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隐忧之中,立足价值
来源:《华夏酒报》  2018-11-07 10:02 作者:刘保建

过去一周,坏消息在不断地传来。

10月30日,当代知名家金庸(本名查良镛)在香港去世。这位以“飞雪连天射白鹿、笑书神侠倚碧鸳”纵横华文世界的人,几天来获得了刷屏式“致敬”,引发了全球华人的追忆和纪念。

因为武侠小说中,都有关于与酒的关系,金庸也被中国酒业人士引为知己。在他的很多武侠小说中,都有关于中国酒和酒文化的描写,笔法传神而深刻,散发出典型的中国风格和中国味道,为中国酒文化的国内外传播做出了很大的贡献。

在金庸去世的前后一段时间,央视著名主持人李咏,香港电影事业家、嘉禾电影创办人邹文怀,命运多舛的香港女星蓝洁瑛也相继故去。11月1日,中国酒业里的知名营销人、金牌操盘手卢国利则因病辞世,享年57岁。

回顾卢国利的一生,转战白酒行业多年,先后与五粮液、泸州老窖和郎酒三大名酒结缘。他曾将五粮液品牌带入贵州、协助五粮液多品牌发展;参与国窖1573的全新定位与策划、营销体系的拟定与实施、管理体系的构建与植入;进入郎酒销售公司,则在品牌诉求、形象塑造等方面贡献颇多,包括现代企业制度的建立,产品结构的梳理,战略品牌红花郎系列的定位、创意,精准营销体系的构建等。

因为这些,卢国利成长为点石成金的营销策划高手和优秀职业经理人。2010年,他创立观真酒业,控股贵州匀酒厂,并向茅台集团建言“千亿战略”。2015年,卢国利出任徽酒集团CEO,创新变革,战略重组,力图重振高炉家,但这一职业生涯,在2017年随着他的卸任而结束。

对于上述名人的去世,朋友圈掀起了巨大的舆论讨论。其丰度和热度,远超我们想象,从他们的生前轶事到名言名句,怀念之情和悲怆之意都溢于言表。

悲怆之余,酒业其实有很多坏消息在引发我们更加惆怅。10月29日,曾创造出“万亿市值”的贵州茅台,迎来了上市以来的首次跌停,市值跌至7000亿以下。由此,多家白酒龙头企业股票也大幅下挫乃至跌停。

第二天,贵州茅台股份公司紧急发公告称:“公司生产销售均正常”、“年度计划有望超额完成”等。但从线下微信群的讨论来看,由茅台股价下跌和第三季报创新低的“看衰行业”之风,还在像野草一样蔓延。

一片惆怅之中,行业人士对于泡沫破裂的设想,对高端白酒增长受阻、渠道管理问题凸显等问题的质疑,均在沉默中爆发出来:高端白酒还未迎来全面复苏,就要结束新周期?对行业未来的悲观预期已成主流?

分析来看,10月份以来,确实有多重利空消息在“爆雷”:高端白酒“双节”期间表现不理想、全国秋糖会一片萧条、白酒消费税征收政策可能调高、《卫生与健康促进法》新增对“对公民过量饮酒危害的宣传教育”等。

行业的复杂性和不确定性,成为很多人顺理成章的一种悲观思考。有预测称,明年的白酒行业可能会出现增量放缓、增速减弱、动销困难、库存提升的隐忧。

隐忧之下,什么才是破局之道?也许自我坚守更重要。洋河股份副总裁朱伟今年曾给出建议,稳健经营、跟上时代,避免盲目投入、避免盲目投资,最主要的是要提升价值。

在他看来,把自己的地位和价值变现为生产力是立身之本。市场经济是分工合作的经济,分工合作的前提是在这个体系当中有自身的地位和价值。所以,提升自身价值是长期、永恒的话题和命题。

这或许可以为我们所借鉴。

编辑:闫秀梅
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