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消时乐的创业奇迹
2018-08-06 10:16:19   来源:《国家名酒周刊》   作者:吕建铖   

《本草纲目》记载:山楂化饮食,消肉滞等,山楂健胃消食的功效已经妇孺皆知。娃哈哈、汇源、康师傅等都推出过山楂饮品,但是市场效果却表现平平,来自河南众客思食品有限公司打造的山楂饮品“消时乐山楂爽”(以下简称“消时乐”),却在这一小小的山楂饮品市场激起一层层涟漪,在不到百天内,实现签约经销商500+,这也让业内对消时乐刮目相看。

随着人们生活水平的提高,人们对于美好生活的追求日益增长,这也促使人们的饮食从“吃得饱”转变为“吃得好”。所谓“吃得好”则是消费者注重如何吃得舒服。现在人们应酬越来越多,逢年过节、朋友聚会,饭桌上的大鱼大肉越来越多,吃不消的状况越来越多,怎样实现消食,则是消费者关注的重点。

上海观峰企业管理咨询机构董事长杨永华表示,现在,享受型消费时代来了,民以食为天的含义是健康。因此,食品进入“药食同源”的健康时代,在当前“大鱼大肉”时代,消费者的“胃”确实需要关注,消时乐洞察到这一消费趋势,推出药食同源的“山楂+陈皮”的“胃时代”饮品。

“消时乐山楂爽”产品命名取“消食”谐音“消时”,“消时乐”既精准传播了助消化的产品卖点,同时又传递出休闲快乐的产品体验,“小撑小胀——消时乐、大鱼大肉——消时乐、欢聚食刻——消时乐、年节送礼——消食乐 …… ”

传统的果汁饮品已经没有空白市场可以挖掘了,各品类基本都有领导品牌,对于中小企业而言,只能跟进具有较大潜力的小品类,才能避免与大品牌的正面竞争。消时乐以原料和区域优势为坚实基础,瞄准山楂饮品市场,开创50%果浆含量“山楂爽”品类,定位消食饮品大市场,以领导者的姿态掀起饮品市场的消食狂潮,做小河里的大鱼。

现在很多快消品、酒水等品牌,都拥有着强大的IP 作为产品支撑,例如小茗同学、江小白。江小白创始人陶石泉说:“产品出来了,剧本就出来了;剧本出来了,IP就来了。”这句话点出了产品IP的逻辑。互联网传播是基于情感、兴趣的自主传播,IP的出现就为产品赋予了情感、兴趣,进而加速产品在消费者中的传播。

消时乐虽然没有突出的IP,也没有像江小白一样能够引起消费者共鸣的文案,但是消时乐将整合营销传播演绎到了极致,这也可以算是消时乐的另一种IP。

整合营销传播的基本观点就是所有接触点,都是传播点,这就意味着所有业务员,既是线下,又是线上,既是陆军,也是空军,脚到之处是线下,手点一下是线上。线下即线上,消时乐所有业务员都是区域传播网络的责任人,并且既要建渠道网络,又要建传播网络;既要让产品无处不在,也要让传播无处不在,最后才能无所不能,这也是新营销体系中的打造全渠道粉丝链。

消时乐新营销体系以动销为王道,以全渠道粉丝链传播为要领,在定向铺市、场景化陈列等传统营销模式升级方面,做到把所有接触点都做成传播点,将移动互联网运用得更加巧妙和充分,并且通过消时乐新营销体系128动销模式快速覆盖消费者,实现动销突破。

依据消费者心理学中的原理,消费者的头脑中对一切事物都会通过选择性记忆进行汇总,并形成一定的概念。假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

消时乐新营销体系是对传统营销模式的继承,更是顺应新时代营销模式的变革和升级。不仅把传统营销方式做到极致,同时将互动传播的新方法传递给经销商,为经销商赋能,让经销商成长得利,企业发展得益。

编辑:赵果

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