2017年，针对连续增长的酱香系列酒，茅台方面制定了2018年突破80亿元大关的计划。2018年酱香系列酒是否如期完成计划？

在具体数据未曾透露的情况下外界不得而知，不过此前的数据显示， 2018年前9个月，茅台酱香系列酒已经完成2017年全年销售额，也就是完成了65亿元。按照这样的销售增速，全年完成80亿元应该毫无困难。

快速成长的茅台酱香系列酒，其销售增长主要来自哪些市场？2018年12月，从茅台集团出台的《2018年度茅台酱香酒经销商奖励办法》中可见端倪。

系列酒成茅台重要“驱动轮”

从“偏裨” 跻身“主力”，茅台酱香系列酒逆袭的砝码在于极快的成长速度。

2017年完成65亿元销售额，2018年增至80亿元目标。在逐步理顺产品体系、并以大刀阔斧进行删繁就简后，酱香系列酒已经成为茅台千亿目标的重要组成部分。成为双轮驱动的其中一轮。

在2018年初举办的酱香系列酒全国经销商联谊会上透露，茅台酱香系列酒2017年完成销量3万吨，同比增长113%；7个品牌销售额突破亿元关口，其中4个超过6亿元规模，王子酒、迎宾酒迈上10亿元台阶，销售收入破1亿元经销商6家，销售收入破5000万元的经销商11家。

此次会议上，茅台酱香系列酒制定了全年相关营销政策、旗下品牌产品的年度任务分解以及渠道战略，细化了核心产品的构建策略。

根据规划，2018年度茅台酱香系列酒确保完成销量3万吨，销售收入80亿元，销售利润7亿元。其中，王子酒计划完成销量1.2万吨、销售目标26亿元，汉酱酒计划完成销量目标2500吨、销售目标12.5亿元，迎宾酒计划完成销量目标6000吨、销售额10亿元，仁酒计划完成销量500吨、销售目标1.5亿元。

茅台集团董事长李保芳表示，要打造“茅系”大单品，2018年，要千方百计、百计千方把王茅和华茅做大规模、做出成绩，和赖茅一起，打造“茅系”大单群，形成规模效应，原则上，要坚持谁能做大，就让谁干的原则。李保芳说道，把茅台公私合营的三个最大品牌发扬光大是茅台人的责任。

2018年5月举办的贵州茅台2017年年度股东大会上。茅台方面透露，未来3年内，系列酒与茅台酒对半开，茅台酒产能5万吨、系列酒产能5.5万吨，市场投放量茅台酒4万吨左右、系列酒5万吨左右。

将产能提升至5.5万吨，需要适度扩张——2018年茅台酱香系列酒现有产能3万吨、正在扩建2万吨。扩张的产能需要消化，哪些市场是茅台酱香系列酒增长的主动力？

2018年12月，茅台集团出台的《2018年度茅台酱香酒经销商奖励办法》，拟对147家经销单位、60位人士进行表彰，其中河南经销商多达22家，华东31家（其中山东15家），这表明，以河南为核心的华中市场、以山东为核心的华东市场，正成为酱香系列酒最重要的增长极。

河南，或为营收占比最大省份

作为兵家必争之地的中原，也成为酱香系列酒的重要战场。

茅台集团出台的《2018年度茅台酱香酒经销商奖励办法》显示，经销商奖励名单中，共设置销售冠军2家、亚军2家、季军2家，其中河南3家经销商分列冠、亚、季军。河南蓝色汉酱酒业有限公司与一家山东企业并列冠军，名单备注河南蓝色汉酱酒业获奖理由为“销售额”。

在针对茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、贵州大曲四大品牌颁发的“单项品牌贡献奖”中，共有29家经销商获奖，其中河南经销商共有7家，是占比最大的省份。值得注意的是，这7家河南经销商所获奖项，主要集中于汉酱、迎宾酒，这说明这两款产品在河南市场的运作状况颇好。

所颁发的“联营品牌（含个性化定制）”奖项仅有1家获奖者，为河南新乡市大河酒业有限公司，这表明厂家标准化产品已经难以满足河南市场需求，当地经销商针对市场需求、合作商家对利润的追求等要素，有的放矢，对酱香系列酒进行相应的地域化开发运作。

此外，还颁发“优秀经销商”奖励30家，“先进经销商”奖励80家。这两项大奖中，河南经销商同样占据重要位置，其中“优秀经销商”2家，“先进经销商”9家。

纵观此次颁奖活动，河南经销商成获奖最多的一个群体，也侧面反映了河南市场在酱香系列酒的发展之中占据重要位置。

河南省作为中国白酒的消费大省，同时也是酱香酒的消费大省。数据显示，目前河南市场的酱香酒规模为百亿左右，而茅台、习酒和茅台系列酒则是河南市场酱香酒的主要代表。茅台王子酒通过开展公益活动一方面可以提升自己的品牌形象，另一方面也彰显了茅台王子酒作为大品牌的责任。

据河南酒协会长熊玉亮透露，2018年茅台在河南省份额大概是45亿左右，但是如果按市场表现来说，茅台酒有将近70亿的份额，在茅台主品牌的带动下，形成了一股酱香酒消费热潮，给酱香系列酒的营收增长提供了极大动力源。

山东，占据华东市场半壁江山

作为白酒出产大省，山东同样是白酒消费大省，在酱香风潮席卷市场的情况下，山东成为引领风气之先者，也成为茅台酱香系列酒的重要目标。

《2018年度茅台酱香酒经销商奖励办法》显示，山东2家经销商分列销售冠、亚军，安徽一家企业入列季军。这表明在销量上，山东市场在酱香系列酒的整体版图中分外重要。

30家优秀经销商中，华东占据8家（山东4家，其余分布在浙江、江苏、上海等地），80家先进经销商中，华东占据20家（其中山东8家）。按照比例看，山东市场已经占有华东的半壁江山。

与河南蓝色汉酱酒业有限公司并列冠军的市山东新星集团有限公司，以销量取胜。这说明山东市场在对酱香系列酒、尤其是中低端系列酒的需求量十分庞大。

据悉，山东新星集团涉及分销物流、商品零售、金融服务、餐饮服务、专业市场和电子商务6大板块；其中，比重最大的分销板块，业务覆盖酒水、粮油、洗化、食品等多个项目。在化妆品方面，新星为山东省代理商前十强，在酒业方面，号称“茅台系列酒销量12年连冠”。

实际上，茅台酱香系列酒在山东市场布局颇早，历经近20年品牌打造和市场耕耘，山东市场已成为茅台酱香系列酒全国5大核心市场之一，消费基础和市场基础得到不断巩固。酒海纳机构总经理吕咸逊认为，贵州、河南、北京、山东等为茅台酱香系列酒传统热销市场。

从2016～2017年，茅台在理顺酱香系列酒的同时，也加快了在山东市场的发展，确立了针对山东的三大发展战略：市场一体化战略、产品个性化打造战略、资源双重保障战略。

市场一体化战略层面，茅台酱香酒在山东将打造济南、青岛2个战略市场，占领制高点；打造淄博、潍坊、临沂、聊城、德州、济宁6个强势地级市场，推进山东联动性扩张发展；打造N个区域深耕县级市场，探索县级市场发展模式。

加上产品的个性化打造、资源的双重保障，在政策与资源的强力倾斜下，山东市场的消费需求被一步步引爆，业界认为，随着2019年度酱香系列酒各项规划的落地，山东市场仍将是承担销售增量、消化递增产能的重要区域。