2018年12月25日晚上，“激荡40年”汾酒纪念改革开放四十周年图片展在广州长隆国际会展中心圆满落幕，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜亲笔在汾酒纪念画册上写下：奋斗永远在路上。

2018年12月26日，以“荣耀同行，汾享未来”为主题的2018汾酒全球经销商大会在广州举行，让载誉归来的汾酒人既感受到“回家”的温暖，又感受到继续前行的力量。来自全球各地的经销商、各界媒体参加了本次大会，总人数达到1800人，创历史新高。

本届大会的首场活动，是设置在主会场入口处的“激荡40年图片展”，每一位参会人员在走进会场之前都必经这段“改革之路”。经历了近两年国企改革试点之后，汾酒已经站在了更高的起点之上。

对于汾酒来讲，“汾酒复兴”已经进入倒排工期、加速发展的关键期，2019年不仅是“2017～2019年三年经营目标考核”的收官之年，也是实施“双百行动”，实现“4421”三年攻坚目标的关键之年。改革前沿，作为国企改革的标杆，汾酒的创新和变革正在加速清香品类的提升，三香三甲的战略定位已然在行业、经销商和消费者中不断强化和深入，最好的时代来了！

2018汾酒圆梦之年，改革答卷成绩斐然

2017年2月，汾酒成为山西国企国资改革试点，近两年的改革创造了业内瞩目的“汾酒速度”。回首汾酒改革之路，2017年可称作是改革的顶层设计期，2018年则是改革的深入实践期，圆梦之年，同时也交上了精彩的答卷。

据了解，2018年集团公司预计完成销售收入160亿元，其中，酒类销售收入110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%，已经完成了年度责任书考核目标。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在会上表示，2018年是汾酒高速发展、持续跨越的一年，也是深化改革的“全面施工之年”，一年来，汾酒集团紧紧围绕“三步并作两步走，三年任务两年完”的目标任务，深入践行中国酒魂信仰营销精神，积极应对国际、国内复杂形势，厂商双方团结一心、攻坚克难、把握机遇、应对挑战，牢牢把握住了市场竞争的主动权，盈利能力持续增强，品牌形象持续提升，职工精神面貌焕然一新，发展的势头欣欣向荣，积聚了更大更快发展的动能和势能。

“今后汾酒的改革力度只会越来越强，开放的力度只会越开越大。”汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟回顾了汾酒2018年深化改革在不同纬度取得的成绩。

2018年是汾酒营销实现量变与质变的转折之年，是汾酒营销改革阶段成果的收获之年。进入2019年，汾酒将如何备战？

复兴之路，汾酒攻坚收官战关键点

关键词：三个变革

“对当前的汾酒而言，还有很大的市场空间和增长潜力，同时汾酒还处于改革窗口期，这是我们不可错失、必须把握的复兴良机。”针对2019年变革布局，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜首次提出“动力变革、效率变革、质量变革”三个变革方向：

一是深化动力机制变革，实现三项制度、干部人才、股权激励的改革；

二是效率变革，以战略协同和信息化为抓手，再通过深挖潜能和管理创新，让内部管理水平再上一个台阶；

三是质量变革，实现“狭义”产品质量和“广义”高质量发展的变革。

从局部试点到全面推广，从机制改革到动力、效率、质量的全面深化改革，李秋喜董事长表示：“改出活力，更换引擎，革出效率，换挡提速，将改革进行到底，就是汾酒人对待未来发展的态度和信念。”

关键词：改革，品牌，共赢

一直以来，汾酒的改革“加速度”勇往直前，从改革、品牌、模式、共赢等多方面引领行业高点。

会上，汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟提出：2019年，汾酒将继续夯实品牌力支柱，提振“势能”，实施“333”传播战略，深入传播汾酒的品德、品质、品牌三品优势，占位清香国酒、清香国际、清香未来三大概念，创新精准传播、跨界传播、走心传播三种模式，形成合力，不断提升公司形象、企业文化、产品占位对消费者的影响力。激发“潜能”，迈向“智能”，才能为经销商“赋能”，用专业的队伍提供专业的服务，创造多样的价值。他表示，经过两年实践总结，汾酒人对于改革的认识更加深入，思想更加统一，行动也更加坚决，汾酒将在开放中分享机会，在融通中共享繁荣，共创、共赢、共享，合力构建新时代厂商合作典范。

同时，汾酒集团董事、副总经理杨波在讲话中说：“改革是汾酒迈向复兴之路的根本动力；品牌是汾酒打赢‘行业进位战’的根本支撑；共赢是汾酒打开未来发展空间的根本保障。汾酒之所以有今天的成绩，是因为走上了常人所不敢走的改革发展快速路，并呼吁所有汾酒人凝心聚力，以钢铁般的信念，坚定改革创新发展的信心与决心。”

关键词：“1至7”规划

2019年，是对汾酒三年以来改革实践的总检之年。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司执行董事、总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊在会上公开了汾酒的“1至7”周期年度规划：一个目标，完成集团下达的销售任务；两大基础，基于营销管理基础、市场质量基础确保营销体系与汾酒市场的可持续发展；三条主线，精准投入、精兵之路、精耕细作；四个化解，人岗不配、权能不配、收入平均、流程冗长的矛盾问题；五个推进，要全面推进“全国范围内的客户结构优化”、“青花汾酒势能营造”、“公司内外组织机构再优化”、“区域组织下沉与职能优化”、“强激励、硬约束”的激励制度；六项策略，包括线上与线下相结合策略、自营与定制相结合策略、自建渠道与核心终端相结合策略、渠道扁平与管理前置相结合策略、市场创新与平台服务相结合策略、消费培育与品牌传播相结合策略；以及包括人才工程、数字化管理工程、组织调整工程等七大主要工程的实施。

2018年，注定是汾酒发展历史上极不平凡、意义深远的一年，汾酒在改革深水区探索前行，大胆突破，将创造新的“汾酒速度”。从2019年汾酒的改革布局来看，也将创造更好的未来。

2019，汾酒意义非凡的一年

2019年，对于汾酒有着特殊意义，是关键的一年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点，改革是汾酒实现复兴伟业的必由之路。更重要的是，2019年也是汾酒改革的攻坚收官之年，既面临着三项制度改革、完成整体上市等改革重点，也需要面对更为复杂多变的外部环境，汾酒2019年将携手全球经销商开创复兴的关键看点。

“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚，在实现汾酒中长期复兴战略的关键节点上，需要全体汾酒人和经销商朋友们紧握双手”，“改革是没有先例可循的，唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜”，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在演讲最后，向与会经销商发起了号召。一幅壮美的汾酒复兴画卷娓娓而来，改革永不止步，奋斗永远在路上！汾酒“加速度”拭目以待。