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孙同刚:扎实做品牌,服务赢市场
2018-01-15 11:41:02   来源:《国家名酒周刊》   作者:卞川泽   

                 

2017年12月5日,广东省五粮液联谊会成立大会在广州举行,经过现场无记名投票,深圳市沙头角商业外贸有限公司(以下简称“沙商贸公司”)以高票当选副会长单位。

2017年12月18日,在五粮液第二十一届1218共商共建共享大会上,深圳市沙商贸公司获得五粮液“六星级运营商”荣誉称号。

“这些荣誉的获得与我们公司积极调整营销策略,深化渠道建设,加大商品销售力度是分不开的。在多年的市场运作中,我们总结出了一条致胜的经验,那就是传播诚信口碑,提供忠诚服务,践行感恩回馈。有了这样的指导信念,在今后的道路上,我们就会走得更远,跟五粮液的合作就会更加融洽。”沙商贸公司党委副书记、总经理孙同刚告诉《华夏酒报》记者。

携手五粮液36年

沙商贸公司是隶属于盐田区国资委的国有企业。盐田区国资委和中国烟草总公司广东分公司是沙商贸公司的两个股东。

沙商贸公司从1982年成立后就跟五粮液公司建立了良好的合作关系,并且坚定了跟五粮液走的信心。

“作为市场经济中的国有企业,我们怀着‘诚信、忠诚、感恩’的心伴随着五粮液一路走过了36个年头,合作过程中我们共同经历了很多风雨,36年来,无论市场回暖还是低迷、经济复苏还是萧条,你若不离,我便不弃。市场顺价的时候,五粮液公司有沙商贸的身影;经济萧条时,沙商贸依旧全额打款,全力支持。如果说相扶相伴需要理由的话,那就是双方都怀着一颗诚信、忠诚和感恩的心。”孙同刚说道。

沙商贸公司经常组织民营企业、商会、企业家联合会、外地驻深机构等到五粮液集团公司及其下属公司参观体验,加强与酒厂的互动,提高消费意愿。在五粮液集团公司的支持下,沙商贸公司还多次召集客户举行品鉴会。这不仅增强了客情关系,而且让许多消费者重新认识了浓香型白酒,开发了许多新的五粮液消费群体。

在很多次五粮液品鉴会上,沙商贸公司的员工都会跟经销商和客户一起大喊“五粮液,五粮耶!”,以此来振奋精神,喊出对五粮液的深情厚谊和万分信赖。

“每年的12月18日,五粮液公司都要开年会。2017年的年会,不同寻常:全国评出了31个六星级运营商,每家奖励现金比2016年上调20%,达到60万元。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光上任后的系列举措,让全国的经销商们又看到了五粮液的曙光。作为华南片区三个获六星级殊荣的企业之一,沙商贸公司深感骄傲和自豪。”孙同刚感慨地说。

练出打铁的硬本领

打铁还需自身硬,沙商贸公司凭借练就的一身硬本领在深圳和广东甚至华南赢得了良好的口碑和逐步扩大的市场。他们采取“一心、两翼、三极、多点”的办法,将五粮液系列产品的销售网络市场不断扩大,品牌影响力不断增强。

“一心”就是始终树立坚定跟五粮液走的信心。在任何情况下,沙商贸公司都紧密配合五粮液公司的政策、制度,紧跟他的脚步。

“两翼”就是服务分销商,拓展大客户。为了更好地传播诚信口碑,弘扬五粮液文化,沙商贸公司的员工用心记住了每一个分销商、大客户的信息,分区、包片、对点、到户,生日里,有温馨的祝福;缺货了,就统筹调配;价格低,他们组合补偿,始终做到让终端有利润,这就是沙商贸公司最大的服务。

“三极”就是沙商贸公司的渠道是商超、团购和流通。客户对效益的向往和追求就是沙商贸公司的奋斗目标。每年的端午节、中秋节和春节是销售的旺季,他们提前设计,召开五粮液品鉴订货会,传播沙商贸诚信口碑,弘扬五粮液传统文化。五粮液虽然是水的形式,但是却有着火的内涵,是感情的纽带,更是力量的源泉!

“多点”就是充分利用沙商贸公司的股东单位之一——中国烟草总公司广东分公司的35万家有效终端,在非烟业务领域和非烟平台,大力推进五粮液及系列产品进入平台,走向终端,做“百城千县万店”工程的有益补充。

“刚刚过去的2017年,对于五粮液来说是关键的一年。这一年,新的领导班子成立,并出台了很多重要的政策。事实证明,这些政策极大地鼓励和鼓舞了全国经销商的信心和干劲,在全国经销商大会上,我跟来自五湖四海的同仁交流沟通过,我们一致认为和相信,在李曙光董事长和刘中国总经理的正确引领下,五粮液的明天一定会更好!经销商的明天会更好!”孙同刚强调。

坚决做好“沙商”品牌

在沙商贸公司的销售门店内,经常有从广东、珠海等外地过来购买酒水的顾客,究其原因,是因为他们多年来已经形成了对“沙商”品牌的高度认可和信赖。

“沙商”品牌并不是一个产品品牌,而是沙商贸公司多年来打造的企业品牌。

从事酒类贸易后,沙商贸公司为了最大程度地杜绝假冒伪劣现象,注册并印制了自己的“沙商”商标,将其贴在每一瓶酒的启封处,只要打开该瓶酒,商标就会一次性破坏。

“沙商”商标采用最先进的防伪技术,可最大程度地避免被仿制和伪造,跟销售产品的商标一道构筑了双重的防伪标准。

双重的防伪标识对于消费者来说无疑是多吃了一颗定心丸。

“沙商酒,放心酒;沙商烟,放心烟;沙商东西最放心。”这已经成为华南区域众多消费者的共识。

作为老牌国有企业,不论市场经济怎么变化,沙商贸公司坚持和秉承了36年的宗旨永远不会改变,那就是“不卖一滴假酒、不卖一根假烟,质量为本、信誉为魂”的发展理念。

这也就不难理解为什么很多消费者不辞辛苦大老远来到沙商贸公司购买产品的原因了。

2017年12月,深圳市沙头角商业外贸有限公司被“中国城市商业网点建设管理联合会”评选为常务理事单位,在沙商贸公司众多的荣誉中又增加了一个光环。

“今天的五粮液公司正在以崭新的面貌出现在消费者面前,在‘一带一路’发展的大格局中,五粮液公司已经不再满足于国内市场,在‘引进来走出去’战略的指引下,正大跨步行走在国际道路上。作为老牌的国有企业,沙商贸公司在遵守优良传统的基础上,锐意创新,深化渠道,调整战略,坚定不移地跟五粮液公司一起,走出了一条辉煌的‘二次创业’之路。”孙同刚信心百倍地对《华夏酒报》记者说。

编辑:赵果

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