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奔富酒园“2018赢在终端战略工程”全面启动
2018-01-17 11:11:58   来源:《华夏酒报》   作者:李玉友   


 

日前,“奔富酒园RUSHRICH”全面启动决战市场的年度目标行动“2018年再次——赢在终端战略工程”。

奔富股份总裁隋大刚向《华夏酒报》记者介绍:“赢在终端战略工程”于2018年1月1日正式启动,全国有21个省级公司近200位销售团队的小伙伴们正在积极落实总部战略。奔富酒园用行动证明:2017年1000场的全国巡回品鉴会计划已经顺利完成,2018年的目标计划是全国范围内落地50000个一对一专职人员服务的终端样板品牌陈列和销售门店。”

隋大刚详细介绍了奔富酒园2018赢在终端战略目标的落地分为几个方向推进的内容:大师传奇M系列要实行战略突破,终端全面铺市和落地,让品牌建立牢固的市场基础,各省级公司要有专人负责M系列的招商与推广;私人臻选VIN系列稳步推进核心终端的战略,目前广东、湖南、浙江、云南等市场都找到了有效落地的方法;杰出之选R系列作为高端产品在核心终端的推进中全力促销拉动,2017年完成1000场以“你就是我的品酒大师”为主题的VIP专场品鉴会对高端产品的拉动效果十分明显;大师传奇M系列的市场目标是80%的酒类销售终端和消费者,私人臻选VIN系列和杰出之选R系列的目标是20%的中高端酒类销售终端和消费者;招商和布局市场是2017年的重心(已经完成),而落地生根布局全国各地的终端则是2018年所有工作的重心。

此外,隋大刚还对奔富酒园2018赢在终端战略工程的实施办法也作出了详细阐述,具体有以下几点:占领终端:要有足够的铺市率;优化终端:有章法有重点铺市,区分清楚终端类型A类核心终端VIN和R系列齐发,B类终端以VIN系列为主,C类终端以M系列主打;动销终端:所有的工作都是为了动销,价格偏离会阻碍动销,投入后没有产出;管理终端。

编辑:施红

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