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根河:65%消费者饮用百元以下葡萄酒
2018-07-11 16:54:29   来源:《华夏酒报》   作者:徐菲远   

根河市位于大兴安岭北段西坡,意为“清澈透明的河”,她是中国最冷的城市。该市辖区总人口约16万,其中,市区人口7万,约占总人口的44%,农牧业人口9万,约占总人口的56%。

根河是一个以农牧业生产为主的地区,该市葡萄酒年消费总额在400万元左右,葡萄酒消费人口约3.5万。其中,根河市区人口的年消费总额为300万左右,约占年消费总额的75%,农牧业人口的年消费总额为100万左右,占年消费总额的25%。

葡萄酒人均消费较低

据了解,根河人年均消费葡萄酒的费用偏低,市区人口年人均消费约43元,农牧业人口约33元。

高收入及离退休人士是该市葡萄酒消费的主要群体,60%的消费者来自于私营企业主、个体经营者及离退休人员,25%的葡萄酒消费者来自企事业人员,15%的消费者来自农牧业生产人口。

根河市的葡萄酒消费者年龄段主要集中在25岁至65岁之间,25~35岁消费者通常购买单瓶价格几十元至200元以下的酒;35~45岁消费者通常购买单瓶价格40~80元之间的酒;45~55岁消费者愿意消费单瓶价格80至百元左右的酒;55~65岁及以上的消费者分两种消费群体,约占60%的消费者购买每瓶低于百元的酒,其余的40%消费者购买每瓶百元以上至千元的酒。

从收入上来看,月入4000元及以下的35岁上下消费者多购买单瓶价格在几十元的酒。月收入4000至万元50岁左右的较富裕消费者,喜欢消费市场上单瓶价格在百元及以上的酒。月入万元以上人群则消费单瓶价格150~300元的酒。私营企业主等较富裕人员愿意消费单瓶价格300元以上乃至千元以上的酒。选择单瓶葡萄酒价格在几十元至百元之间的消费者约占65%,单瓶价格在50元以下的消费者约占20%、单瓶价格几百元至几千元的消费者约占15%。

国产酒占市场份额的60%

在根河市区,大型超市内葡萄酒专卖营业面积超过25平米的有2家,营业面积100平米以上葡萄酒专卖店有2家,50~100平米的葡萄酒专卖店2家,较专业的葡萄酒专卖店3家,烟酒行10家,分布在繁华路段销售酒的烟酒店、便利店超过15家。

在这里,国产葡萄酒占市场销售份额的60%,进口葡萄酒占市场份额的40%。张裕、长城、威龙、王朝及宁夏、新疆地区的一些葡萄酒品牌在当地市场上有售,其中,张裕、长城葡萄酒最受当地消费者的欢迎,国产酒的单瓶价格从几十元到几百元不等。近几年,随着国产葡萄酒推广营销力度的加大,国产酒在占据市场销售份额60%的基础上,有更上一层楼之势。

占市场份额40%的进口酒市场,销售量较大的主要是产自法国、俄罗斯、澳大利亚、智利、格鲁吉亚、新西兰等国的葡萄酒,每瓶的销售价格从几十元到千元不等,当地消费者比较喜欢消费产自于法国、俄罗斯和澳大利亚的葡萄酒,尤其是来自俄罗斯的葡萄酒在市场上颇受欢迎。

在根河葡萄酒市场,专业人士推荐和导购员介绍很大程度上影响着初级葡萄酒消费者的购买意向,30%的消费者认可专业人士的介绍,40%的消费者接受身边朋友的推荐,30%较成熟的消费者自主选择葡萄酒饮用。在这里,有30%的消费者选择在超市进行购买,40%的消费者选择在专卖店购买,20%的消费者选择网上订购,10%的消费者会在烟酒店购买。在消费场所上,近60%消费者选择在家里或者私人场所消费葡萄酒,25%的人选择在餐饮店消费,选择在夜店或其他场所消费的占15%。

编辑:施红

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