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五粮特头曲开启“重庆速度”布局山城
2018-01-29 11:19:40   来源:《国家名酒周刊》   作者:陈振翔   


吃火锅,喝美酒是重庆人的标配。在刚刚过去的一年里,来自宜宾的五粮特头曲成了重庆人欢庆时刻的佳酿,成为山城的醉爱。

2018年1月9日,宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)重庆市场营销工作会议暨2018年客户联谊会在重庆召开。

五粮特头曲公司副总经理张光胜、督查部部长邹祖清,重庆天赐福禄商贸有限公司(以下简称“天赐福禄公司”)董事长秦晓林、总经理蒋芹、董事兼督查部长王丹以及重庆大区经销商代表、天赐福禄公司营销团队参加了会议。

会议由五粮特头曲公司重庆大区经理黄健主持。

“精准营销”成为亮点

2017年是五粮特头曲公司快速发展的一年,是酒水行业从弱复苏到强分化的节点。

从近三年来的数据看,销量的增长速度远远落后于销售额和利润的增长,足以说明,以中高价位产品的增长,带动了行业的增长。五粮特头曲作为五粮液股份公司的核心战略产品,以“金腰带”的定位赢得了市场,受到消费者的青睐。

据悉,2017年是五粮特头曲品牌发展的关键之年。作为全面推进精准营销建设之年,五粮特头曲公司以“聚焦市场资源、构建一套模式、组建一支队伍、打造一个系统”为方向,通过良性动销超额完成股份公司下达的销售任务,形成精准营销七大战果。

张光胜表示,重庆市场要抓住2017年白酒行业回暖和五粮液股份公司提出系列酒百亿战略的机遇,要在优化布局的前提下,合理配置资源,强化市场氛围营造和突出事件营销的作用,加深与消费者互动,向离消费者最近的终端倾斜资源。

2017年1219会议上,五粮特头曲公司总经理陈强在年度策略中提到的五粮特曲、五粮头曲双品牌发展的思路,在稳定价格的基础上,提高网络覆盖率,打造核心市场和核心终端,实施立体品牌策略,以团队进一步下沉作为组织保障,实现更大的发展。

蒋芹告诉《华夏酒报》记者,2017年是五粮特头曲重庆市场发展的重要一年,无论是销量、团队规模还是市场面貌,都得到了极大的提升。2018年,重庆市场要紧抓五粮液公司系列酒百亿工程的契机,坚决执行五粮特头曲公司星网工程战略,在“精准营销”上做足文章,实现五粮特头曲营销工作全面提速发展。

黄健表示,2017年重庆市场在精准营销模式和星网工程策略的指导下,市场销量、终端面貌、营销团队都实现了跨越式发展。2018年,竞争环境依然严峻,五粮特头曲在重庆市场,要从提高网络覆盖、打造核心市场和核心终端、提升团队规模、细化营销策略,通过多角度的市场撬动,实现五粮特头曲更进一步的提升。

“共享共建”成就辉煌
 

陈强曾讲到,五粮特头曲品牌是五粮液股份公司的核心战略品牌,是其面对市场调整,进行产品创新和营销创新的产品,自品牌上市以来受到五粮液股份公司的高度重视。五粮特头曲品牌的精准营销关乎五粮特头曲品牌的发展壮大,关乎五粮液股份公司腰部战略的成功,意义重大。

2018年,在百亿系列酒战略目标的指引下,全面落实精准营销,强化星网工程的实施,实现五粮特头曲品牌的全面提速发展。

重庆市场要进一步完善布局,积极打造区县级标杆市场,提升终端铺货率,在开发空白市场上紧紧抓住本地特色,加大五粮特头曲的品鉴和消费者体验力度,力争五粮特头曲重庆市场全覆盖。在终端网络上,以“星网工程”为抓手,积极通过组织或参与营销大事件,提高品牌知名度,重点支持核心终端,培育消费需求,为五粮特头曲快速发展打下坚实的基础。

王丹表示,五粮特头曲是五粮液股份公司的战略核心品牌,是长线运营的直营品牌,无论是品牌还是产品都无可挑剔,市场机会和发展潜力巨大。2018年,天赐福禄公司将全面贯彻五粮特头曲公司精准营销,落实星网工程的各项工作,在品牌建设、渠道建设、团队建设三大工程上,通过培育核心终端、聚焦宴席市场,实现重庆大区2018年全面提速发展。

“中高价位产品的增长,带动了行业的增长。五粮液公司领导对五粮特头曲系列的发展寄予厚望。五粮特头曲承载的五粮液企业和行业的发展期望,绝不是做成几个亿,而是要通过有效的策略,做成十个亿甚至几十个亿的长效产品,像‘普五’一样,打造成为‘中国特曲’。”张光胜说。

编辑:赵果

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