以酒类第一零售巨头之姿，1919酒类直供在2018年不仅拿下了20亿元的融资，更与第一电商巨头阿里牵手，让人对其未来发展产生了更多期待。

实际上，1919方面已经制定了清晰的发展大计“公司计划在2023年实现千亿GMV”，针对线下门店的持续扩张，在智慧门店方面的探索，被视为1919千亿大计的前期铺垫。

与第一电商巨头牵手

与阿里的合作，让1919在资本、技术与新零售等诸多层面获得借力，特别是巨额资本的注入，一扫外界对其成本与产出方面的质疑。

在获得阿里垂青之前，1919依靠自有资金、贷款和几轮融资，已经取得了让业界瞩目的成就。据悉，此前1919已经进行了5轮融资，总金额高达10.13亿。

但是，偏重于线下实体店扩张的模式，让1919对资金的需求量大增。据悉，在2017年度，1919共增加190家门店，相比2016年度相对放缓开发速度，按照1919方面的说法，在于重质量而轻数量。截止2017年底，1919线下门店数量达到了1071家，1919董事长杨陵江2018年初前曾高调提出“2018年百亿目标”。称在2018年计划门店数量增加到3000家，也就是说，比之2017年增加一倍有余。天量的门店增加计划，自然对资本提出了需求。但是依照1919在2017年度刚刚扭亏为盈的现状，依靠自有资金显然不够。

阿里巨额资本的出现，恰到好处。

2018年10月18日，1919发布公告称，获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元。实际上，这并不是阿里巴巴与1919的首次合作，此次战略投资前，1919与阿里曾展开过两次合作。

在2016年的10月8日，1919酒类直供与阿里展开信息系统层面的合作，特别是与阿里云团队接触。阿里云派驻了18个工程师到1919，并派驻38人的服务团队，帮助1919构筑信息系统。

2017年11月4日，1919酒类直供与天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线合作。同时，作为阿里新零售样本的盒马鲜生也参与了合作。

也就是说，双方此前的合作主要限于技术层面与业务层面，而2018年的合作则扩展到资本层面。据公开资料显示，本次股票发行价格为每股人民币50.92 元，拟发行39,277,299 股人民币普通股，预计募集资金金额超20亿元。入股后，阿里持有股份28.57%，一跃成为1919的第二大股东。创始人杨陵江仍为1919的实际控制人，持股比例近50%。

信息技术大跨越？

阿里为1919注资入股，给业界提供了更多想象空间，最直接的，就是双方在信息技术层面的合作以及对“新零售”的探索。

双方此前的两次合作，被外界评价为1.0版本和2.0版本，更多专注于技术与业务层面。此次入股，除了20亿元的天价资本外，最受瞩目的，还是阿里作为中国电商第一巨头，所能带来的信息技术优势与新零售模式。

在双方这次合作之前，1919已形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系。业界认为，双方在业务与技术层面高度契合，可形成互补性关系。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄就此表示，阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略，以迎接未来的挑战，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式，在酒类流通行业深耕多年，完成了线上线下融合的业务体系搭建，阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额，重构线上线下酒饮消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

这意味着，“线上线下消费场景”将是阿里方面着力的重要方向，也是可能给1919提供技术支撑的重要层面，实际上，基于线下门店而进化的“智慧门店”，已经是双方合作的焦点。

2017年11月，1919酒类直供与阿里巴巴集团在成都签署战略合作仪式。双方合作，开展智慧门店项目试点，打通线上线下，在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。

智慧门店是阿里方面重点打造的概念，阿里巴巴商家事业部总经理叶国晖称，智慧门店主要通过互联网、大数据人工智能等技术，升级门店及提升服务，运用云平台向目标客户推送门店相关信息，采集消费者行为数据，并且通过智慧科技精准分析，给门店引流，促进消费增长。同时也运用智慧科技产品，对店面进行升级改造，技术性专业性地管理运营。

双方进行资本合作后，智慧门店的进度加快，1919 新零售事业部总监刘军表示，“1919 所有门店升级为智慧门店后，从消费者进店开始，到消费者进店后，甚至在消费者不在店的时候，我们都能够对消费者的这些行为进行全程追踪、分析，并与其产生互动，从而为消费者提供完整、高质量、个性化的服务体验，实现最大的转化率。”。

第三个千亿平台？

在酒业，1919酒类直供是继茅台、五粮液之后，第三个正式发布“千亿战略”的知名企业。

2018年底与阿里的战略合作，似乎为1919提供了更多动能，2017年相对放缓的建店计划以及其他相关业务，都在这之后重新提速。

2018年11月，杨陵江系统地向业界介绍了其六大核心业务板块，第一是电子商务公司，第二是连锁管理公司，第三是供应链公司，第四是城配仓储公司，第五是数据营销公司，第六是信息技术公司，六大板块的核心业务构成了1919的发展龙骨，一个复合型的商业综合体已现雏形。

2019年1月，1919创始人、董事长杨陵江公布了1919在2019年的商品销售目标。根据计划，2019年，1919的商品销售目标为113亿元，各项总目标为122.4亿元。其中，电子商务公司GMV120亿元，连锁管理公司商品销售额113亿元，供应链管理公司商品销售额99.5亿元，数据营销公司广告收入4亿元，城配仓储公司服务收入2.8亿元，信息技术公司技术收入2.6亿元。

为实现这样的营收目标，1919将在新年度加大建设力度——2019年1919计划开店4400家，其中1919酒类直供店1400家，1919隔壁仓库店3000家。此外，1919的线上电商平台也正式对外开放，1919快喝APP计划2019年再新开2000家品牌旗舰店。

按照杨陵江的设想，最多三年，中国每一个一线城市，1919常态日均零售就会突破1000万！因为按照最近的数据表明，1919在成都市场最近一周每天C端零售达到1000万。若保持这样的增速，五年后1919一定会实现1000亿的目标！一方面是1919管理层保持了充分乐观，但是另一方面，业界也关注到了这些庞大计划的实施难度。

此前在2017年度，1919曾一度放缓建店计划，而在2018年度，1919建店速度并未如预期一样高，截止到2018年上半年，1919直营店数量306家，而直管店数量甚至骤减40家，新开8家、关店22家，仅余719家。

能否按期完成直供店、隔壁仓库店的建设计划，将成为千亿目标能否顺利完成的关键之一，此外，2019年之后新建门店能否快速成熟达到盈利状态，也将影响到整体计划。