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稳中求变,创新“百亿华东”即将胜利收官
2018-08-06 10:07:29   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   


7月30日,华东营销中心五粮液经销商联谊会2018年半年工作会议在江苏省南京市金陵饭店召开,来自上海、江苏、浙江、安徽、山东四省一市的经销商联谊会会员单位、五粮液华东营销中心团队、五粮液五品部督查处和品保部等部门协作人员,共500多人参加了本次会议。

2018年对五粮液华东营销中心来说,是非常重要的一年,既是“百亿华东”的收官之年,又是新规划新设想提出的起航之年。五粮液华东营销中心副主任舒正涛、李襄分别就上半年五粮液品牌建设、“百城千县万店”工程推进、消费者培育、市场秩序管理及团购拓展等方面工作进行了总结和下半年规划,五粮液华东营销中心主任严昌龙结合华东区域五粮液2018年上半年市场工作,对3年来“百亿华东”的实施情况进行了汇总,并对今后两年的发展提出了新的设想和规划,得到了与会人员的热烈响应和积极讨论。

“稳”字当头,“变”求发展
 

五粮液华东营销中心主任   严昌龙

2015年,五粮液华东营销中心在江苏南京正式提出了以“百亿华东”销售目标为核心的3年市场规划,并制定了相应的市场发展战术。

“3年来,在‘前有标兵渐远、后有追兵渐近’的复杂竞争局面中,五粮液华东营销中心在五粮液股份公司的战略指导下,以‘百亿华东’为目标,坚持‘稳中求进’。”严昌龙在致辞中表示。

如果说“稳”是五粮液的底气,“变”则是五粮液应对行业变化,应对市场挑战的工作推进方向!

“变”首先体现在品牌结构的梳理变化,明确了五粮液“1+3”产品策略,今年在进一步梳理产品定位的基础上,推出了系列高端白酒产品,引起了白酒行业各层级的关注和重视;其次是营销模式从粗放式营销向精细化营销的转变:以“百城千县万店”工程为核心的渠道力建设,显示了五粮液的渠道建设已经深入到市场销售终端;第三是新型厂商关系的进一步构建,在 “共商、共建、共享”的合作理念基础上,华东400多家经销商/专卖店和华东营销中心团队共商华东五粮液发展规划、共建华东五粮液合作平台,共同促进五粮液的发展。

创新结硕果,“百亿华东”即将收官
 



五粮液华东营销中心副主任    舒正涛

当天会议上,严昌龙宣布,2018年上半年,在五粮液公司领导的指导下和在座各位经销商/专卖店朋友的支持下,在团队成员的努力下,五粮液华东营销中心的“百亿华东”收官之战已经从多个方面取得了一定成绩。

首先,年度百亿销售目标已经顺利实现了“时间过半、任务过半”。截止到2018年6月25日,销售目标已经完成了近70%,比2017年同期增长30%以上。

其次,五粮液1618、 39°五粮液、42°五粮液、金装五粮液等品牌产品销量比2017年同期实现了较大增长,品牌结构调整规划在良性推进。

第三,销售和消费氛围营造工作持续落实,以“百城千县万店”工程中的“万店”为基础,紧抓各销售节点,策划和执行了多项活动吸引了近4万名消费者的参与。同时,五粮液华东营销中心以“一支军队、一所学校、一个温暖的家”为华东团队精神,以“能者上、庸者让”为管理原则,以“闭环式”管理模式为标准,形成了培训、执行、考核、提升四位一体的管理体系;以经销商五粮液专职团队的建设和考核为基础,实现营销大团队执行力建设。

如今正处于中秋国庆旺季即将来临之际,为进一步推进“百亿华东”的实现,华东营销中心还将通过产品投放节奏规划、战略高地市场和重点市场打造,各类高端品鉴会和五粮液文化讲坛等活动开展,提振经销商信心,促进五粮液品牌价值和价格的提升,促进经销商盈利水平的提升。

商家齐献言,共谱新华章
 



五粮液华东营销中心副主任    李襄

本次会议跟以往的会议相比在形式上有相同的地方,但与会商家一致认为,在内容和意义上却有着巨大的差别。

江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁表示,当前高端白酒市场回暖明显,高端白酒价格一路上涨,五粮液华东营销中心用业绩证明了中国高端白酒市场的表现形势,从目前来看,“百亿华东”的实现基本是胜券在握,今后在大家的共同努力下,五粮液在华东市场会表现得更好,同时,他相信,华东所有五粮液经销商均能分享到五粮液带来的巨大红利。

百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆表示,“五粮液公司在我国酒水行业是最早具有市场意识的企业,这在本次会议上得到了更好的体现。酒水行业进入深层次的结构性调整后,市场对酒水的需求开始向高档、高品质集中,五粮液在这方面都没有问题。在打造市场和品牌时,五粮液自己要有必胜的信心,才能带动经销商有信心,从而产生打造品牌的决心,提升销售业绩。”

“9月24日中秋节是销售旺季的开始,今天的会议为下一步的发展明确了方向。五粮液在华东有着良好的市场基础,对于今后的发展,五粮液华东营销中心的目标,极大地鼓舞了商家的信心,给了商家一个正能量的信号。”上海浩泽贸易公司董事长宫剑告诉《华夏酒报》记者。

从2016年的64亿开始,到2017年的80亿、2018年的100亿,再到即将实施的新设想和新规划,五粮液华东营销中心用实干,坚挺地支撑了五粮液“中国酒王”在华东区域的市场基础和品牌影响力,为五粮液“千亿企业”目标的实现贡献更大的力量。

编辑:赵果

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