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千亿奠基,1919提速扩张
2019-02-13 09:34:09   来源:《华夏酒报》   作者:杨孟涵   

以酒类第一零售巨头之姿,1919酒类直供在2018年不仅拿下了20亿元的融资,更与第一电商巨头阿里牵手,让人对其未来发展产生了更多期待。

实际上,1919方面已经制定了清晰的发展大计“公司计划在2023年实现千亿GMV”,针对线下门店的持续扩张,在智慧门店方面的探索,被视为1919千亿大计的前期铺垫。

与第一电商巨头牵手

与阿里的合作,让1919在资本、技术与新零售等诸多层面获得借力,特别是巨额资本的注入,一扫外界对其成本与产出方面的质疑。

在获得阿里垂青之前,1919依靠自有资金、贷款和几轮融资,已经取得了让业界瞩目的成就。据悉,此前1919已经进行了5轮融资,总金额高达10.13亿。

但是,偏重于线下实体店扩张的模式,让1919对资金的需求量大增。据悉,在2017年度,1919共增加190家门店,相比2016年度相对放缓开发速度,按照1919方面的说法,在于重质量而轻数量。截止2017年底,1919线下门店数量达到了1071家,1919董事长杨陵江2018年初前曾高调提出“2018年百亿目标”。称在2018年计划门店数量增加到3000家,也就是说,比之2017年增加一倍有余。天量的门店增加计划,自然对资本提出了需求。但是依照1919在2017年度刚刚扭亏为盈的现状,依靠自有资金显然不够。

阿里巨额资本的出现,恰到好处。

2018年10月18日,1919发布公告称,获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元。实际上,这并不是阿里巴巴与1919的首次合作,此次战略投资前,1919与阿里曾展开过两次合作。

在2016年的10月8日,1919酒类直供与阿里展开信息系统层面的合作,特别是与阿里云团队接触。阿里云派驻了18个工程师到1919,并派驻38人的服务团队,帮助1919构筑信息系统。

2017年11月4日,1919酒类直供与天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线合作。同时,作为阿里新零售样本的盒马鲜生也参与了合作。

也就是说,双方此前的合作主要限于技术层面与业务层面,而2018年的合作则扩展到资本层面。据公开资料显示,本次股票发行价格为每股人民币50.92 元,拟发行39,277,299 股人民币普通股,预计募集资金金额超20亿元。入股后,阿里持有股份28.57%,一跃成为1919的第二大股东。创始人杨陵江仍为1919的实际控制人,持股比例近50%。

信息技术大跨越?

阿里为1919注资入股,给业界提供了更多想象空间,最直接的,就是双方在信息技术层面的合作以及对“新零售”的探索。

双方此前的两次合作,被外界评价为1.0版本和2.0版本,更多专注于技术与业务层面。此次入股,除了20亿元的天价资本外,最受瞩目的,还是阿里作为中国电商第一巨头,所能带来的信息技术优势与新零售模式。

在双方这次合作之前,1919已形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系。业界认为,双方在业务与技术层面高度契合,可形成互补性关系。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄就此表示,阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略,以迎接未来的挑战,酒饮行业是万亿大市场,十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式,在酒类流通行业深耕多年,完成了线上线下融合的业务体系搭建,阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额,重构线上线下酒饮消费场景,为用户提供更好的购酒体验。

这意味着,“线上线下消费场景”将是阿里方面着力的重要方向,也是可能给1919提供技术支撑的重要层面,实际上,基于线下门店而进化的“智慧门店”,已经是双方合作的焦点。

2017年11月,1919酒类直供与阿里巴巴集团在成都签署战略合作仪式。双方合作,开展智慧门店项目试点,打通线上线下,在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。

智慧门店是阿里方面重点打造的概念,阿里巴巴商家事业部总经理叶国晖称,智慧门店主要通过互联网、大数据人工智能等技术,升级门店及提升服务,运用云平台向目标客户推送门店相关信息,采集消费者行为数据,并且通过智慧科技精准分析,给门店引流,促进消费增长。同时也运用智慧科技产品,对店面进行升级改造,技术性专业性地管理运营。

双方进行资本合作后,智慧门店的进度加快,1919 新零售事业部总监刘军表示,“1919 所有门店升级为智慧门店后,从消费者进店开始,到消费者进店后,甚至在消费者不在店的时候,我们都能够对消费者的这些行为进行全程追踪、分析,并与其产生互动,从而为消费者提供完整、高质量、个性化的服务体验,实现最大的转化率。”。

第三个千亿平台?

在酒业,1919酒类直供是继茅台、五粮液之后,第三个正式发布“千亿战略”的知名企业。

2018年底与阿里的战略合作,似乎为1919提供了更多动能,2017年相对放缓的建店计划以及其他相关业务,都在这之后重新提速。

2018年11月,杨陵江系统地向业界介绍了其六大核心业务板块,第一是电子商务公司,第二是连锁管理公司,第三是供应链公司,第四是城配仓储公司,第五是数据营销公司,第六是信息技术公司,六大板块的核心业务构成了1919的发展龙骨,一个复合型的商业综合体已现雏形。

2019年1月,1919创始人、董事长杨陵江公布了1919在2019年的商品销售目标。根据计划,2019年,1919的商品销售目标为113亿元,各项总目标为122.4亿元。其中,电子商务公司GMV120亿元,连锁管理公司商品销售额113亿元,供应链管理公司商品销售额99.5亿元,数据营销公司广告收入4亿元,城配仓储公司服务收入2.8亿元,信息技术公司技术收入2.6亿元。

为实现这样的营收目标,1919将在新年度加大建设力度——2019年1919计划开店4400家,其中1919酒类直供店1400家,1919隔壁仓库店3000家。此外,1919的线上电商平台也正式对外开放,1919快喝APP计划2019年再新开2000家品牌旗舰店。

按照杨陵江的设想,最多三年,中国每一个一线城市,1919常态日均零售就会突破1000万!因为按照最近的数据表明,1919在成都市场最近一周每天C端零售达到1000万。若保持这样的增速,五年后1919一定会实现1000亿的目标!一方面是1919管理层保持了充分乐观,但是另一方面,业界也关注到了这些庞大计划的实施难度。

此前在2017年度,1919曾一度放缓建店计划,而在2018年度,1919建店速度并未如预期一样高,截止到2018年上半年,1919直营店数量306家,而直管店数量甚至骤减40家,新开8家、关店22家,仅余719家。

能否按期完成直供店、隔壁仓库店的建设计划,将成为千亿目标能否顺利完成的关键之一,此外,2019年之后新建门店能否快速成熟达到盈利状态,也将影响到整体计划。

编辑:闫秀梅

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