中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 评论 > 正文

学习茅台生肖酒的背后故事
2018-01-31 10:16:36   来源:《华夏酒报》   作者:刘保建   

1月29日,茅台狗年生肖纪念酒开售,价格1699元/瓶,每个买家可购一瓶。

当这一刻来临前,很多人已守在茅台商城、茅台云商app、天猫茅台官方旗舰店、天猫茅台云商旗舰店、京东茅台官方旗舰店、京东茅台云商旗舰店,及京东自营和天猫超市等线上平台,等待抢上一瓶。

下午15:00,狗茅正式售出。结果,还没开始就结束了,几十秒内,商品被一抢而光。大部分人都没抢到,买家们一片哀嚎。

茅台又一次证明自己处在“绝对卖方市场”。

茅台生肖酒集传统生肖文化、国画艺术、收藏文化、酒文化等元素,加上不断放大的茅台品牌效应,一进入市场就引发各方青睐,价格一路飙涨。

2014年以来,茅台公司每年都推出了一款生肖酒:2014年甲午马年茅台酒、2015年乙未羊年茅台酒、2016年丙申猴年茅台酒和2017年丁酉鸡年茅台酒,发售后均在市场上大涨。

2017年初,丁酉鸡年茅台酒上市,首日卖了7吨,交易额达到1748.06万元,买到这批生肖酒的人都赚到了。也许连茅台公司都没想到,发售鸡茅,本是一件平常的事,不期然竟燃起了整个行业热情。不到一个月,鸡年生肖酒的价格,飙到了2000元以上。

毫无疑问,茅台生肖酒的成功,有茅台强大的品牌和产品背书。在当前的市场上,连普通飞天茅台酒都很难买到,且价格绝不会低于1699元/瓶,量少而稀缺的茅台生肖酒,自然水涨船高。

从行业发展而言,茅台领衔下的生肖酒市场火爆,对行业的价值树立有重要意义。既建立了产品本身的高端定位,也有助于白酒探索收藏属性和金融属性。

当然,随着茅台生肖酒的大火,行业已出现了大量效仿之作。应该看到的是,并不是谁都有这个实力,分羹者虽然多,但还没有谁获得了茅台这般的成功。

然而,2017年,市场上生肖酒已出现泛滥、炒作、虚高的趋势。伴随狗茅上市,过热迹象进一步加剧。

鉴于此,茅台集团党委书记、总经理李保芳曾表态:“生肖酒是用来喝的、用作纪念的,不能让个别人恶意炒作,从中牟取暴利。茅台不能坐视不管,要马上管,而且必须管住。要从源头上查起,进行整顿。管好生肖酒,让价格稳定在正常水平。”

为平抑价格,去年11月,茅台公司推出了53度375ml茅台酒(丁酉鸡年)。根据该规定,此前未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店、特约经销单位也可获得相应的供货指标。

但市场仍对生肖酒很“饥渴”。果然,狗茅果然未售先火。开售之后,引发疯狂抢购。

茅台还是主动给生肖酒“浇了冷水”。相比鸡茅,狗茅今年上市非常低调,甚至没开发布会。另外,投放量加大了。狗茅2018年计划投放1500吨,较2017年鸡茅(投放量800吨)增长近一倍。

同时,狗茅取消了生肖酒区域经销制,实行配比供货制,以专卖店和特约经销配售为主,电商和零售为辅。全体茅台经销商利益共享,不允许经销商跨季度累计执行配比指标。春节后,茅台公司还将扩大生产狗茅,并继续在线上、线下渠道销售。

你会发现,茅台今日取得巨大成功,是有道理的。一方面,确实源于本身强大的实力和非常有效调整措施,另一方面,茅台对市场形势的把握是超前的,是领先行业的。

正如茅台公司控价那般,当市场由买方市场转为卖方市场,茅台酒成为紧俏资源时,也到了公司最不好把握、最容易出问题的时候。茅台公司保持理性和清醒的态度,动态审视市场,主动出击降温。

相比跟风学茅台开发生肖酒,也许茅台本身的调整思路和形势判断,更值得酒企们借鉴。

编辑:闫秀梅

weixn


相关热词搜索:茅台 生肖 背后

上一篇:今天,没有与世隔绝的孤岛
下一篇:最后一页