2018年1月9日，宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)重庆市场营销工作会议暨2018年客户联谊会在重庆召开。

五粮特头曲公司副总经理张光胜、督查部部长邹祖清，重庆天赐福禄商贸有限公司(以下简称“天赐福禄公司”)董事长秦晓林、总经理蒋芹、董事兼督查部长王丹以及重庆大区经销商代表、天赐福禄公司营销团队参加了会议。

会议由五粮特头曲公司重庆大区经理黄健主持。

“精准营销”成为亮点

2017年是五粮特头曲公司快速发展的一年，是酒水行业从弱复苏到强分化的节点。

从近三年来的数据看，销量的增长速度远远落后于销售额和利润的增长，足以说明，以中高价位产品的增长，带动了行业的增长。五粮特头曲作为五粮液股份公司的核心战略产品，以“金腰带”的定位赢得了市场，受到消费者的青睐。

据悉，2017年是五粮特头曲品牌发展的关键之年。作为全面推进精准营销建设之年，五粮特头曲公司以“聚焦市场资源、构建一套模式、组建一支队伍、打造一个系统”为方向，通过良性动销超额完成股份公司下达的销售任务，形成精准营销七大战果。

张光胜表示，重庆市场要抓住2017年白酒行业回暖和五粮液股份公司提出系列酒百亿战略的机遇，要在优化布局的前提下，合理配置资源，强化市场氛围营造和突出事件营销的作用，加深与消费者互动，向离消费者最近的终端倾斜资源。

2017年1219会议上，五粮特头曲公司总经理陈强在年度策略中提到的五粮特曲、五粮头曲双品牌发展的思路，在稳定价格的基础上，提高网络覆盖率，打造核心市场和核心终端，实施立体品牌策略，以团队进一步下沉作为组织保障，实现更大的发展。

蒋芹告诉《华夏酒报》记者，2017年是五粮特头曲重庆市场发展的重要一年，无论是销量、团队规模还是市场面貌，都得到了极大的提升。2018年，重庆市场要紧抓五粮液公司系列酒百亿工程的契机，坚决执行五粮特头曲公司星网工程战略，在“精准营销”上做足文章，实现五粮特头曲营销工作全面提速发展。

黄健表示，2017年重庆市场在精准营销模式和星网工程策略的指导下，市场销量、终端面貌、营销团队都实现了跨越式发展。2018年，竞争环境依然严峻，五粮特头曲在重庆市场，要从提高网络覆盖、打造核心市场和核心终端、提升团队规模、细化营销策略，通过多角度的市场撬动，实现五粮特头曲更进一步的提升。

“共享共建”成就辉煌
 

陈强曾讲到，五粮特头曲品牌是五粮液股份公司的核心战略品牌，是其面对市场调整，进行产品创新和营销创新的产品，自品牌上市以来受到五粮液股份公司的高度重视。五粮特头曲品牌的精准营销关乎五粮特头曲品牌的发展壮大，关乎五粮液股份公司腰部战略的成功，意义重大。

2018年，在百亿系列酒战略目标的指引下，全面落实精准营销，强化星网工程的实施，实现五粮特头曲品牌的全面提速发展。

重庆市场要进一步完善布局，积极打造区县级标杆市场，提升终端铺货率，在开发空白市场上紧紧抓住本地特色，加大五粮特头曲的品鉴和消费者体验力度，力争五粮特头曲重庆市场全覆盖。在终端网络上，以“星网工程”为抓手，积极通过组织或参与营销大事件，提高品牌知名度，重点支持核心终端，培育消费需求，为五粮特头曲快速发展打下坚实的基础。

王丹表示，五粮特头曲是五粮液股份公司的战略核心品牌，是长线运营的直营品牌，无论是品牌还是产品都无可挑剔，市场机会和发展潜力巨大。2018年，天赐福禄公司将全面贯彻五粮特头曲公司精准营销，落实星网工程的各项工作，在品牌建设、渠道建设、团队建设三大工程上，通过培育核心终端、聚焦宴席市场，实现重庆大区2018年全面提速发展。

“中高价位产品的增长，带动了行业的增长。五粮液公司领导对五粮特头曲系列的发展寄予厚望。五粮特头曲承载的五粮液企业和行业的发展期望，绝不是做成几个亿，而是要通过有效的策略，做成十个亿甚至几十个亿的长效产品，像‘普五’一样，打造成为‘中国特曲’。”张光胜说。