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五粮液系列酒,百亿目标更近一步
2018-03-05 11:02:45   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔 冯双   


2017年,五粮液公司开启“二次创业”新征程,积极推进供给侧结构性改革,实施战略、品牌和营销等改革创新,推动企业转型升级、高质量发展,构建五粮液发展新优势,收入、利润及增幅均创近五年最好水平。

五粮醇、五粮春、五粮特头曲、尖庄等核心系列酒在改革中的优势逐渐显现,呈现出迅猛发展的态势,成为五粮液“十三五”系列酒百亿工程中的重要发展力量。

“精准布局,精细营销”为系列酒注入新动力

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国表示,2017年作为公司“十三五”规划的攻坚之年,营销工作重心是集中全力坚定不移地打造“五粮液+五粮系”品牌,提升五粮液品牌价值,丰富五粮液品牌内涵,扩大五粮系产品份额。

宜宾五粮醇品牌营销有限公司(以下简称“五粮醇公司”)总经理田常春告诉《华夏酒报》记者,五粮醇是五粮液股份公司五大核心品牌之一,承载着为公司消化基酒产能,为五粮液培育基础消费人群的功能和使命,五粮醇一改过去依托五粮液发展而“借道借光”态势,自2015年成立单独的五粮醇公司以来,在保障品牌、品质的基础上,强化精细化营销和过程管理,实现了跨越式发展。

五粮特头曲公司在全国实施“星网工程”,成效显著。吸纳全国20000家优质终端,形成4000家核心终端,市场基础更加扎实;通过厂方资源建立4大省区办事处,以新型厂商合作模式建立10家厂商共管运营中心,增强市场战斗力;通过“三横三纵”的产品动销立体规划,有效提升动销水平;按照“费用管理、订单管理、终端访销管理”3大模块全面导入信息化管理工具,释放业务层面活力;以复合型市场布局继续优化市场;20余次事件营销形成差异化竞争有效助力品牌提升;形成了川中南、浙北、苏南和豫东南4个区域联动样板市场。

2017年,五粮液集团保健酒有限责任公司(以下简称“五粮液保健酒公司”)敢于突破,激发活力、增强动力、释放潜力。2017年,公司实现营业收入10.06亿元,完成年度目标100.6%,同比增长11.01%;实现利润1009万元,已大幅度扭亏为盈,完成年度目标168.17%;实现销量7037吨,同比增长39%。

“品质自信,品牌价值”为系列酒增添新魅力

宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强告诉《华夏酒报》记者,系列酒板块提出的百亿战略目标,其根本目的是营造五粮液系列酒的良好市场氛围和恢复浓香型白酒应有的市场份额,也是五粮液集团公司“十三五”期间“二次创业、再铸辉煌”的核心战略举措。2017年,五粮液系列酒公司已经完成22个重点市场的资源投放,主要分布在四川、河南、山西、辽宁、天津、山东、江苏、安徽等省市。

五粮液保健酒公司在产品开发上,以创新营销为指导,提炼形成公司产品的“五大优势”和“三变”“三不变”的差异化战略,以植物配方为亮点,以生态健康为卖点,突出产品品类和包装差异化,突出生态健康概念,走差异化的市场竞争路线,重点开发了苦荞、绿豆差异化配方产品。在品牌管理上,一是对总经销品牌进行结构优化,商家质量整体得到有效提升。二是制定、完善《总经销品牌运营商管理规定》《新品开发须知》《品牌风险管理规定》等制度,健全品牌管理和服务体系。三是引导总经销品牌认清品类型产品的市场机遇,以打造“大单品”、建立根据地市场思路逐步培养可持续性品牌。

五粮液仙林果酒公司以满足市场为基础,优化果酒经营模式,开创发展新局面,2017年全线入驻京东、唯品会、天猫、东家等电商渠道,并与五粮液白酒一同进驻五粮e店,借助1919酒类直供的运营经验,初步实现了线上线下的互动,为进一步提升新生代酒品的市场影响力和占有率,全方位满足不同消费者的需求打下良好基础。在继续与法国大酒窖合作路易·艾希纳的基础上,与西班牙公司“如色”产品、法国翡帝产品进行合作引进,逐步丰富公司原瓶进口葡萄酒产品,以满足各类消费者的不同需求;与华致酒行合作开发仙林世家桑椹酒,填补养生露酒板块的空白,产品一经上市就得到了各地消费者的关注和喜爱,正以较好的增长趋势,成长为公司大单品;与仕马(上海)饮料销售公司开发18度沁白轻白酒产品,积极引领果露酒行业新时代。

“优化结构,创新思维”为系列酒增加新引擎

刘中国曾提出,在2018年,五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等系列酒实现销售规模100亿元,实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

2017年,是实施“十三五”规划承上启下的重要一年,是推进供给侧结构性改革的深化之年,更是改革创新、转型发展、扭亏脱困的转折之年。保健酒公司以“改革、创新、健康、发展”为指导方针,持续推进“创新营销、优化结构、强化管理”的发展战略,坚定不移地围绕公司经营方针和经营主题,以破釜沉舟、背水一战的信念,谋实事、出实招、求实效,超额完成了五粮液集团公司下达的双目标任务,打赢了这场生存和发展的翻身仗。

五粮醇公司以“保存量、抓增量”为核心思想,构建了“长三角板块化市场、河南板块化市场、川渝板块化市场、宁夏板块化市场”四大核心板块化布局。在陕西安康、福建等市场进行了运作办事处的新模式试点工作,聚集样板市场打造,形成了优势市场辐射周边地区,带动区域销售及品牌传播。

2017年是五粮特头曲公司快速发展的一年,是酒水行业从弱复苏到强分化的节点。五粮特头曲作为五粮液股份公司的核心战略产品,建立星网工程终端档案,逐步推行数据化管理。建立“大区、运营商、分销商”三级的终端管理体系,以“金腰带”的定位赢得了市场,受到消费者的青睐。

拓宽思维,配置资源,强强联合,共同打造果露酒行业新时代。

冰爆产品被消费者评为“2016年度四川省消费者点赞的商品”前20强;百麓果酒获2016年度“青酌奖”酒类新品TOP10称号;公司新品仙林世家桑葚酒首发关注量过百万,PHILOMENA苹果味露酒京东首发获消费者好评。

编辑:赵果

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