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五粮特头曲:吹响河南“三年十亿”的号角
2018-04-28 16:01:32   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


五粮浓香,香飘中原。

四月的中原大地,春意盎然,处处迸发着勃勃生机。4月24日,以“共商、共建、共享”为主题的五粮特曲(珍品、臻选)河南市场财富说明会在河南郑州举行。这不仅是针对中原腹地酒类经销商的一场“掘金”盛会,更是宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)吹响河南“三年十亿”号角的誓师大会。

五粮特头曲公司总经理陈强、五粮液华中营销中心主任黄华、五粮特头曲公司副总经理张克勤、河南省副食品有限公司董事长王庆云、河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、五粮特头曲公司河南大区经理黄蔺以及河南地区众多平台商、分销商负责人出席了此次会议。

基础:营销“铁军”+“星网工程”
 

众所周知,每一个品牌的健康发展和价值提升都离不开一支战斗力极强的营销团队。

五粮特头曲公司根据品牌发展需求和公司战略发展方向,牵头组建五粮特头曲各大区办事处,搭建以省区、城市、渠道为单元的组织架构,扩充销售人员、建立试点营销专属团队,团队以“铁军”著称,大区以“战区”自居。

同时,不断完善内部管理制度,以数据考人、以制度约人、以情感凝人,建立一支拉得出来、打得赢仗、目标明确、团结友爱以及精神面貌和战斗力极强的五粮特头曲营销铁军。

陈强告诉《华夏酒报》记者,五粮特头曲品牌在营销模式上探索出了一条符合市场和行业发展趋势的、符合五粮特头曲自身特点的营销模式。2018年,五粮特头曲公司将继续全面且深度落实精准营销,强化“万店·星网工程”的实施,实现五粮特头曲品牌的全面提速发展。

张克勤介绍,2018年是五粮液百亿系列酒的开局之年,更是五粮特曲的全面提速发展之年。作为五粮液股份公司重点打造的全国性“4+4”系列酒品牌之一,五粮特曲经过三年的调整巩固和基础建设,已经找到了适合自身品牌特点和发展规律的精准营销模式,并于2018年正式启动“万店·星网工程”建设,力争实现跨越式发展、全力冲刺10亿目标。河南市场此次推出的五粮特曲(珍品、臻选),是五粮特头曲公司针对空白区域和薄弱市场,重新规划、全新演绎的次高端战略新品。

黄蔺告诉《华夏酒报》记者,河南市场作为五粮特头曲全国三大根据地市场之一,在五粮特头曲新品投放、营销团队建设、新型厂商模式试点等方面都走在全国区域市场的前列。此次召开的五粮特曲(珍品、臻选)河南市场财富说明会,旨在进一步清晰五粮特头曲品牌的发展方向、运营模式和具体动作,让河南商家增进对五粮特曲的了解,厂商共商共建共享五粮特头曲品牌。

土壤:中原文化+对美好生活的追求

陈强讲到,在市场布局上,五粮特头曲按照聚焦资源和市场的原则,在全国确定重点打造根据地市场。河南市场在2017年实现370%的增长率,并且增长全部来自产品良性动销。河南大区要进行大区内的二次聚焦,以点状市场突破带动整体市场启动。2018年,将持续加大聚焦力度,打造3~5个千万级区县级样板市场,成为带动河南五粮特头曲品牌发展的中坚力量。


王庆云作为平台商表示,五粮液是“中国酒业大王”、中国白酒龙头企业,五粮特曲作为五粮液股份公司系列酒板块“4+4”品牌矩阵的核心成员,是五粮液长线运营的直营品牌,无论是品牌还是产品都无可挑剔,市场机会和发展潜力巨大,符合河南市场当下和未来的发展趋势和需求。五粮特头曲公司与河南省副食品有限公司将继续打造新型厂商关系,在营销模式创新等方面开展深入合作,进一步提升河南五粮特曲品牌的市场竞争力,共享发展红利。

蒋辉指出,五粮特曲在河南市场的发展壮大,为河南白酒市场注入了新的活力。五粮特曲在河南市场的发展模式和经验值得肯定。五粮特曲有着五粮液强大的资源支持和无与伦比的实力品质,同时,河南有着巨大的白酒市场发展空间,两者融合必将产生巨大的能量。河南省酒业协会愿意为五粮特曲在河南市场的发展壮大提供优质的服务和发展平台,与河南商家一道关注、关心五粮特曲,共同壮大五粮特曲品牌,为河南消费者提供更高品质的白酒产品和服务,实现河南白酒行业更加健康、快速的发展。

“万店·星网工程”是五粮特曲营销模式的创新成果。

黄蔺对这一工程在河南市场的落地执行情况进行了详细介绍。

他讲到,该工程的实施带来五粮特曲在河南市场的迅猛增长。在这一基础上,围绕发展思路、发展目标、产品策略、渠道策略、品宣策略制定了五粮特曲在河南市场的“十三五”规划。河南大区将不断提升大区管理职能,进一步放权片区,做好人力资源结构搭建;以消费者为中心,完成产品布局深入,力争实现三年十个亿的目标计划。

目标:“三年十亿”+冲击“十四五”
 

五粮液股份公司副总经理朱忠玉在五粮特头曲品牌2018年度营销工作会议上讲到,五粮特头曲不是一般意义上的中高价位产品,它肩负着完善五粮液股份公司全价位产品线体系,成就全国中高价位第一品牌的战略目标和重任。因此,五粮液股份公司以高质量和高性价比作为产品市场价格定位的强力支撑。

陈强深刻指出,五粮股份公司始终聚集资源,全力打造五粮特曲全国性大单品。五粮特曲(臻选、珍品)不是对原有五粮特曲产品的升级,而是对更高层次、更高品质特曲类产品消费需求的满足。

在具体执行动作上,陈强提出了4个统一的要求,即统一思想、统一管理、统一模式、统一行动,并制定出四个标准化行动方案,即“万店·星网工程”建设、建立一支强有力的厂商共建营销团队、费用使用和管理标准化、价格和秩序管理的常态化、信息化过程管理工具,通过四个标准化实现五粮特曲整个营销过程的规范高效。

在五粮特曲(珍品、臻选)河南市场财富说明会现场,陈强、黄华、张克勤、黄蔺及五粮特曲(臻选、珍品)签约经销商代表等领导嘉宾共同登台为五粮特曲(珍品、臻选)在河南市场正式上市销售进行启动。

现场一位来自南阳的经销商告诉《华夏酒报》记者,随着五粮特曲(珍品、臻选)正式进入河南市场,河南五粮特曲产品线得到了极大的丰富和补充,河南五粮特头曲将迎来全新的发展局面。

张克勤讲到,白酒行业从政商消费为主向商务消费、大众消费为主转型。五粮液股份公司对五粮特曲品牌寄予厚望,提出五粮特曲以“制定行业唯一的五粮浓香型特头曲的标准”为行业目标,最终实现全国中高价位第一品牌的战略目标。五粮特曲将持续深入推进精准营销,实施次高端名牌战略,通过产品力、渠道力、品牌力、执行力,建设新型厂商关系、新型终端关系、新型消费者关系,形成完善的服务体系、职能体系、监管体系。他还对五粮特曲(臻选、珍品)两款产品的产品品质、包装设计、独特口感、价格策略等方面做了详细介绍,并对河南市场提出了三年十亿、全国省区第一的目标要求。

2018年,五粮特曲河南市场全面提速的号角已经吹响,时代需要引领者,时代属于引领者。

陈强要求,河南市场凝心聚力,同心同德,共商共建,共赢未来;始终坚持精准营销,持续推进“万店·星网工程”,以新时代工匠精神,以实干兴邦的热情和沉心定气的专注,把五粮特头曲品牌打造成为中国特曲品类第一品牌;以“雄心铁胆、十亿河南”为口号在“十四五”期间实现河南区域五粮特曲品牌“大格局、大目标、大市场”的战略发展。

编辑:赵果

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