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“百亿俱乐部”将加速扩容
来源:《华夏酒报》  2019-02-13 13:47 作者:刘保建
我们不妨先来看一组数据。

据贵州茅台发布的公告披露:2018年,贵州茅台酒股份公司实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。

股份公司刷出惊人纪录时,茅台集团层面全年完成营业收入859亿元,同比增长29.5%;净利润396亿元,同比增长28.2%;主要经济指标完成了年度目标。

2018年,五粮液交出了靓丽的成绩单。五粮液集团实现销售收入931亿元,同比增长16%;利润总额201亿元,同比增长41%。其中,酒业主业进一步提质增效,销售收入占比大幅提升,预计2018年收入将达到400亿。

不难看出,无论是五粮液集团还是茅台集团,双方距离集团千亿目标都是“一步之遥”。在继续坚持全力冲刺之下,2019年,双方都有望提前“十三五”规划一年时间,跨越上千亿台阶,从而成就白酒行业史无前例的千亿级巨头,而且是两个。

可以看到,“双李”握手千亿之际,也对2019年提出更高的速度规划,这仍是速度的赛跑。茅台方面提出,2019年将继续保持“能快则快、不留后路”的发展步伐,奔着千亿干。五粮液方面发出了“补短板,拉长板,升级新动能,抢抓结构性机遇,共享高质量发展”的战略,确保2019年跨越千亿台阶。

千亿荣耀之前,谁都不想落后一步。

千亿之外,白酒的“百亿俱乐部”也正迎来快速地扩容。

1月20日,汾酒集团在内部大会上宣布,2018年,集团公司实现销售158.83亿元,其中,实现酒类销售110.64亿元,同比增长35.69%;实现利税65.36亿元,同比增长89.82%;实现酒类利润23.45亿元,同比增长59.72%。可以看到,汾酒在酒类业务已经实现了百亿级的收入,算是跨入了“百亿俱乐部”。

好事成双。更令人惊叹的是,近日,郎酒集团董事长汪俊林正式表示:2018年,郎酒正式回归百亿阵营。作为六朵金花的巨头之一郎酒时隔几年重回百亿,不但对川酒意义重大,这一事件也意味着汪俊林拿回了荣耀,近两年的郎酒“急行军”,已结出硕果。

与此同时,我们发现,2019年,还是更多的百亿俱乐部潜在选手的登顶之年,以及关键之年。

比如说牛栏山,2018年,牛栏山酒厂500万元以上销售额的经销商数量达193个,1000万元以上销售额经销商数量达134个,5000万元以上经销商数量达36个。牛栏山酒厂的泛全国化战略,经过前期的循序渐进,进入了跨越式增长。

为此,牛栏山2019年的策略定位稳健而清晰。在泛全国化格局确定下,牛栏山2019年将从区域市场扩张到市场纵深发展,从陈酿单品一枝独大到多头并进转变,从深耕北京到同步打造外埠样板市场转变。

按照牛栏山的“三步走”战略,2020年确保实现酒厂“四五”战略目标,力争提前完成百亿营销目标。而业内人士则预计,按照牛栏山酒厂一以贯之的高速状态,提前在2020年撞线百亿,都不是问题。

同时,古井贡酒和剑南春等种子选手,也在百亿之路狂踩油门,2019年或2020年,白酒行业或将迎来多家企业一起撞线百亿的时刻。这两家已在集团层面实现百亿的企业,酒类业务登顶百亿只是早晚问题。

茅五“集团千亿”成现实,“百亿俱乐部”被多个白酒中坚力量先后突破。应该看到,对名酒企业而言,尽管宏观经济和行业调整存在着不确定性,但“加速度”和“全国化”仍是发展常态,“速度”仍是第一要义。

这也意味着,2019年,在增量减少、存量博弈中,名酒不但会通过下沉压缩区域企业的生存空间,名酒企业之间在价格和渠道上的短兵相接也会增多。

对白酒市场而言,综合实力的较量,系统能力的比拼,才是最终获胜的王道。进一步强化优势,补足短板,这是名酒企业2019年工作的重中之重。

编辑:王玉秋
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