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华润雪花与京东战略合作 拉开啤酒巨头无界零售战
2018-07-25 14:39:15   来源:中国酒业新闻网   作者:苏永红   

7月24日下午,华润雪花啤酒在北京与京东正式签署全面战略合作协议,开展电商新营销。

近几年,我国电商行业每年以30%的速度增长,随着电商行业快速发展,电商行业发展出现了三个新特点——品质化消费趋势日趋明显、物流配送效率大幅提升、线上线下融合发展,即无界零售,前两年无界零售已经进入了快速发展时期。

在无界零售快速发展时期,中国啤酒企业华润雪花、青啤、百威英博等纷纷借力电商平台,从渠道拓展、大数据分析和营销等方面拓展新渠道销售,并取得了一定成效,但很少有啤酒巨头在电商渠道全面发力。

此次华润雪花啤酒与京东进行的战略签约,双方在品牌共建、资源共享、大数据优化、智能化供应链等方面进行全方位深度合作,合作全面升级,这将使华润雪花步入无界零售新时代。


华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫和京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶签署战略协议

合作升级,打造用户极致体验

无界零售时代,用户极致体验是企业能否胜出的关键。“2017年,华润雪花啤酒和京东都是大转变的一年”。华润雪花啤酒围绕“质量增长、转型升级、创新发展”三大管理主题,实施组织再造、品牌重塑、产能优化、精益销售、渠道改造、营运变革等,通过实施品牌重塑举措以提升中高档啤酒销量,及通过深化渠道建设举措以提升渠道竞争力,通过改进服务让用户享受华润雪花的极致体验,这使得华润雪花啤酒整体中高档啤酒销量保持增长。京东则通过无界零售为更多的品类、品牌打通线上线下市场,开拓细分领域的发展。

2018年双方战略合作的全面升级,华润雪花啤酒与京东将在品牌重塑、无界零售等方面进行更广泛更深入的探索。出席本次活动的华润雪花营销中心总经理毕朝矫说,华润雪花啤酒长期以来深耕市场,对啤酒市场和消费有着自己独到的理解,京东有着对市场和互联网发展的敏锐感知以及优秀的平台运营能力。两年来,华润雪花啤酒与京东一直有着务实、良好的合作。

未来,京东和华润雪花啤酒都将以开放共享的心态,通过品牌共建、资源共享、渠道扩展、京东物流等合作,持续打造用户的极致体验,使华润雪花啤酒无界零售提升到新高度,步入消费升级快车道。

京东全面助力华润雪花无界零售

电商平台对商户资源倾斜,直接关系到电商商户销售,据了解,此次合作,京东将从集团层面给予重点资源倾斜,制定年度营销规划,通过概念化内容营销、无界零售,智能化体验等,全方位提升华润雪花品牌形象;将充分利用海量客户群体需求多样化的特点,制定华润雪花啤酒产品营销结构规划,打造华润雪花电商爆品。

在京东全面助力华润雪花开展无界零售新营销的同时,华润雪花啤酒在独家电商产品开发上给予京东大力资源支持,如联名款产品开发、依托大数据开发京东定制爆款产品等,并给予推广资源倾斜,打造电商专供产品爆款,拉升电商销售和中高端产品占比,助力京东平台华润雪花啤酒销售提升。

大数据打造华润雪花智慧新营销体系

电商大数据直接反映消费者喜好和个性化需求,帮助啤酒创新产品的研发和推广。京东在助力华润雪花啤酒无界零售新营销的同时,此次又整合京东Y事业部、京东云、大数据与智能供应链等部门资源,用大数据助力华润雪花啤酒产品开发和新营销行为,以京东大数据和人工智能技术平台为基础,全面把大数据开放给华润雪花啤酒,包括用户画像、产品销售结构、市场变幻分析,并由营销部门提供专业的分析报告,用于双方营销转型,新品开发,以及未来消费趋势研究,为华润雪花构建面向全渠道的的智慧供应链生态,为消费者提供高效的华润雪花购买体验,打造多方共赢的新营销智能化商业模式。

整合资源 升级华润雪花全渠道无界零售

京东作为B2C电商平台,截止2018年5月,拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的智慧供应链,自营配送覆盖全国99%的人口,掌握了大量的活跃用户资源,华润雪花啤酒作为中国最大的啤酒企业,实现市场全覆盖,在用户中具备良好口碑和影响力,双方将合力开发这一巨大潜在客户市场;针对华润雪花啤酒影响薄弱区域,京东发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势,紧密配合酒厂做好市场开拓与布局。

同时,为了充分挖掘和发挥双方的资源和品牌优势,实现业务互补和整合联动发展,突显优势叠加的协同效应,双方将在物流合作层面进行信息化建设,加快资源整合重组步伐,实现升级的战略目标。

华润雪花京东无界合作,啤酒竞争格局转变悄然开始

“经过圈地运动,啤酒行业线下市场已经形成了华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒四大品牌一统天下局面,四大品牌市场覆盖率达到了99%,市场竞争已经由过去的价格战,转向了品牌促销拉锯战,转向了争夺年轻消费者局面。年轻人是啤酒主力消费群,他们购物模式已经由传统线下转为线上,得线上渠道者得年轻消费者,这将促使啤酒行业由线下品牌促销拉锯战,转为线上社群文化营销战。华润雪花作为我国啤酒领军企业,随着与主流电商平台深入合作,借助大数据分析和精准营销模式,将加快其抢夺年轻消费者步伐,助力无界零售的发展步伐。华润雪花已经拉开了啤酒业竞争新格局。”我国著名营销专家杨清山,在谈到本次华润雪花与京东合作时表示,华润雪花啤酒在电商渠道开始全面发力,打响了中国啤酒无界零售第一枪。

编辑:张瑜宸

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