方面,针对现代渠道加强管理和资源投放,提高费效比;传统渠道推进分层管理,优化区域策略和重点;电商渠道通过多层次的跨平台协同营销,实现产品组合的优化和升级;即饮渠道主要提高夜店渠道的市场覆盖率和单店售卖量;餐饮渠道完成多个城市的初步布局,开展深度营销试点,形成系统有效的餐饮渠道。

针对竞品过多、同质化严重的现象,RIO也加快了新品推出的步伐:加强品牌建设,推进行业细分,培养消费者习惯,对目标消费者进行精准宣传和推广。

与此同时进行产品创新,推出“POPSS(帕泊斯)”牌气泡水系列,并对原“STRONG(强爽)”、“LIGHT(微醺)”系列进行升级,发布“LINE”等多款限量版的产品。新品上市后,强化营销与推广,快速实现铺货,并借助于各种媒介导入品牌形象宣传,实现了较好的动销效果。

多项措施并举,RIO在2017年第一季度实现扭亏为盈,第三季度、第四季度实现了较快增长,营收与利润都实现了大幅提升。

百润股份2017年年报显示,2017年实现营业收入11.72亿元,同比增长26.64%;归属于上市公司股东净利润1.83亿元,同比增长224.2%;其中鸡尾酒部分10.29亿元。营收和净利润双增,也标志着锐澳在业绩过山车后步入回升赛道。

多元化效应,预调酒被再度看好

尽管在2017年就实现了扭亏增盈,但是其后业绩还是出现波动,这使得百润对于建设项目更为谨慎。与此同时,进口洋酒在中国市场持续上升,这种消费氛围的提升,不止给了洋酒品牌以信心,也给预调酒市场带来信心。

百润股份2019年初发布的业绩快报称,2018年实现公司营业总收入为12.29亿元,同比增长4.9%;归属于上市公司股东的净利润为1.24亿元,同比下滑32.2%。此次业绩快报较预期低了近7000万元。百润股份对此表示,2018年12月,公司终止实施第一期限制性股票激励计划,终止实施的会计处理结果视同加速行权,对当期报表利润造成影响所致。

对比发现,百润2018年度营收与利润的增幅,均小于2017年。这也显示,在稳住市场的同时,RIO也出现了一定幅度的波动。

据透露,RIO新微醺产品销售情况良好,百润方面也期待,新工厂建好后产能也会得到释放。这表明,百润方面对于预调酒的未来依旧持看好的态度,仍然致力于保持巴克斯酒业在预调鸡尾酒行业的龙头地位。

百润的信心,不止来自于自身营收的增长——作为以洋酒为基的新品类,洋酒大环境的向好,也将带动预调酒品类的向好。

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会最新的统计数据显示,进口洋酒继续保持较高的增速。

据统计,2018年1~12月,我国进口烈酒达到8.3万千升,同比增长约13.74%;进口额达到14.13亿美元,同比增长24.07%。与之对比,进口葡萄酒则有所下降,进口葡萄酒数量为68.7万千升,同比下降8.26%;进口金额为28.56亿美元,同比增加2.12%。

整体而言,2018年度进口酒类市场继续上行,量额齐升,增幅扩大,这主要得益于烈酒、啤酒以及其他酒类的增长。

其中,威士忌进口额为 1.7 亿美元,同比增长 27.6%,占烈酒进口总额的12.3%。伏特加进口额为0.16亿元,也实现了8.82%的增长。

进口威士忌和伏特加的增长,不仅提升了洋酒的消费氛围,也在一定程度上提振了鸡尾酒的消费氛围,这对于决定扩大威士忌和伏特加产能的百润来说,无疑是一个利好。

编辑:赵鑫

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