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对于李保芳,我们还有哪些期待?
2018-05-16 15:39:52   来源:《华夏酒报》   作者:魏琳   

5月6日晚间紧急开会宣布贵州省委决定,5月10日正式对外公告任命……在刚刚过去的半个月左右,李保芳全面主政茅台无疑是业界最大的热点。

尽管在此之前,由于茅台集团原董事长袁仁国早在2016年便已年满60周岁,业界对于他的退休一直有所预期,但当靴子真正落地时,整个行业仍然为之一震,毕竟这直接关系到茅台这一白酒龙头企业的前途命运。

对于李保芳接任茅台集团董事长,行业内外的态度几乎是一致看好。这主要基于在过去两年零九个月,李保芳在出任茅台集团党委书记、总经理职务期间,曾推动茅台多项变革,包括此前一直难有起色的系列酒取得跨越式发展,茅台酒稳价行动也卓有成效。茅台业绩在过去两年间的快速提升,也向市场展现了李保芳扎实稳健的工作底色。

更让业界感觉惊喜的是,在李保芳的推动下,茅台越来越显露出业界老大的气度和格局。无论是主动与五粮液、汾酒等兄弟酒企握手言和,还是联合五粮液、泸州老窖、郎酒一同推介川黔名酒,或是为劲酒等其他知名酒企站台加持,“求同存异”的竞合理念之下,茅台的格局站位与其市场地位日益吻合,也不动声色地展现了李保芳的政治手腕和外交智慧。

随着茅台全面进入“李保芳时代”,李保芳的战略意图将会得到彻底释放。立足于这个全新的时代,我们对于茅台和他的新一任执掌者,还有哪些期待?

首先是系列酒发展前景。根据茅台官方消息显示,截至今年5月3日,茅台酱香系列酒销量已突破万吨,销售额27.7亿元,与去年同期相比分别增长48%和84%。2018年总体目标,是在供应量不增加的前提下,依靠品牌价值提升、产品结构优化实现从65亿元到80亿元的再跨越,行业地位“保7争6”。

从茅台系列酒当前发展势头来看,这一目标大概率会顺利完成。一旦茅台系列酒年内突破80亿体量,相当于在目前白酒上市公司中,能排到茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖之后,与古井贡酒一较高下。若再加上非上市公司郎酒和剑南春,很明显,茅台系列酒的竞争目标已经超越古井贡酒,未来将直接改写白酒格局。

这个未来难道还不值得期待吗?毕竟,在李保芳尚未进入茅台集团的2014年,茅台系列酒还只是一个依附于搭配茅台酒才能完成销售的不起眼角色。而如今,茅台系列酒的百亿目标,就像李保芳所说,已经是看得见摸得着的存在。

其次是茅台渠道变革。伴随着2017年茅台酒的稳价行动,李保芳大刀阔斧地推动了茅台的渠道改造。通过将经销商计划的40%放到茅台云商销售等一系列措施,茅台逐渐改变以往太过依赖传统经销商的销售模式,强化了线上和线下融合。

在4月14日举行的茅台华北五省经销商座谈会上,李保芳透露,在不远的将来,茅台的渠道关系将迎来一场变革。

“理论上,茅台可以颠覆性地再造渠道,但茅台既不会那样做,也不能那样做;那样对曾经给茅台发展做出贡献的经销商是不公道的,在变革茅台渠道关系问题上,茅台坚持历史观的看法,不会损害经销商的利益,但大家要有思想准备。”从李保芳此番柔中带刚的言论中可以预见,茅台的经销商体系尽管不会出现颠覆性再造,但改革仍将持续进行,或许力度更大。

通过渠道改革,一方面茅台酒的价格会稳定一个相当时期,另一方面,茅台未来的渠道体系会更加扁平化,更符合市场需求,茅台对于渠道的管控能力也将进一步提升。对茅台而言,这是既关乎当下,也关系未来的重要一步,因此也成为“李保芳时代”值得期待的另一大看点。

还有不能忽略的一点是,茅台的“千亿”目标有很大概率会在李保芳主政期间得以实现。当前在李保芳“能快则快,不设上限,不留后路”的总体定调中,茅台“千亿”之路已行至冲刺阶段。对于茅台而言,“千亿”固然值得期待,而“后千亿”时代更值得关注。是通过布局银行、保险、基金等领域打造一个新的金融引擎,还是借助国际化敲开一个新消费市场的大门,或是进一步助推子公司发展实现“百花齐放”?对李保芳来说,为茅台寻找到“后千亿”时代持续做强的发展路径,并不是一道来自未来的命题,而是从眼下,随着“李保芳时代”的正式开启就迎面而来。

编辑:闫秀梅

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